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公司销售个人工作计划8篇
一、细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动 销售部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
开展村扶贫个人工作计划8篇
1、以发展农村经济为中心。把进一步解放和发展农村生产力、建设现代农业、繁荣农村经济、增加农民收入作为帮扶工作的根本出发点和落脚点，夯实新农村建设的物质基础。 2、科学规划、分步实施。以全县城乡建设整体规划、社会主义新农村建设意见为指导，在认真做好与乡镇建设、产业发展等专项规划衔接的基础上，按照适应超前，各具特色的要求，科学规划村庄发展，在三年的时间内，有层次有步骤地组织实施。 3、以人为本、尊重民意。要确定群众在帮扶工作的主体地位，正确处理帮扶工作与群众主体的关系，问计于民，惠及于民。
行政部个人工作总结范文多篇
作都能得到进一步提升！我对上半年的工作总结如下： 一、对自己的提升 作为人事部刚来不过才半年的新人，我现在也能做好平常的基本工作，但是在很多时候，也是要跟着前辈去做才能做好。经过我的反思，这是我在工作上过于依赖过去的经验，却不知道去学会新的知识的缘故。所以在之后的工作中，我开始自己主动去体验之前没有做过的事情，当然，这些也都有和前辈好好请教。 二、招聘方面 现在我也能自己处理一些招聘方面的工作，虽然还不能做到独自进行面试，但是在招聘的工作中，我也一直作为助手在努力，不断的在工作中累积经验。现在我也能去处理一些招聘信息方面的问题，期望在之后我能成为一名更加合格的人事部员工。 三、日常工作 作为晚辈，我做的大部分还是一些比较简单的工作，如对各部门的调解、信息的传达、员工信息的整理等。平常做的最多的也是在信息的整理上。 主要是检查新老员工的信息是否完整，并对员工每个月成绩的考核做好核对和统计。还有就是在劳动合同的签订和日期上做检查。
综治工作个人总结汇编（8篇）
1、加强领导，建立机制，保证综治目标的实现学校领导始终把“团结协作，勤奋进取，开拓创新”作为班子建设的目标。把“团结”视为力量的象征，把“协作”视为成功的第一要素，把“勤奋”视为做好工作的必备条件，把“进取”视为工作进展的支柱，把“开拓”视为打开新局面的钥匙，把“创新”视为工作的奋斗目标。每年初，综治领导小组召集有关各方人员进行讨论研究，制订学年度计划和目标。我校先后被评为“合肥市东市区社会治安综合治理模范单位”、“合肥市安全文明校园”、“合肥市未成年人保护示范学校”。今后，我们将再接再厉，奋斗目标是向更高一个档次迈进。（1）健全领导机制我校对学校及周边治安综合治理工作高度重视，我校综治工作的办事机构健全，责任到人，分工明确。由综治领导小组负总责。法人代表为总责任人，成立了以校长为组长，分管领导、政教处、保卫科、团委、年级组长为成员的综治工作领导小组，实行一级对一级负责的责任制。坚决做到“四个落实”：组织人员落实、办公地点落实、规章制度落实、经费保障落实。（2）健全责任机制学校实行定人员、定责任、定时间、定任务、定标准、定奖惩的“六定”责任制。综治办公室对学校及周边治安综合治理工作实行半年检查评比与年终检查评比同步进行，构建了领导责任制、目标管理责任制、责任追究制、“一票否决制”为框架的工作责任落实机制。（3）健全研究机制我校坚持每学期召开2次学校及周边治安整治工作专题会议，每季度召开1次学校及周边治安综合整治工作领导小组成员会议，每月召开一次总结会议，极大地推动学校及周边治安综合治理工作深入开展。学校进一步完善了《学校及周边环境综台治理工作方案》，目标明确，分工到位，并把方案纳入到安全文明创建活动的整体规划中同步实施，把学校及周边治安整治工作作为创建“办人民满意的教育”的重要内容，纳入学校目标量化管理范围，明确时间、任务和创建标准，扎实工作。
个人工作总结(教学)工作总结
在教学工作方面，整学期的教学任务都非常重。但不管怎样，为了把自己的教学水平提高，我坚持经常翻阅《小学语文教学》、《优秀论文集》、《青年教师优秀教案选》等书籍。还争取机会多出外听课，从中别人的长处，领悟其中的教学艺术。
人教版高中语文必修3《爱的奉献 学习议论中的记叙》说课稿
教学过程：（一）导入：课前放《爱的奉献》歌曲，同时不断播放一些有关“爱”的主题的图片，渲染一种情感氛围。师说：同学们，谁能说说这组图片的主题应该是什么？生（七嘴八舌）：母爱，不对是亲情……是友情、还有人与人互相帮助……那组军人图片是说保卫国家，应该是爱国……那徐本禹和感动中国呢？…………生答：是关于爱的方面师说：不错，是关于爱的方面。那么同学们，今天就以“爱的奉献”为话题，来写一篇议论文如何？生答：老师，还是写记叙文吧。生答：就是，要不议论文写出来也象记叙文。师问：为什么？生答：老师，这个话题太有话说了，一举例子就收不住了，怎么看怎么象记叙文。生答：就是，再用一点形容词，就更象了。众人乐。师说：那么同学们谁能告诉我，为什么会出现这种问题？一生小声说：还不是我们笨，不会写。师说：不是笨，也不是不会写，你们想为什么记叙文就会写，一到议论文就不会了，那是因为同学们没有明白议论文中的记叙与记叙文中的记叙有什么不同，所以一写起议论文中的记叙，还是按照记叙文的写法写作，这自然就不行了。那好，今天我们就从如何写议论文中的记叙讲起。
人教版高中语文必修3《语文学习的自我评价》教案
一、语文学习中学生自我评价能力的培养1．营造氛围，培养学生自我评价的意识。学生自我评价能力是教师长期培养的结果，而保护学生自我评价的热情，更是持续自我评价的保证。在我们的实际教育教学中，教师一直处于评价的绝对主体，很少去关注学生自我评价意识和能力的培养，学生常常不理解：为什么要认真听讲？为什么书写要工整、为什么发言要积极？为什么老师、父母对考试分数会有那么高的要求？当前出现的学生许多诸如“离家出走”、“毒杀亲人”等教育、行为、品德方面的问题，我想其中除了家长、教师的评价意识和评价艺术等原因之外，学生的自我评价意识的缺乏是根本的原因。所以我认为，学生自我评价意识的培养刻不容缓。（1）热情鼓励，提供成功的心理体验。在教学过程中，教师要善于发现、肯定学生自我评价的点滴进步，对于他们每一点进步都要真诚热情地鼓励。让学生觉得我这么做，这么想是对的。让学生在教师的鼓励中体会到强烈的爱，感受到自己的进步，增强自己的信心。“心若在，梦就在！”教师的热情鼓励是一种强大的催化剂，促使学生在学习中乐于自我评价。
人教部编版七年级下册综合性学习我的语文生活教案
1.培养学习语文的兴趣，感悟生活处处皆语文的道理。2.了解招牌、广告词和对联。3.按兴趣分组，制定活动计划。 一、导入新课师：同学们，我们学习语文都有哪些途径呢？（生：课本、课堂。）除此之外，老师认为还可以通过以下途径来学习语文。从媒体中学语文——网络用语、手机短信、歌词等；从名字中学语文——人名、地名等；向群众学语文——俗语、谚语、歇后语等；从传统文化中学语文——对联……从广告中学语文——商业广告、公益广告…… 师：无论是读书看报、与人聊天，还是听相声、看电视、逛商场，只要留心观察，随时注意语言现象，总会发现与语文有关的问题。书本上、电视上、报纸上满是汉字。大街上的招牌、广告、门对等全都充满语文气息。语文学习不能局限于课堂与书本，生活处处有语文。今天，我们就来开展综合性学习活动“我的语文生活”，看看怎样在生活中学习语文。
国旗下的讲话：培养良好的学习习惯
各位老师、同学们：大家好！今天我国旗下讲话的题目是《培养良好的学习习惯》。你们知道科技大学少年班吗？你们知道13岁就进入科大少年班的周峰吗？你们知道他为什么这么小就能成为大学生吗？在谈到自己成绩优异的原因时，周峰认为自己成功的秘诀就是从小养成了良好的学习习惯。周峰的学习自觉性特别强，从不需要别人提醒，更不需要别人强制，该学习的时候就一心一意学习，该玩儿的时候就轻轻松松地玩儿。学习时，他总是全神贯注，思想从不开小差，即使稍有走神，也能立即作出调整。科学归纳法的奠基人培根在谈到习惯时也深有感触地说：“习惯真是一种顽强而巨大的力量，它可以主宰人的一生，因此，人从幼年起就应该通过教育培养一种良好的习惯。”那应该培养哪些良好的学习习惯呢？下面就为大家介绍四种良好的学习习惯，作为同学们努力的方向。1.一心向学的习惯：科学家巴斯德说：“机遇只偏爱有准备的头脑。”一心向学的头脑便是有准备的头脑。同样是水壶，普通人烧出的是开水，而瓦特却烧出了蒸汽机；同样是手被草叶子拉破了，普通人只会想到埋怨草的无情和自己的粗心，而鲁班却想到了发明锯；同样是看到苹果从树上掉下来，果农见了只感到心疼，而牛顿却由此发现了万有引力定律。
国旗下的讲话：用智慧和热情攀登学习的高峰
各位老师、同学们：大家早上好！今天我非常荣幸的在这里给大家演讲 我演讲的题目是“用智慧和热情攀登学习的高峰”。充满激情和快乐的校运会刚刚结束，全校同学又将迎来一场新的竞技——期末考试。如同赛场上的展示一样，每一位同学都希望通过这次考试来检测自己一学期的学习效果，证明自己的学习能力和实力。同时大家也知道，优异的成绩必须通过智慧的过程和热情的奋斗来获得。什么是智慧的过程？智慧的过程就是要妥善安排复习计划并且有效地利用复习时间。我们要好好制订一个复习计划。有了复习计划，学习活动就可以目标明确地有序进行，检查和总结就有了标准和依据。恩格斯说：“没有计划的学习简直就是荒唐的事情。”学习好与差的一个重要区别就在于有无计划。需要指出的是同学们除了遵照执行老师的计划以外，还应该针对自己的情况，从学的角度更具体地制订出个人的复习计划。两方面互相照应配合，才能收到更好的复习效果。
关于学习上面的反思国旗下的讲话
养成"反思"的良好习惯,做一名"反思型"的学生各位老师、各位同学：早上好！今天我国旗下讲话的题目是《养成“反思”的良好习惯，做一名“反思型”的学生》。虽然期中考试已逐渐远去，但我要提醒同学们不能忘了反思。反思是一种智慧，是我们对自身的学习活动进行回顾、思考、总结、评价、调节的过程。 对我们而言，每一次学习只是一种经历，只有通过不断地反思，把经历提升为经验，学习才具备了真正的价值。孟子曾说：“反求诸己”，要求我们遇到挫折时切莫责怪他人，而应先反过来从自己身上寻找原因，并努力加以改正；曾子曰：“吾日三省吾身”；英国哲学家培根也说“疑而能思，已得知识过半”。他们倡导的就是要有反思的意识。我们也常说“失败乃成功之母”，其实失败要变为成功之母是有条件的，如果不给它一定条件，它永远也不会变为成功之母。这个条件就是反思。
关于校园开展素质教育学习心得体会参考范文
二、 示范引导，引导孩子养成良好的学习习惯 学习是提高自身素养、增长才干的唯一途径。在日常的工作生活中，只有不断地学习、持续的学习，才能不断地增长知识、完善自我，促进自身的成长和发展，作为一个自然人是这样，但是为人父母还要担负起教育孩子、培养孩子的责任和义务，特别是作为青春期的中学生更应该多给予帮助和引导，避免出现偏差，而影响成长和学习。孩子是我们的未来和希望，孩子能否健康的成长和发展，事关社会的发展和时代的进步、事关民族的前途和命运。因此，作为父母必须首先做到率先垂范，在学习上给孩子当好向导或导游，坚决不能做帮手，引导孩子加强基础知识的学习，养成良好的学习习惯、认真思考的习惯。比如：孩子在做作业的时候遇到拦路虎，不要急着给他解题或是教给他怎样去做，而是应该给他讲关于该习题的原理、公式或带领着复习相关的内容，引导孩子自己去独立思考、独立完成，这样还能增强孩子的理解和记忆；其次是培养孩子的学习兴趣，引导孩子做到“学习快乐化、快乐学习化”
精编开展教师学习廉洁从教心得体会参考范文
第一、献身教育，为人师表 教师工作的性质是教书育人，我们每一位教师都应树立正确的幸福观，提高自己的认识能力，把教育作为一种崇高的事业放在首位，乐于奉献，为世人做出表率。现代伟大的人民教育家陶行知先生一生以“爱满天下”为座右铭，正是为了祖国未来无数的“瓦特”、“牛顿”、“爱迪生”，教师将满腔的爱尽情赋予了学生。论财产教师两袖清风，一无所有，但教师却富有，我们拥有无数学生对我们爱的回报。
关于如何增强责任意识学习心得体会参考范文
敬业也不例外，“爱岗敬业”就是教师职业的基本要求。所谓“爱岗”就是热爱教育，热爱学生，热爱本职工作。所谓“敬业”就是忠于职守，尽职尽责，教书育人。教师的责任心是职业情感的基础。当一个教师把爱岗敬业确认为自己的道德原则时，他就会产生对职业自豪感、荣誉感和幸福感。这些积极的情感又会使教师对工作表现出积极、热忱和全力以赴的态度。责任心又是教师自觉地依法执教、热爱学生、严谨治学、团结协作、尊重家长、廉洁从教、为人师表的基础和首要条件。许多实例表明，缺乏责任心的教师不可能严谨治学，工作也不可能有积极性。所以在教师职业道德修养中，增强责任心是至关重要的问题。世界各国的教师职业道德规范，尽管由于民族差异，文化背景不同，但是各国都把爱岗敬业、忠于职守作为对教师的基本要求。
人教部编版道德与法制二年级下册学习有方法说课稿
设计意图：发现身边更多的学习好方法。活动三：巩固学习的好方法课件出示儿歌《学习好方法》，学生填空后，齐读儿歌。设计意图：学以致用，巩固学习的好方法。环节三：感悟明理，育情导行学生谈一谈学习本节课的收获，教师相机引导。设计意图：梳理总结，体验收获与成功的喜悦，内化提升学生的认识与情感。环节四：拓展延伸，回归生活以小组为单位，将各组总结的学习好方法张贴到板报上。设计意图：将课堂所学延伸到学生的日常生活中，有利于落实行为实践。六、板书设计为了突出重点，让学生整体上感知本节课的主要内容，我将以思维导图的形式设计板书：在黑板左面的中间位置是课题《学习有方法》，右面从上到下依次是专心听讲、细心观察、珍惜时间、持之以恒、节约时间。
人教部编版道德与法制三年级上册我学习我快乐说课稿
然后，从小组成员遇到的学习困难里选择案例，小组讨论解决困难的办法。全班汇报交流，教师相机引导。设计意图：以积极乐观的态度对待困难、挫折和失败，掌握战胜困难的方法。环节三：课堂小结，内化提升学生谈一谈学习本节课的收获，教师相机引导。设计意图：梳理总结，体验收获与成功的喜悦，内化提升学生的认识与情感。环节四：回归生活，拓展延伸学习中避免不了“拦路虎”，写一句鼓励的话送给自己或朋友。设计意图：将课堂所学延伸到学生的日常生活中，有利于落实行为实践。六、板书设计为了突出重点，让学生整体上感知本节课的主要内容，我将以思维导图的形式设计板书：在黑板中上方的中间位置是课题《战胜困难更快乐》，课题下面左边是遇到困难，中间是大括号，右边是不放弃、不着急、想办法、坚持不懈。
人教部编版道德与法制三年级上册学习伴我成长说课稿
【设计意图：课标中指出：“教师要通过创设任务情境或问题情境激发学生主动学习和探究的兴趣，鼓励他们大胆尝试解决问题的方法。”此环节设计安排学生调查身边的大人都在学什么，并设计调查表，学生在调查中发现大人们也需要学习，再播放视频资料，明白终身学习已是社会的要求和时代的趋势，初步树立终身学习的意识，树立正确的学习观，突破了教学难点，同时培养学生调查整理资料的能力，培养自主学习的能力。】活动五：名言勉励，树立正确的学习观1.分享课前我们积累了有关学习的名言，谁来和大家分享一下。老师相机引导学生理解这些名言。2.写一句勉励自己不断学习的话。学生自由写，老师提醒学生写字姿势。全班交流，老师相机表扬和点评。总结：愿同学们在以后的学习过程中，能用乐观的心态面对困难，能用坚强的毅力克服困难，让学习伴我们成长！【设计意图：设计此环节是为了让学生通过搜集分享有关学习的名言，为他们在以后学习遇到困难时，积累相关精神支撑。同时，在理解名言的过程中，注重了传统文化的渗透。】
人教版高中语文必修2《直面挫折学习描写》教案2篇
《贫寒是福天道酬勤石智勇从挫折中奋起》也许是自幼的贫寒生活塑造了石智勇内向的性格，即使是胸挂金灿灿的奖牌接受全场观众欢呼，他的表情也是略显羞涩的。小时候吃不饱肚皮的经历让他至今在“最喜欢的东西”一栏还填写着“食物”二字，而“穷人的孩子早当家”的坚韧，却又是促成他今日辉煌的动力。中国举重队副总教练陈文斌赛后说道：“智勇这几年练得很苦，今天终于有了这样的成绩，这是天道酬勤的结果。石智勇的奥运会金牌是中国男举的一次突破，我们非常激动。”在希腊神话里，命运女神总是让英雄历经磨难。石智勇也不例外。四年前的悉尼奥运会前夕，他在一次训练中扭伤脚踝，失去了参赛机会。“当时我伤心极了，不敢看电视直播，我怕参赛的选手成绩太低了。高点我还好一点，自欺欺人一下说，哎呀好高，自己去了也拿不了冠军，要是低了，自己没去，失去冠军机会，心里痛啊。后来结果出来，也不怎么高，心里真难受。”
人教版高中语文必修3《善待生命 学习论证》教案2篇
论证方法之引证法如何用好引证法：1.所引用的名言警句等针对性要强。每句名言都产生于特定的背景，都应用于特定的交际目的，即使谈同一个问题，也有不少名言可供选取。2.要简洁，不宜过多。议论是在发表自己的见解而不是在介绍他人的见解。引用他人的话，目的是为了让读者更加信服自己的话。3.要注意直接引用和间接引用的区别。直接引用务求文字、甚至标点均准确无误；间接引用只须述其大意，但要注意人称的转换。论证方法之喻证法喻证法是用设喻来论证论点的方法。在议论文中，设喻可以使论点更易懂、更风趣、更容易获得读者的认同。喻证法能化抽象为具体、化艰深为浅显、化枯燥为生动。论证方法之喻证法如何用好喻证法：1.以小见大，就近取譬。要精选生活中细小的、人们熟悉的事物做为设喻的喻体。2.喻体不求形似，只求神似。做为喻证的喻体与做为比喻的喻体不同。比喻的喻体是为了强调特征，描绘事物，侧重形似，以形比形；而喻证的喻体是为了阐发观点，以正视听，力求神似，以义取形。
关于学习习惯的国旗下讲话稿参考
首先，我们要问：什么是学习习惯？为什么要养成良好的学习习惯？—— 学习习惯是指在学习过程中经过反复练习逐渐养成的，不需要意志努力的自动化的学习行为方式。良好学习习惯的养成，关系到同学们掌握正确的学习方法，取得优异的学习成绩；良好学习习惯的养成，不仅对同学们当前的学习发生作用，而且将使你们终身受益。我国著名教育家陈鹤琴老师说:“习惯养得好，终身受其益；习惯养不好，终身受其累。”可见学习习惯对人的一生是多么重要。法国学者培根也曾经说过：“习惯是人生的主宰，人们应该努力地追求好习惯。”的确，行为习惯就像我们身上的指南针，指引着每一个人的行动。纵观历史，大凡获得成功的人，都是一些长期坚持良好行为习惯的人。例如，鲁迅先生小时候，要求自己抓紧时间，时时刻刻地叮嘱自己“时时早、事事早”，这样长时间地坚持下去，就成了他的好习惯了。这位以“小跑走完一生”的作家，在中国以至世界文学史上留下了辉煌的业绩，成为世界有史以来十大文豪之一。可见，行为习惯对一个人各方面的素质起了决定性的作用，而对我们中学生来讲，具有良好的学习习惯尤为重要。
