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《c小调第五(命运)交响曲》教案
（1）呈示部：主部主题：这响亮，震撼人心的音响，威严而有力的叩响了我们的心扉。贝多芬曾经说过：“那是命运在敲门。”它既像一种严厉的警告，又像一种惊慌不安的颤栗，暗示着悲剧性的命运降临在人们的面前。这一动机在呈示部主部主题中不断地发展，使那种惊惶不安的情绪逐步增长，几乎给人一种窒息的感觉。副部主题：旋律温柔，抒情，优美，抒发了贝多芬对幸福美好生活的憧憬，与第一主题形成鲜明的对比。（2）展开部：是主部主题与副部主题的进一步变化发展。它象征着命运的“风暴”卷土重来。并声嘶力竭地呼啸着，冲击着人们的生活。在这部分音乐中，调性很不稳定，好像人们与命运的搏斗在持续着，力量的对比在变化着。（3）再现部：基本上再现了呈示部的内容，音乐再一次显示出人民战胜黑暗的坚强意志和必胜信心，但通向胜利的路途还很遥远，还需要经过艰苦的斗争。
国旗下安全教育讲话：铭记责任 珍爱生命
老师们、同学们：大家早上好,今天我讲话的题目是“铭记责任，珍爱生命”。对于每个人来说，生命都只有一次。注意安全，就是善待和珍惜生命的一种有效途径，也是对家庭和社会负责任的表现。而在现实生活中，并非人人都具有较高的安全意识。校园安全涉及到的安全隐患有20多种：如食物中毒、运动损伤、网络安全、交通事故、火灾火险、溺水、传染病等。据了解，我国每年约有万名中小学生非正常死亡：中小学生因安全事故、食物中毒、溺水、自杀等死亡的，平均每天有40多人。数字是枯燥的，但它的背后是一个个鲜活的生命。这说明校园安全形势非常严峻。但有关专家认为通过教育和预防，学生意外伤害事故是可以避免的。在这里向全校同学提出如下要求：一、树立自我安全意识。我们要有高度的安全意识、文明意识，要时时想安全，事事讲安全，树立自我安全意识,让安全走进我们的生活，充分认识到安全工作的重要性和紧迫性。各班同学要协助班主任对本班教室里的各种教学设施、用电设备、住宿设施进行一次安全隐患的排查，若发现问题，请及时向班主任汇报，防患于未然。
幼儿园大班社会教案：城市的标记
活动准备：1、师生共同收集各种商场，马路上和公园里的各种标志或从网上下载，打印出来。2、幼儿用书人手一册，实物展示仪。活动过程：一、参观标志展览，交流自己的记录，分享自己找到的各种标志。1、展示幼儿的标志，布置《城市里的标志》展览，带领幼儿参观。2、让幼儿与同伴交流自己收集或画下来的标志。3、请个别幼儿在集体面前讲述自己收集的标志，说说标志的用途。4、教师总结。
药店销售心得体会
5月份我们正式分配到青浦，把我这段时间所学到的东西运用到实践中。为了更好的锻炼自己，颜大哥给我分配5家卫生院。刚开始我充满自信，觉得自己一定能做好。谁知练塘卫生院的医生个个都是那么沉默，我无法跟他们进行有效沟通。不知是什么原因，我一边反省自己到底错在哪里，一边想怎么让医生接受我并记住有我这人存在。正巧过几天就是端午节，我买了礼品在刘老师居住的小区门口等待她下班。借此机会，我了解到她们科室内部不和。找到这个突破口后，下次去跟进，我不再针对跟某个医生聊天，而是整体进攻他们
网络销售心得体会
作为电子商务专业学生，在以后的工作中运用网络进行营销的时间占多数。在跟老师学习了一个学期的网络营销后，我对于网络营销有了更深一步的认识。其不单单是对产品做点网络广告这么简单。网络营销不仅改变了传统的运营模式，也为企业提供了另外一条值得思考的路。 网络营销作为电子商务专业的主要课程，为我们介绍了一种通过网络来完成的营销方式。虽然和传统的市场营销有很多的相同，但通过网络来完成的营销也有其特别的优点。
销售培训心得体会
首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用,提高成交率;通过销售技巧和服务细节的把握与实践,提升品牌形象与销售服务水平,提高顾客满意度。接着谭老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮助经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员必须要修炼自己，有积极的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。
酒店销售员培训心得体会
一、员工手册的学习，我们更细化学习各项宾馆规章制度，了解宾馆的发展方向。从仪容仪表到宾馆的劳动纪律，让我们有了新的认识，为我们以后的工作敲响警钟。知道什么是我们该做的，什么不该做。每天我们都集中学习，学习的同时也教我们去尊重我们自己的工作，现在工作不好找，我们要珍惜眼前的一切，用我们优质规范化的服务和遵章守纪的工作态度去把握自己。在工作岗位上实现自己的人生价值。
销售年终心得体会7篇
一、业务的精进1、加强团体的力量在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。2、熟识项目销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。3、树立自己的目标有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。
初中教师用计算机使用管理制度
二、为确保计算机的正常运转，防止病毒感染及造成计算机瘫痪，原则上不得将外来软盘、光盘、移动盘等在本单位计算机上使用（若工作需要使用，必须先经过杀毒处理），不得在计算机中任意安装与工作无关程序或删除重要文件。 三、不在计算机上做与工作无关的事。工作时间严禁在计算机上进行炒股和聊天、游戏等娱乐活动；不进入商业性网站进行猜奖、传销之类活动；遵守道德准则，严禁进入不健康网站；遵守网络规范，不传播有害信息。 四、爱护一切计算机设备，不得擅自更改设备配置，严禁将计算机设备移作它用，并做好防雷、防火、防盗、防潮工作，以保障计算机设备处于良好状态。确实需要，须经管理人员许可。
将D的自我革命不断深化工作总结
伴随着ZT教育的深入开展，各级D组织有力推动，广大D员、干部积极投入，人民群众热情支持，整个ZT教育特点鲜明、扎实紧凑，达到了预期目的，取得了重大成果——各级D组织和广大D员、干部深入学习实践新时代中国特色社会主义思想，提高了知信行合一能力；思想政治受到洗礼和锤炼，增强了守初心、担使命的思想自觉和行动自觉；干事创业、担当作为的精气神得到提振，推动了改革发展稳定各项工作；积极解决群众最急最忧最盼的问题，强化了宗旨意识和为民情怀；深入进行清正廉洁教育，涵养了风清气正的政治生态；重点抓突出问题专项整治，消除了一些可能动摇D的根基、阻碍D的事业的因素。不忘初心、牢记使命，是加强D的建设的永恒课题，也是全体D员、干部的终身课题。这次ZT教育，总结历次D内集中教育经验，对新时代开展D内集中教育进行了新探索、积累了新经验。
大班社会教案：大家说广告
2、了解广告的基本知识及作用。准备：录有广告的录音幼儿事先收集各种广告词实物：糖果、牙刷、大*班标牌过程：1、听一段常见广告的录音，引起幼儿兴趣。 提问：刚才听到什么？我们在哪儿见过？2、师和幼儿共同讨论所知道的广告。（1）、除了刚才的那些广告，你会说哪些广告？(请幼儿学学电视上的广告词)（2）、你们知道广告有什么作用吗？为什么要做广告？（幼儿讨论）（3）、师小结：广告的作用就是宣传自己，让大家都知道是做什么用的，都来购买、消费。
中班社会《不和陌生人走》说课稿
2、活动既符合幼儿的年龄特点又对幼儿具有一定的挑战性。中班幼儿已有一定的语言基础，思维和表达能力也有了相应发展，这样可以让幼儿结合生活经验自由表达自己对陌生人的认识，而如何辨别陌生人的善于恶，灵活应对陌生人的来访又对幼儿的社会交往智能是一个考验。3、对幼儿实施自我保护的教育符合《纲要》精神。《纲要》中指出：“幼儿应知道必要的安全保健常识，学习保护自己。二、说教材现实生活中一些不法分子以哄骗为手段拐卖儿童，他们的罪恶行径给孩子的身心造成巨大摧残，使许多家庭沉浸在失去孩子的痛苦中，给社会也带来极大的危害。在公安机关追踪调查的同时，我们教师从教育角度着手让孩子学会自己保护自己，从某种程度上加强了幼儿的保护力度。选取《不跟陌生人走》开展活动三、说活动目标1、（认知目标）引导幼儿了解一些自我保护的常识，知道不能轻信陌生人的话，不跟陌生人走。2、（情感目标）树立初步的防范意识。3、（能力目标）培养幼儿思考问题、解决问题的能力。四、说重点难点活动重点：树立防范意识，学习自我保护的方法。（第三环节）活动难点：培养幼儿思考问题、解决问题的能力。（第四环节）
中班社会：“对不起”真神奇！课件教案
活动准备： 准备小故事一个、挂图四张、音乐磁带一盒、歌表演一个。 活动过程： 一、 导入课题 （一）、讲故事《“对不起”真神奇！》 （一天，阳光明媚、天气晴朗，老师带小朋友在院子里玩滑梯。只见小朋友们个个玩的非常高兴，只有方雅和小婷婷坐在一边不玩，这是怎么一回事呢？老师好奇的走过去问是怎么回事？婷婷委屈的说：“方雅踩了我的脚也不说声对不起！”一句小小的“对不起”这么重要吗？老师要试一试。“方雅，你是踩了她的脚吗？”方雅点了点头，并主动向婷婷道了歉，果然，婷婷不生气了，一对朋友又蹦蹦跳跳、高高兴兴地去玩了。“对不起”真神奇！） （二）、提问。师：小朋友，你碰到过这样的事情吗？ 师：你是怎样做的呢？
中班社会：我不怕黑课件教案
二、活动准备：将活动室一端用黑布、大型木板等布置成黑乎乎的山洞。与幼儿人数相等的动物玩具，小猫头饰若干，猫妈妈的胸饰一只。音乐磁带一盒。课件动画片《小兔迷路了》 三．过程过程：（一）以游戏的口吻和形式导入活动 １．教师：“小猫们，今天妈妈带你们到那边森林里去玩，我们一边唱歌一边走吧！”（伴随《找小猫》的音乐，幼儿做律动进入场景） ２．教师：“草地上真舒服，小猫们和妈妈一起坐下来休息一会儿，妈妈给你们讲一个故事。” ３．播放动画片《小兔迷路了》：从前，有一只可爱的小兔跟着妈妈一起到森林里去采蘑菇，它看到美丽的鲜花，漂亮的蝴碟可开心了。它一会儿去闻闻鲜花，一会儿扑蝴蝶，结果找不着妈妈啦。走啊走，小兔来到一个山洞里，里面黑得什么也看不见，小兔害怕极了，太阳落山了，夜深了，小兔找不着妈妈多伤心呀，它大声地哭起来：“妈妈，妈妈……”。
报社转正工作总结
对于东莞的了解略有不足，虽然在这两个月的时间里，我从报纸，网站，以及各方面的途径对东莞有了全新的认识，但对于有些方面还是需要尽快加强。只有对这个地方了解了，才能更好地作出好的本地新闻。
阅读鲁滨逊漂流记心得体会多篇
最近，我又爱上了科教频档的一个节目，叫“荒岛余生”，是讲求生专家埃德什么都不带，（包括衣服）来到一个荒岛上独自生存60天。这期间，他一人拍摄自己，逐渐改善生活并重返文明社会。 求生是我们每个人都要学会的一项技能，尽管有人可能一辈子都用不着，但若万一发生了这种情况，这些求生知识会给你重要的帮助。 学会生存，不论在荒野还是在都市，能活下去，能改善生活都是我们必须要学会的。
阅读汤姆索亚历险记心得体会【多篇】
"现实是此岸，理想是彼岸，中间隔着端急的河流，行动则是架在川上的桥梁".端急的河流就如人生道路上的艰难险阻，而只有战胜路上的坎坷才能达到理想，而战胜坎坷行动是关键，不灭的希望更是心中的指明灯。困难无处不在，但面对困难，我们不能畏惧，不能退缩。困难是成功派来试探你的使者，战胜困难后，成功降临。
阅读鲁滨逊漂流记心得体会多篇
读完一本书，使我改变了凡事都得依赖他人的这种不好习惯，这本书的名字叫《鲁宾逊漂流记》 这本书的主人公叫做鲁滨逊他勇于冒险，用于追求自由自在的，无拘无束的生活，即使流落在荒岛，也决不馁。在荒芜人烟、缺乏最基本的生存条件的小岛上，他孤独一人，克服许许多多常人无法想象的困难，以惊人的毅力顽强的活了下来。没有房子，他自己搭建；没有食物，他尝试着打猎、种谷子、晒葡萄干；他还自己摸索着做桌子、做陶器，用围巾筛面做面包······在岛上的第二十四年，他还救了个野人，给他起名叫“星期五”。在他的教育下，成为一个忠诚的奴扑。就这样，鲁滨逊在荒岛上建立了自己的精神和物质“王国”。
阅读汤姆索亚历险记心得体会【多篇】
众所周知，挫折和困难是黑暗的，它们像影子一样跟随我们一生。面对困难，我们应采取勇敢正视的态度。态度决定一切！人生似喜怒无常的大海，总有汹涌澎湃的时候。面对狂风暴雨，不要逃，不要躲，不要怕！昂起头，挺起胸，迎上前！与困难作一次坚强的战斗！虽然战斗时是血色残阳，但是第二天是旭日东升！暴风雨过后才有宁静！不怕困难，以行动证明，心中有盛不灭的灯，才能战胜挡路的巨石，迎来明媚的春光！
6月国旗下讲话稿：安全常记心中
敬爱的老师们、亲爱的同学们：大家上午好！我是三二中队的......我今天讲话的主题是“安全常记心中”生活中什么最重要？是安全。只有生命安全有保障，一切才会有意义。当同学们听到有关小学生意外伤害事故时，不知道你们想了些什么？那些血淋淋的教训无论发生在谁的身上，都会给家人和朋友带来沉痛的打击。安全问题关系到我们每一位同学，我们从小就应该牢固地树立安全意识，保护我们的人身安全。这里，我向全体同学发出倡议：一、路途安全方面1、上学、放学途中要遵守交通规则，未满十二周岁不允许骑自行车上学。2、途中不玩火、不玩水，不乘坐违规车辆。3、放学按时离校，不在校园、放学途中逗留，及时回到家中。不与陌生人交往，不接受陌生人馈赠的物品。
