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保险销售个人5月份工作计划
为了在保险销售工作中获取更多客户应该在5月份增加自己的拜访量才行，虽然以往也能够顺利完成绩效指标却并不能够令自己感到满意，即便是简单的对比也能明白我在销售工作中取得的成就是微不足道的，若是满足于此而不积极进取的话很容易在职场竞争中面临着被淘汰的危机，作为销售人员应当明白保险业务的宣传多么重要并通过自身的努力获取更多客户，所以我应该多在外跑到并通过上门拜访的形式体现出自己的诚意，通过以往的经验不难得知销售工作中想要取得客户的信任比较困难，所以我应当多花费些心思让客户明白自己十分重视与对方的合作。
保险销售5月份个人工作计划
很多售后销售不是一个人脸面的问题，在工作的时候我多次被拒绝已经不是一次了，可以说一天工作几乎有百分之八十的都在被拒绝，原因很简单很多客户不需要很多客户不愿意听，我也不知道去挽留导致自己打电话虽然多但是没有多少用处，这样打电话非常累而且也没有任何用处这样的做法不合适也不行，我考虑了很多，不能继续这样下去。
最新酒店员工四月份工作计划
一、做好基本工作每天早上提前半个小时来都岗位上做好准备工作，把需要及时处理的文件和任务及时整理出来，及时拨打电话与来访客户沟通，了解沟通的具体情况，以此解决一些问题。对于超出权利外的一些特殊事情，及时上报给领导，同时学会自己处理一些来及消息，毕竟领导的时间有限。有主动到我们前台询问我们酒店情况的人员，除了简单的介绍我们酒店的情况，之外，还会准备好我们公司早就安排的简介信息给客户观看，方便客户了解，对于有需要安排餐饮和住宿的客户，做好基本的安排。首先调查那些房间已经退房，或者空余，一定做到房间一定是收拾干净的房间，避免出现在三月份因为仓促安排到没有及时收拾的房间。还有在客户退房只是同事保洁员，做好卫生打理和调整。保证在第一时间有空闲干净的房间供客户使用，当然，对于那些客户需要订餐的或到酒店餐厅用餐的人员，我们必须要明确保证在他们用餐的时间到来是及时安排好就就餐工作。
中班歌唱《月亮婆婆喜欢我》说课稿
1、活动导入：引导幼儿边听《月亮婆婆喜欢我》的无歌词旋律，边做声势练习。这个活动的教育目的一方面可以带动幼儿的情绪，集中注意力，另一方面是初步感知歌曲的节奏，二分、四分、八分音符以及四分休止。2、师生共同游戏，熟悉歌曲旋律和歌词老师做月亮婆婆，带领幼儿按歌曲旋律一边说“我走它也走，我停它也停”一边做游戏。这里将难点前置，主要通过游戏的方法，让幼儿熟悉歌词，并体会四分休止，以及理解歌曲内容的趣味性，再通过提问和说悄悄的形式，熟悉前两句歌词：“月亮婆婆喜欢我，她做了什么事？”（老师还可以通过用右手掌心顺右脸颊慢慢向上举起的动作进行暗示。）这样不仅对歌词有明确的暗示作用，增加亲切感，还使幼儿歌唱的声音自然向上，在情感上仿佛得到一种升华。
幼儿园小班说课稿 太阳和月亮
语言是人类最重要的交际工具。特别是在信息技术、科学技术飞速发展的今天，人们交往日益频繁。它要求社会成员有较高的语言表达能力，能用清晰、简洁的语言表达自己的观点和见解，能够适应语言传递技术现代化的要求，以迎接人机对话时代的到来。正如《幼儿园教育指导纲要》中说的“鼓励幼儿大胆、清楚地表达自己的想法和感受。尝试说明、描述简单的事物或过程，发展语言表达能力和思维能力”，因此，鼓励幼儿创造性地运用语言显得尤为重要。 我们在语言教学活动中，时常会注意培养幼儿的语言想象力和创造力，根据提供的语言领域目标，我选择了诗歌欣赏。对于小班幼儿而言，诗歌欣赏还是有些陌生的。所以，我挑选了比较适合小班幼儿天性的素材《太阳和月亮》，并进行了一定程度的加工，力求诗歌生动、有趣味性。 《太阳和月亮》这首诗歌主题单纯，内容浅显；语言精练，节奏明快，韵律和谐，富有儿童情趣；读起来朗朗上口，易于朗读和记忆，它的文学形式易被低幼儿童所接受。我想，一个好的幼儿诗歌，不仅可以丰富幼儿的知识，发展语言，启迪智力，而且还可以使幼儿的心灵和情感受到良好的熏陶。培养幼儿对文学作品的兴趣，更重要的是可以发展幼儿的想象力和创造思维能力。
小班语言《太阳和月亮》说课稿
语言是人类最重要的交际工具。特别是在信息技术、科学技术飞速发展的今天，人们交往日益频繁。它要求社会成员有较高的语言表达能力，能用清晰、简洁的语言表达自己的观点和见解，能够适应语言传递技术现代化的要求，以迎接人机对话时代的到来。正如《幼儿园教育指导纲要》中说的“鼓励幼儿大胆、清楚地表达自己的想法和感受。尝试说明、描述简单的事物或过程，发展语言表达能力和思维能力”，因此，鼓励幼儿创造性地运用语言显得尤为重要。我们在语言教学活动中，时常会注意培养幼儿的语言想象力和创造力，根据提供的语言领域目标，我选择了诗歌欣赏。对于小班幼儿而言，诗歌欣赏还是有些陌生的。所以，我挑选了比较适合小班幼儿天性的素材《太阳和月亮》，并进行了一定程度的加工，力求诗歌生动、有趣味性。
大班美术《月亮像什么》说课稿
本次活动《月亮像什么》是“我想飞”这一主题中的，这一活动借用了一个小故事，故事以幼儿喜欢的小动物的形象讲述了一群动物对月亮的不同幻想。故事虽简单．却充满了儿童情趣，充满了幻想，激发幼儿的想象力。而在幼儿绘画创作中，通过这个故事，营造一个优美动人的意境来感染幼儿，鼓励幼儿大胆地表现美，创作美，激发幼儿参与创作的兴趣，也进一步激发了幼儿向往月球的愿望。在《纲要》艺术领域的教育内容中指出：提供自由表达的机会鼓励幼儿用不同的艺术形式大胆表达自己的情感、理解和想象，尊重每个幼儿的想法和创造，肯定和接纳他们独特的审美感受和表达方式，分享他们创造的快乐。因此，我选择艺术活动《月亮像什么》是让幼儿通过听一听，说一说，想一想，画一画，来发展幼儿的想象力鼓励幼儿大胆表现，激发幼儿参与创作的兴趣。
家政保姆公司月嫂服务合同
雇用（甲方）： 电话： 身份证号码：公司（乙方）： 电话： 月嫂（丙方）： 身份证号码：由于 （甲方）有雇用乙方公司中母婴护理员（简称月嫂）方面的要求， （丙方）愿意为甲方提供“月嫂”，并承诺为甲方提供专业、优质、安全的“月嫂”服务。为了明确双方权利和义务，经平等协商，特订立如下合同，双方共同遵守：一、 甲乙丙三方约定事项1、 服务期限：年 月 日起至 年 月 日 止，共计26天。（根据产妇实际生产日期可适当提早或推迟，但服务时间为26天）2、服务费用：甲方在预约乙方月嫂时，需交纳给公司介绍费100元。甲方应支付乙方公司服务费共计 元整人民币。支付的时间为服务期第七日为 年 月 日付全款 元。（注：试用期七日后，丙方无差错发生，甲方不得无故取消合同；如若取消，乙方不退还服务费。）3、丙方工作时间：正常为每天24小时间断性服务，时间长，责任重，因此甲方不得随意额外增加月嫂的其他服务内容，保证月嫂的体力充沛，精力旺盛，顺利完成母婴的月子中护理工作，服务时间为26天。
家政保姆公司月嫂服务合同
由于 （甲方）有雇用乙方公司中母婴护理员（简称月嫂）方面的要求， （丙方）愿意为甲方提供“月嫂”，并承诺为甲方提供专业、优质、安全的“月嫂”服务。为了明确双方权利和义务，经平等协商，特订立如下合同，双方共同遵守：一、 甲乙丙三方约定事项1、 服务期限：年 月 日起至 年 月 日 止，共计26天。（根据产妇实际生产日期可适当提早或推迟，但服务时间为26天）2、服务费用：甲方在预约乙方月嫂时，需交纳给公司介绍费100元。甲方应支付乙方公司服务费共计 元整人民币。支付的时间为服务期第七日为 年 月 日付全款 元。（注：试用期七日后，丙方无差错发生，甲方不得无故取消合同；如若取消，乙方不退还服务费。）3、丙方工作时间：正常为每天24小时间断性服务，时间长，责任重，因此甲方不得随意额外增加月嫂的其他服务内容，保证月嫂的体力充沛，精力旺盛，顺利完成母婴的月子中护理工作，服务时间为26天。
宁夏闽宁月嫂家政服务有限公司
月嫂服务合同双方承诺：本合同以平等，自愿，公平，公正的原则为基础，在不违反中华人民共和国法律所规定的范围内签订。聘请月嫂须知 ：客户聘用月嫂，应到经政府主管部门登记注册、以月嫂家政服务为经营范围、具有法人资格的正规月嫂家政服务机构，不要在非法劳务市场中招雇。请您结合自己的情况选择月嫂服务项目，并按此规定办理：1、个人用户持居民身份证、户口本、居住证明或护照；单位用户持有合法证件及公函.2、有稳定的经济收入来源并有能力支付相关费用。3、要正确看待月嫂家政服务行业，允许月嫂服务员有一周的适应过程，尊重月嫂服务员的人格，禁止打骂、歧视或侮辱月嫂服务员，不得要求月嫂服务员工作范围以外的工作内容。 4、愿意遵守国家和地区月嫂家政服务业的行业规则，配合月嫂家政服务机构的工作。5、能如实填写客户信息登记表。 6、签订合同时知晓并认可双方的协商价格，选定服务项目、签订合同并交纳相关费用后，公司将为您提供相应期限的选项服务。 7、月嫂服务员在您家工作时，若出现身体不适或其他疾病，发生意外事件，请您务必发扬人道主义精神，及时灵活做出处理，并通报月嫂家政服务机构。
人教版高中语文《荷塘月色》教案
一、自读感知要求学生自读课文，整体感知整篇课文，了解作品的基本内容，初步把握作品的基本结构框架和作者的感情。首先自读课文，疏通文句，借助注解和词典，弄清以下词语的读音和意思：幽僻、蓊蓊郁郁、弥望、袅娜、宛然、凝碧、斑驳、峭楞楞借助注解和词典读懂《采莲赋》。其次给文章八个小段标上序号，找出文章主要写景的段落和抒情的段落，找出文章抒情的语句。明确：文章主要写景的段落是第四段、第五段、第六段。文章主要抒情的段落是第三段。文章抒情的语句主要有：第一段：这几天心里颇不宁静。第二段：没有月光的晚上，这路上阴森森的，有些怕人。今晚却很好，虽然月光也还是淡淡的。第三段：我也像超出了平常的自己，我爱热闹，……也爱冷静；爱群居，也爱独处。……便觉是一个自由的人。……我且受用这无边的荷香月色好了。第六段：但热闹是他们的，我什么也没有。第七段：这真是有趣的事，可惜我们现在早已无福消受了。
共青团“人才服务月”活动工作总结
X月期间，团市委人才服务专班走访慰问国家级非物质文化遗产XXX传承人XXX、XX省五四青年奖章获得者XXX、XX影业有限公司总经理XX等优秀青年，倾听青年诉求，解决青年问题。三、发挥团的优势，打出人才“特色牌”一是评优评先育骨干。推报我市青年导演XX、电竞选手XX为团中央“千联万聚常引”青年人才库后备人才，XX成功评为XX省“乡村振兴青年先锋”，进一步激发广大青年人才的工作积极性和创造性。二是联谊交友促牵手。依托XX相亲网“青年之家”，开展“XXXX才聚XX”系列青年联谊交友、免费观影活动X场，为我市企事业单位青年、青年教师群体提供展示自我、交友联谊的平台，累计XX余人次参与。三是人才沙龙话心声。举办“XXXX青听你心”青年人才沙龙活动，邀请XX名各领域青年人才代表畅谈心中所想，就创业政策支持、校企融合育人、技能人才培养等青年发展问题建言献策，为XX高质量发展贡献青春智慧。
乡“网格员大走访活动月”工作总结
（二）团队服务质量还有待提高。每一个网格都承载着一个村所有的工作，包括计生、社保、综治等多项工作内容，这就要求网格员要具备多方面、多层次的知识，熟悉掌握各类政策法规，目前来看还有待加强。（三）村民小组长工作积极性还需调动。村民小组长作为网格内的重要成员，在社会管理中发挥着举足轻重的作用，虽然他们热心于村委会工作，但其主动性还有待提升，作用的发挥和调动还需要一定的资金和物质支持。（四）房屋空置率高，人员重复率高。黄羊滩农场实际情况特殊，人员流动性大，房屋空置率高，有些人常年不住，有些人夏天住，冬天不住，给网格员入户摸排信息造成困难。各连队内居住的居民，夏天在连队居住种地，冬天到金滩家园小区内居住，造成了人员上的数据重复。四、下一步工作计划
人音版小学音乐二年级下册中国少年先锋队队歌说课稿
（四）、学唱歌曲，升华体验我先进行范唱，让学生寻找最能体现少先队员“不怕困难，奋发向上”精神的句段，反复学唱。然后，我弹奏钢琴，学生跟着琴声演唱歌曲。之后我引导学生听辨歌谱中“不怕困难???”这一句中的休止符唱法，感受这个干脆利落的音乐符号所表现出队员的坚定信心，英勇果断，不畏一切艰难险阻的品质。学生轻松地学会了歌曲第一段，并较好地突破了感受乐曲情绪的教学难点。（五）、了解历史，内化情感这一环节采用了互动交流的方式让学生观看儿童电影《英雄小八路》的精彩片段，了解《中国少年先锋队队歌》的历史背景，激发自己是一名光荣的少先队员的自豪感。在《中国少年先锋队队歌》音乐声中，学生自豪地踏着坚定有力的步伐离开教室，结束本课的教学。
《中国建筑的特征》说课稿 2021—2022学年统编版高中语文必修下册
（二）初读课文，整体感知首先教师对作者进行简单介绍，再要求学生速读课文，让学生初步感知课文内容，归纳全文思路，边读边思考PPT上的问题。问题:全文可以分成几部分？此环节意在激发学生的学习主动性，培养学生的自学能力。读毕，我会对学生的自学情况进行检查反馈，鼓励学生踊跃发言，说出自己理解的写作思路，最后教师对学生的答案进行概括和总结，此环节能够让学生对中国建筑的特征整体把握，夯实学习本文的基础，同时感知课文，理清文章脉络，实现长文短教，为析读本文作好铺垫。（三）析读课文，质疑问难此环节是教学的重要阶段，在这里，我会以新课标为基准，做到阅读指向每一个学生的个体阅读，同时在教学过程中遵循启发性，循序渐进性的原则。此环节运用小组合作学习法、讨论法和问答法分析中国建筑的特征。同学每四人为一小组讨论PPT上展示的问题。
人音版小学音乐四年级下册德国艺术歌曲赏析说课稿
“我在这一黄昏刚刚到来的时候就祈盼着下一个黄昏的来临。（我示范演唱歌曲一段）这是从心里说出的旋律，男子拿着曼陀铃在心爱的姑娘的阳台下，仰望着她。这段音乐的伴奏不是一般意义上的音乐衬托，而是模仿曼陀铃的节奏，精心编配的钢琴伴奏织体，它在意境渲染和表情刻画中都具有独到的、不可替代的作用。值得指出的是通常我们对于伴奏音乐有忽视和淡化的现象，但这里的伴奏与旋律是一个不可分割的整体。这一环节上我是让学生伴随着我的伴奏通过哼唱音乐主题，在听觉中来亲身感受完美的音乐意境。 钢琴伴奏的呼应作用：从朴素意义上说钢琴伴奏是整个音乐作品一个情境的铺设或是一种情绪的铺垫。此处乐句之间出现的钢琴伴奏（钢琴示范演奏）仿佛是心爱的女孩在内心的应答，而更高的艺术价值恰似生活当中人们的对话，透应出心爱之人彼此用心灵呼唤对方的艺术效果。
供电所日常管理规章制度汇编
二、供电所人员因事请假，须经供电所所长同意，供电所所长因事请假，须经县级供电公司同意。 三、供电所人员应实行挂牌上岗制度，必须坚守岗位，不得擅自离岗、串岗、溜岗，不得干私活;不得酒后上班;必须服从工作安排，主动完成工作任务。 四、对迟到、早退的供电所人员，领导应加强思想教育;对经常违纪违规屡教不改者，可视情节严重，按有关规定给予必要的处分。
供电所日常管理规章制度汇编
二、供电所人员因事请假，须经供电所所长同意，供电所所长因事请假，须经县级供电公司同意。 三、供电所人员应实行挂牌上岗制度，必须坚守岗位，不得擅自离岗、串岗、溜岗，不得干私活;不得酒后上班;必须服从工作安排，主动完成工作任务。 四、对迟到、早退的供电所人员，领导应加强思想教育;对经常违纪违规屡教不改者，可视情节严重，按有关规定给予必要的处分。
中班社会《我是值日生》说课稿
教材的内容及其地位现在的孩子在家里都是父母手中的宝，大人舍不得孩子干活，很多孩子连基本的劳动都不会。我是值日生，意在让幼儿感受做值日生的光荣感和自豪感，这对于转变孩子饭来张口、衣来伸手的不良行为，有着很大的帮助。孩子们通过讨论、学习，知道了值日生的一些具体职责，及做值日生的必要性，懂得了要学会为大家、为他人服务。通过干值日生，幼儿体验了为大家服务的乐趣，养成了良好的劳动习惯，培养了幼儿初步的责任感和服务意识。
幼儿园小班说课稿 狗宝宝的生日
现在的小孩子大多数是独生子女，家长包办比较多，小孩子独立动手的机会相对不多。同时小班幼儿年龄小，认知水平有限，社会经验缺乏。因此当幼儿遇到各种各样困难时，他们不知如何去解决，有的甚至用哭来表示。 在我们班我经常会发现，有的小朋友在吃点心时会遇到剥不开食品包装的情况，他们不知道如何去解决。针对此现象，我设计了《狗宝宝的生日》这一活动。 通过情景表演，创设问题；讨论分析，解决问题；自己动手，初步体验；游戏比赛，体验升华四个环节，让幼儿在宽松的游戏氛围中，激发孩子们独立动手解决困难的欲望，在不断地尝试中体验到成功的快乐，从而使孩子们感受到自己是最棒的。
