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销售年终心得体会7篇
一、业务的精进1、加强团体的力量在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。2、熟识项目销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。3、树立自己的目标有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。
模拟实习心得体会5篇
一个星期的实训让我得以明白电子商务的本质，电子商务是指利用算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据(包括现金)进行买卖交易。而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易(买卖)。还有就是了解到了电子商务交易的模式，例如b2b模式、b2c模式等。而且还进入了一些网站，如淘宝网、逛街网、卓越网等知名的网站。对他们的交易模式，盈利模式，网站建设等几个方面进行比较，这让我们更进一步的了解了电子商务的交易模式及流程。还对传统商务与电子商务进行了对比。这次实训不论是从自身的体会上，还是对这学期的思想转变上都有了一个很大的突破。学校给的这次实训，让我学到了很多，更多的是让我体会到了那种已经很久没有在我骨子里出现的危机感了，正是因为这份危机感，让我感悟出以后学习生活应该走的方向，让我深深的体会到每一份成功的后面都隐藏着艰辛的劳动与付出。开始实训的第一天，看着那份实训题目，当时头脑里面只有一个想法，这么多怎么能完的成呀!心里都凉了一半，感觉这个星期都不好过的了，结果确实是这样，回顾这个星期的生活，那是一个字：累!每天像机器人一样坐在凳子上机械的敲着冷冷的键盘。虽然这个过程中有很多的坎坷，有太多的荆棘阻挡着我向前的步伐，可你只需用一种武器就能把它们全部的击毙，那就是执着。一个人的生活只要拥有一份执着，那他将拥有生活中的充实与成功。这个想法在我以前的生活中也验证过，但通过这次实训，我想这份充满非凡意义的执着将会一直的陪伴在我理念中。
单位安全事心得体会8篇
做好安全生产工作犹如履薄冰，来不得半点疏忽和麻痹。作为安全管理者或单位安全第一职责人首先要消除在思想认识上存在的.误区。一是对安全设施的认识误区。随着科学技术的迅猛发展，施工现场安全设施和劳动保护用品也呈现高、精、尖技术，并被广泛运用到生产实践中。由此个别从事安全管理人员或干部就出现盲目乐观思想，认为只要投入这些“精良装备”今后不会再发生安全大问题了，工作中也不注重抓小防大了，这种麻痹思想很可能会导致事故的发生;二是对职工培训的认识误区。主要是我公司是安全生产先进单位，已连续实现安全生产六千多天，大多职工也从事施工生产多年或干过很多个工程，觉得没有再加大培训力度的必要了;再之是专、兼职安全管理人员少，甲方、业主一味追求工期进度，没有时间、力量和精力来深入搞培训;另外新进职工绝大多数是大中专、技校毕业生，已在公司理解过培训部门的安全培训，于是就降低了三级教育网络的培训标准。由于领导重视程度和培训力度不够以及流于形式的状况，而事故恰恰最容易发生在对业务知识生疏、现场安全施工经验少的职工身上。所以，抓紧对职工劳动安全生产的教育，也是有效防止安全事故发生的保障;三是个别安全管理人员或干部思想上的认识误区。执行制度必严、违反制度必究，对待安全生产工作我们都明白“严是爱、松是害”，然而在实际工作中，个别安全管理人员或干部干部对安全管理存在着“三怕”思想：对上怕担职责，对下怕得罪人，对工作怕吃苦受累，造成形式主义、好人主义、官僚主义的严重局面，导致在执行和落实当中出现“缺位”现象。管理能出效益，安全亦出效益，安全生产是涉及职工生命安全的大事，也关系到企业的生存发展和稳定。安全生产需要多管齐下警钟长鸣。
交通安全心得体会5篇
一、队伍管理活力增强，体现了“四个充分”(一)督查督办功能得到了充分提升。为充分发挥纪检部门的职能作用，今年，大队调整了班子成员分工，由纪检员分管督查和综合考评工作，实行日常督查、重点督查、专项督查一体化和常态化。做到了日常督查不间断、重点督查不打折、专项督查不缺位。制定下发了《纪律督查工作规定》，对日常督查的14项内容和对单位、民警的奖罚作出了具体规定。全年先后组织开展日常性现场督查31次，重点督查13次，专项督查16次。在大队组织开展的各项专项行动、警保卫工作、重要集会和重要会议的警保卫督查中，大队纪检部门积极履行督查职责。对在督查中发现的问题，采取现场指出、口头警告、通报批评、诫勉谈话、扣发奖金等形式予以警示和处罚，有力地促进了各项工作的稳步推进。(二)精细化管理得到了充分加强。我们按照从实、从严、从简的原则，在充分征求意见的基础上，研究制定了大队班子成员、中层主职负责人、民警个人、队属各单位四个层面的精细化管理考评办法，成立了精细化管理考评领导小组及其办公室。考评领导小组每月对大队班子成员组织进行一次考评，队属各单位每月对民警组织进行一次考评，考评办每两月对各单位进行一次考评，年底累计记分，分出优劣，班子成员和民警的个人考评直接与工作奖金和评先评优挂钩，单位考评直接与年终评比先进单位挂钩。为防止各单位对民警评优“吃大锅饭”问题的发生，大队按照优秀、称职、基本称职人数各占20%、60%、20%的比例，定额分配各档次人数，未按照比例执行的一律不予核发奖金。奖扣金额达2万余元，使单位和民警的绩效在经济利益上有了更具刚性的体现。
协会秘书长工作总结5篇
(2)推荐会员参加县首届“十大女杰”评选，潜山县千禧大酒店总经理、县个私协会副会长鲍兰平参加县首届“十大女杰”评选，经全县社会各界层层评选，该会员当选为首届“潜山县十大杰出女性”。二是开展扶贫慰困送温暖活动。经过了解和推荐有10名会员因发生火灾、交通事故、患重大疾病等意外情况造成生活特别困难，县个私协会对万庆生等9名特困会员送去慰问金各500元，对特别困难会员林立刚送去慰问金1000元，对因遇车祸受伤的韩正、吕中义两名会员各送去慰问金元。三是关心会员子女教育和大学录取贫困新生。对全县个私协会会员子女、考入大学本科(二本以上)的 6名学生进行了走访，并为每位学子送去了价值100多元的旅行箱一只，此举不仅为会员送去了个私协会组织的衷心祝福，对会员子女的鼓励和关心，也体现了个私协会组织对会员们的无限关爱，更是一项密切会员关系的新举措，有效地拉近了个私协会组织与会员之间的距离。
人教版新课标小学数学三年级上册可能性（第一课时）说课稿2篇
在教学中我力求做到以下几点一、体现“活动性”，让学生在活动中体验。《新课标》明确指出：“让学生在具体的数学活动中体验数学知识。”因此，我在新授部分以学生喜欢摸子活动开始，以期激发他们学习的热情和兴趣，使学生在活动过程中感知“一定”、“可能”、“不可能”，进而能判断生活与数学中的“一定”、“可能”、“不可能”这三种情况。并能用自己的语言描述事情发生的三种情况；（然而在课堂中，让学生把这三个词语放在一起例举数学与生活中的实例吧，学生说起来还是有一定难度的，所以在教学中我只有通过自己先举例在让学生说，这时学生才能说出例子来。）最后又让学生小组合作学习感知体验可能性是有大小的，达到巩固与应用的目的。
人教版高中语文必修2《归园田居（其一）》说课稿2篇
我还运用多媒体投影幻灯片给学生设置两组相互对照的选项，让同学们根据幻灯片选择：你赞同每组中那一种价值取向？一组是功名、进取、高官、厚禄与自然、隐逸、本性、自由。另一组是科学、发展、强大、集中与诗意、和谐、柔弱、个体。经过合作探究，讨论解答，学生结合陶渊明的归隐对第一组讨论探究的应该比较容易，而对第二组的理解探究会出现一定的难度，教师可以就学生的情感价值观方面适当的给予点拨引导：幻灯片上面的第二组文字通过对比，给我们提供了两种价值取向，你是要通过科学、发展、强大和集中来实现遨游太空等童话，那就势必会令我们放弃了诗意的童话，只关注工业的发展，城市面积的扩大，乡村田园必将减少 。你还是要维护生态平衡，保护一切的多样性呢？我认为诗意永远要领导科学，梅罗和陶渊明就共同表达了八个字——诗意、和谐、柔弱和个体。你的本性在田园，当我们身心疲惫时，我们都需要一个心灵的家园，所以我希望大家无论做何选择都能够守住我们那片宁静、祥和的心灵家园。
人教版新课标小学数学二年级上册美丽的图形（轴对称） 说课稿2篇
2．能力目标：在活动中培养学生从具体到抽象，再从抽象回到具体的思维方法。培养观察、操作、表达、思维能力与探索意识，发挥学生的想像力、创造力，激发学生的审美观点，培养学生创造美的能力。3．情感目标：让学生在实际操作活动中体验学习数学的乐趣，鼓励他们感受美、欣赏美、创造美，感悟数学知识的魅力，激发学生学好数学的欲望。教学重点：认识轴对称图形的基本特征,dj舞曲，会找对称轴。三、教法学法1、在教法上，为了将课堂还给学生，让课堂散发生活活力，营造学生在教学活动中独立自主的学习时间和空间，使他们成为课堂教学过程中的参与者和创造者，本着这样的知道思想，本节课我采用了多种教学方法相结合的方式，如：情境教学法、观察比较法、引探教学法、迁移类推法等。通过教师适时的"引"来激发学生主动的"探"，通过教师恰如其分的"放"来指导学生独立自主的"学"，使师声双边产生共鸣和谐发展！
5月份母亲节国旗下讲话：伟大的母爱
有一种爱，一生一世不求回报；有一个人，一世一生值得你爱。这就是母爱、母亲。“慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。谁言寸草心，报得三春晖?”唐代诗人孟郊的一首传诵古今的《游子吟》道出了人世间最诚挚、最深切、最令人动容的母子情怀。母爱是伟大的，从我们发出第一声啼哭，母亲便承受了人世间最揪心的痛楚，并赋予了我们生存的权力；从我们开始牙牙学语的时候，母亲便教给我们做人的道理，抚育我们成长；从我们迈入学堂的时候，母亲给予的是无尽的关怀与爱护；当我们走向社会的时候，母亲给了我们最真挚的思念；当我们受伤，跌倒的时候，母亲依旧是我们坚强的后盾，为我们遮风挡雨，不离不弃。
国旗下的讲话演讲稿：珍爱生命 安全出行
这篇国旗下的讲话演讲稿：珍爱生命 安全出行是由整理提供的，请大家参考！国旗下的讲话演讲稿：珍爱生命 安全出行国旗下讲话写下这个题目,我就知道我在拾人牙慧——古往今来,流传下来的关于这方面的文章真是浩如烟海,表现这个主题的故事也是汗牛充栋,许多先哲们富含哲理的话至今铿锵在耳,我难道比人家有什么更深刻更高明的见解吗 如果是.那显然是不明智的,也是不自量力的——所以在这个问题上,无论怎么说和说什么,也是难脱离前人的窠臼,也都是老调重弹.但是,即使冒天下之大不敬,我还是要大声疾呼:人们啊,一定要珍爱生命!发出这样的呐喊,是缘于我最近看的两篇报道,都是关于自己作孽,漠视生命而导致交通事故,造成死亡的悲惨结局的.一则是关于酒后驾车酿祸的,驾驶员潘某与朋友聚餐,其自恃量大,连干数杯.出门上车,尚觉无恙.谁知所喝之酒后劲大,不一会儿,便头昏脑胀,手脚不灵.他想快点开车回家,不料在上一座立交桥后,汽车失控,导致越过栏杆,坠至桥下,遂车毁人亡.另一则是关于新鲜好奇而招致车祸的.某厂长去市外办事,途中正在学习驾驶,尚未取得驾证的厂长非得让驾驶员坐副驾驶座上,自己开车过一把车瘾.结果在一条没有隔离带的道路上,与对面车错车时相撞,厂长死亡,驾驶员负重伤.
国旗下讲话：《珍爱生命，共筑安全长城》
老师们、同学们：大家早上好！我是来自高二（1）班的xxx，我演讲的题目是《珍爱生命，共筑安全长城》。日复旦兮，微风细细，五月的第一缕朝阳，迸发无限青春活力，我们的青春如此美丽，生命就如这将至的夏天般绚丽！但你知道我们同龄人身上还发生了这样的事情吗？在一个夜晚，14岁的马雯就凭一根手提橡胶警棍，便轻信对方是警察，和那人走了，最后惨遭杀害。潇洒的15岁学生张旭煇未戴头盔无证载人驾驶无牌摩托车，途中超车与迎面驶来的货车相撞，造成一人死亡。XX年的一个早晨，XX省XX小学发生踩踏事件，导致11名学生受伤，4名学生因抢救无效死亡。一桩桩悲剧，一件件惨案莫不让人扼腕叹息！是的，近年来，全国各地各种校园意外事故频繁发生，所以校园安全应引起我们全体师生的高度重视和警惕。首先要注意运动安全。上体育课和课外活动前要充分做好准备活动，运动时不要剧烈碰撞，以免撞伤或摔伤。
国旗下的讲话稿：团结互助，友爱同学
老师们、同学们：大家早上好！今天，我国旗下讲话的题目是——团结互助，友爱同学。历史经验无数次证明，无论是一个民族、一个国家，还是一个社会、一个团体、一个家庭，只有重视团结，珍惜团结，维护团结，搞好团结，才能有强大的力量，才能和睦相处，和谐发展。团结友爱是中华民族的一种美德，备受推崇。雷锋对同志有着春天般的温暖，图娅对伙伴有着金子般的心，这都是对团结友爱的准确诠释。我们也应该以真诚的心，用满腔的爱去对待每一个人，让自己的身边洋溢着其乐融融的真情。学校是一方充满了浓郁文化气息的净土，校园也应该是团结友爱、互帮互助的和谐校园。在这里，我们不仅要学习文化知识，还要学习如何与同学、老师相处，与校园环境相处，学会团结互助，学会做具有高尚情操的人。
关于注意安全，珍爱生命的国旗下讲话
注意安全，珍爱生命亲爱的老师、同学们，大家早上好！很荣幸在这里作国旗下的演讲，我演讲的主题是“注意安全，珍爱生命”。是否有人统计过，每年由于一时疏忽造成的安全事故夺去了多少万人的性命？酒后驾车，听起来似乎不算什么，可事实上多少人因此永远离开人世？城市高空抛物，似乎也是件小事，可事实上又有多少人因此而无辜地遭受到伤害的突袭？一块塑料泡沫，就更是微不足道的东西了，可它却是造成“哥伦比亚号”失事的直接原因，造成了难以挽回的损失；还有，一个烟头可以引起一场燎原大火、一小块马蹄铁可以颠覆一个国家……事实上，许多重大灾难的源头都只是些不足挂齿的小事。因此，安全无小事，细节不可忽视，只有防患于未然才是正道！所以，我们要切实培养自己的安全意识，来确保自己的生命和他人的生命不受威胁。因为，生命对于每个人只有一次，而生命本身又是极其脆弱的，任何一个安全事故都会对生命构成很大的影响。
关于珍爱生命，远离毒品的国旗下的讲话
珍爱生命，远离毒品老师们、同学们：早上好！今天我国旗下演讲的题目是《珍爱生命，远离毒品》。懂得历史的人都知道，早在200多年前，英帝国主义为了能够打开中国的大门，赚取更多的白银，就用鸦片来毒害中国人民。鸦片战争以中国的失败而告终，惨重的教训，时刻在警醒我们：毒品可以使一个民族、一个国家遭到灭亡。我们对于毒品一直很痛恨，但并不是人人都做到了自觉地抵制毒品、自觉地远离毒品、自觉地与吸毒现象作斗争。在现实生活中，就存在有很多吸毒、涉毒、贩毒的现象，许多美好的生命就在毒品中消亡。据公安机关不完全统计，全国有在册的吸毒者将近100万，近100万人中，70-80%是35岁以下的青年，而青少年已成为最易受到毒品侵害的高危人群。每年的6月26日，是一个很特别的日子——“国际禁毒日”。22年前，1987的第42届联合国大会通过决议，决定把每年的6月26日定为“国际禁毒日”。因此，每年这个时候，我们都要开展禁毒的宣传与教育。
关于人道博爱奉献的国旗下的讲话
同学们：大家好!“人道、博爱、奉献”这是世界红十字精神。以“弘扬人道主义精神，普及卫生急救知识，促进校园文明建设”为宗旨的学校红十字会，伴随着社会的改革，学校的发展，在更多的场合发挥了它应有的积极作用。虽然我们学校的“红十字会”在去年刚刚成立。但我们坚信，爱是人间的真情，“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的明天。”今天国旗下讲话，我想跟同学们讲讲关于人道、博爱与奉献的小故事。战国时期，楚国有个有思想的人叫庄周，后人也叫他庄子。他的思想博大精深，尤其文章写的非常出色。但是，庄子家里很穷，靠织草鞋为生。有一天，他到监河侯家里去借粮食。监河侯说：“好的，不过，且等我收得租税以后，我再借你300两银子，好吗?”庄子听了他的话很气愤，就对监河侯说了下面的一段话：“昨天，我在路上走，看见一条鲫鱼，躺在路上的干车沟里。鲫鱼看见我了，就吆喝：”老公公，我本来是从东海来的，今天不幸落在这个干车沟里，很快就要干死了，给我一桶水就行!求求您了，快救救我吧!”
关于《爱绿护绿从我做起》国旗下讲话稿
为自己创造一个舒适、美好的生存空间是我们义不容辞的责任!下面是小编整理关于《爱绿护绿从我做起》国旗下讲话稿。欢迎大家阅读!关于《爱绿护绿从我做起》国旗下讲话稿 老师们，同学们：大家好!今天我国旗下讲话的题目是《爱绿护绿，从我做起》三月，细雨如丝，小树抽出了新的枝芽儿，花儿绽开了五彩的笑脸，小草儿也悄悄地探出了脑袋，同学们，你们是否闻到了春的气息?俗话说："一年之计在于春!"春天是温暖的季节;春天是万物复苏的季节;春天更是播种的季节!我们中华民族自古就有"爱树、育树"的传统。爱白杨的挺拔，爱垂柳的柔白，爱松树不屈的风骨。三国东吴名医董奉，医术精湛，济贫善施，为人治病不收财礼。只要求治好一个病情不严重的病人，种一株杏树，治好一个重病人，种5株杏树。天长日久，他的房前屋后竟有10余万株杏树，人称"董林杏仙"。现代，人们更看重树的实用价值。有了树，才会有和谐美丽的大自然;有了树，才有清爽、新鲜的空气;有了树，才会有高楼、房屋和铁路。
关于父亲节的国旗下讲话：伟大的父爱
关于父亲节的国旗下讲话：伟大的父爱老师、同学们：6月18日是一年一度的父亲节，父亲对我们来说太伟大了，它是家里的顶梁柱，是我们生活最有力的保障，父亲默默地支撑起我们温暖的家，他是我们幸福生活的保证。相对于温柔亲切的母爱而言，父爱是深沉的。如果说母爱是清冽的甘泉的话，那父爱就是巍峨的高山。父亲用坚实的臂膀挑起了家的重担，挑起了一个男人的尊严的同时，也把沉甸甸的父爱挑了起来。每次听到刘和刚演唱《父亲》的时候，我的眼里就闪着激动的泪花：“我的老父亲，我最疼爱的人，人间的甘甜有十分，你只尝了三分。再苦再累你关于父亲节的国旗下讲话：伟大的父爱的脸上挂着温馨……”这充满着温情的歌词里，哪句没有留下我们父亲的身影呢?是的，也许我们的父亲还没有老，皱纹还没有爬上他们的额角，但是随着岁月的流逝，我们的父亲也终将衰老，可是无论岁月怎么溜走，不变的是父亲对我们的爱永远都在，而且是永恒的复加!我们还小，在父亲的呵护下学习和成长，应该把更多的时间和精力放在学习上，学习好了，守纪律了，这就是对父亲最好的报答。
关于《爱绿护绿从我做起》国旗下讲话稿
为自己创造一个舒适、美好的生存空间是我们义不容辞的责任!下面是小编整理关于《爱绿护绿从我做起》国旗下讲话稿。欢迎大家阅读!关于《爱绿护绿从我做起》国旗下讲话稿 老师们，同学们：大家好!今天我国旗下讲话的题目是《爱绿护绿，从我做起》三月，细雨如丝，小树抽出了新的枝芽儿，花儿绽开了五彩的笑脸，小草儿也悄悄地探出了脑袋，同学们，你们是否闻到了春的气息?俗话说："一年之计在于春!"春天是温暖的季节;春天是万物复苏的季节;春天更是播种的季节!我们中华民族自古就有"爱树、育树"的传统。爱白杨的挺拔，爱垂柳的柔白，爱松树不屈的风骨。三国东吴名医董奉，医术精湛，济贫善施，为人治病不收财礼。只要求治好一个病情不严重的病人，种一株杏树，治好一个重病人，种5株杏树。天长日久，他的房前屋后竟有10余万株杏树，人称"董林杏仙"。
第四周国旗下讲话稿：关注安全、珍爱生命
老师同学们:大家早上好！今天我讲话的主题是关注安全、珍爱生命。人的生命是宝贵的！人的生命只有且仅仅只有一次，所以我们要珍惜自己宝贵的生命。珍惜生命首先要注意安全，安全连着方方面面，校园安全，交通安全，消防安全等等。今天我要讲的是校园安全。在校园内外，我们经常听到的、看到的一些不安全事故频繁发生，事故多发生在上学和放学的路上。就在我们校园内，有的同学也会一时冲动，乱追乱跑，摔伤的，撞伤的也有。无端横祸向我们飞来，血的教训让我们懂得，校园安全与我们师生密切相关，关系到我们学生能否健康成长，完成学业。关系到老师能否在宁静安全的环境中教书育人。
第十六周国旗下讲话：在关爱中成长
第十六周国旗下讲话：在关爱中成长（演讲者小学部教师：李少丽）爱，是春天的阳光，温暖和煦；爱，是夏日的细雨，凉爽清新；爱，是秋天的笑语，快乐标记；爱，是冬日的火把，照亮心灵。在我们成长的过程中，既有阳光雨露的关爱，也有风霜雨雪的相伴，它们都是人生的一大财富。在家中、在学校、在社会……我们时时刻刻都在被关爱，在关爱中，我们逐渐成长。在家中，父母为我们东奔西跑，日夜操劳，不为别的，就为我们，希望我们吃好的，喝好的，上好的学校，父母在关爱我们的成长，我们要报答父母的养育之恩。在学校，老师为我们打造好的学习环境，不为别的，就为我们，希望我们好好学习，刻苦努力，奋发向上……
