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销售类岗位个人求职简历
20XX.X-20XX.X XX有限公司 销售专员工作内容：a) 负责广东地区订单,保证每月100%完成公司下达的指标,提高直供商利润,降低成本; b) 带领6个人的铺货团队,负责广东500多家店,完成铺市率90% ,业务员覆盖率100% ;c) 负责团队的销售技巧培训,产品知识培训。拜访路线安排；d) 在一星期内整理录入1,300多名客户资料，与行长协商对客户进行了更有效的分类；e) 设计制作调查问卷和宣传材料，对公司客户进行产品 、服务调查，提出营销建议；f) 公司数据库的日常维护，数据更新和载入。
业务员工作个人心得体会
第三，精通基本的office软件以及其他技能。 虽然我从计算机一级考到了三级，但是一些基本的office 软件我并不能做得很好。在工作中，要用word做漂亮的报价单，以及用excel做形式发票等，刚开始我完全不知道如何着手，在指导师傅的耐心教导下，才能够自己做一些。觉得很汗颜。另外我发现掌握一些基础的photoshop 操作技巧，对于b2b操作非常有利。
中班健康《两人三足》说课稿
活动中合作目标的设计，是以中班孩子年龄特点为依据的。中班孩子的同伴关系已经冲破了亲子、师生等关系的局限，开始向同龄人关系过渡，他们需要去分工、合作，共同完成任务，从而体验合作的愉悦。而幼儿与同伴之间的合作意识却是中班孩子所缺少的，因此在这次活动中，我特意强化了这方面的渗透和引导。如在“两人三足”中两名幼儿的腿绑在一起要同时走动，他们必须得随着身体的逐渐协调一致，才能合作完成任务，体验合作活动的快乐。之后，在不断加快的速度中，在游戏的快乐气氛中，幼儿的互助、合作能力则得到了再一次凸显。
人力资源劳动合同
第二条 劳动合同期限合同期限:1、有固定期限：从 年 月 日起至 年 月 日止。2、无固定期限：从 年 月 日起至法定的终止条件出现时止。3、以完成一定的工作为期限：从 年 月 日起至 工作任务完成时止。
人事用工劳动合同
一、工资结算 经过双方互相协商，甲方每月支付给乙方的工资款项为 元，（现金和转账两种方式）。三、甲方须知甲方录用乙方工作之后将按照相关规定安排乙方进行相关工作，不得故意拖欠乙方劳动工资。甲方如在合约期间解除此合同，可提前30天通知乙方。按照国家法定假期为乙方安排假期时间。
巨人的花园（说课稿）
二、说教学目标语文课程标准强调，课程目标要根据知识和能力、过程和方法、情感态度和价值观三个维度设计，基于以上对教材的理解，结合四年级学生特点，设定教学目标如下：1.学习生字词语。能正确读写“鲜花盛开、绿树成阴、鲜果飘香、洋溢”等词语。2.有感情地朗读课文，能根据课文内容想象画面。3.读懂课文，明白“快乐应当和大家分享”的道理，愿意和同学交流阅读的感受。童话主要是通过丰富的想象、幻想和夸张来塑造形象、反映生活，对儿童进行思想教育，基于文体特点，确定教学重难点如下：教学重点：想象画面，体会巨人在行动上和心理上的变化。教学难点：体会童话特点，感受童话魅力
《猎人海力布》说课稿_
一、说学情高年级的学生已有了一定的自学能力，能通过预习，了解文章大意，但教 ? 师在教学过程中要体现对学生自学能力的检测，在检测过程中进一步提升学生的自学能力。学生有感情地朗读课文是课堂重点训练的目标，在教师的引导下，学生要借助语言训练，初步掌握品读重点词句、感受文字背后情感的能力，继而有感情地朗读课文。?学会简要复述是本单元的重点训练目标。通过前几篇课文的学习，学生已了解了一些复述的方法。但学生在复述课文时往往抓不住重点，复述等同于背诵课文内容；有的在复述过程中条理不清晰，语言不简洁。在教学过程中教师要注意铺设“台阶”，更好地帮助学生清楚、有条理、有重点地复述课文。三、说教学目标：? 1.会认“牺”4等个生字，会写“酬、珍”等11个生字。正确读写“酬谢、叮嘱、崩塌”等词语。? 2.在理解课文内容的基础上，分清事情的前因后果，能复述故事。?3.抓住文中描写人物言行的词句，细心体会海力布热心助人，舍己救人的高贵品质。?四、说教学重难点：1.在理解课文内容的基础上，分清事情的前因后果，能复述故事。?2.抓住文中描写人物言行的词句，细心体会海力布热心助人，舍己救人的高贵品质。
《古人谈读书》说课稿
1.理解每句话的意思，弄懂整篇文章的意思。2.体会古人读书的方法和态度，并对自己的学习方法和态度有所启发。四、说教学方法：? 根据设定的教学目标，这节课我采用的教学方法有：?1.诵读法? 本课内容是古文，学习古文要有大量的朗读，把课文朗读流利，顺畅。要引导学生读准字音，读通语句，读懂课文内容。?2.发现点拔教学法? 文言文对现阶段的学生来说理解起来比较难，所以帮助要学生疏通句意，准确感悟课文主旨。? 3.多媒体辅助教学法? 本课的教学同时准备了多媒体课件，辅助教学。
科技发展造福人类 说课稿
今天，我要说课的题目是《科技发展 造福人类》。下面我将从教材、学情分析、教法及学法、教学过程等方面来谈谈我这节课的设计思路。一、说教材（一）教材分析本课是最新部编版《道德与法治》六年级下册第四单元第8课。本单元主要从科技发展的主题出发，引导学生了解科学技术给人们生活带来的影响，理解自己所处的科技时代，通过感受多姿多彩的世界，激发自己的无穷梦想。为实现梦想，努力学习科学知识，积极弘扬科学精神，促进科学思想的传播。本课紧焦科学技术的在航天事业的运用，引导学生明白科学技术与我们生活的紧密联系，懂得正确运用科学技术，造福人类。（二）教学目标：1.初步了解科学技术与社会发展的关系，崇尚科学.反对迷信。2.知道科学技术不断探索的影响.了解科技在生活中的用途广泛。3.感受科技在人们生活中的重要作用，认识科技要为人类造福。（三）教学重难点：感受科技在人们生活中的重要作用。认识科技要为人类造福。
大班科学《人造彩虹》说课稿
二、活动目标根据以上的分析和思考及大班幼儿的年龄特点，我从认知、情感、能力三方面来制定这次活动的目标。1、在观察、探索中了解彩虹现象的由来。2、尝试用多种方法制造“彩虹”，产生对自然界奇妙现象的兴趣。3、愿意与同伴交流，分享探索的过程。4、根据目标：我的活动重点是在观察、探索中了解彩虹现象的由来。活动难点是尝试用多种方法制造“彩虹”，产生对自然界奇妙现象的兴趣。三、活动准备为了使活动呈现出趣味性、综合性，寓教育于生活情境中、游戏中，我做了以下的准备：1、选择一个明媚的日子。2、课件一份，镜子人手一份，盆中装满水，圆珠笔，色拉油，白纸，三棱镜，放大镜，泡泡。四、活动过程根据幼儿的年龄特点，我设计了以下五个环节：引起幼儿的兴趣——迁移经验，了解彩虹的由来——学习动手制造“彩虹”——交流实验结果——延伸活动。我是让孩子们在操作探索中亲身体验，了解彩虹现象的由来，克服重点和难点。具体过程如下：（一）引起幼儿的兴趣。我通过以下三个小环节来实施：1、幼儿自由玩镜子。幼儿在玩中和同伴说说从水中的镜子中找到了什么？2、引导幼儿在水中把镜子对着太阳照射。3、说说自己的发现。数一数有几种颜色？它们是怎么排列的？我开始的直接提问是让孩子们拿着镜子在水中自由玩耍，讨论自己的发现，幼儿讨论的问题肯定不充分，之后我用语言提示他们“在水中把镜子对着太阳照一照”，这样有目的的引导，让他们自己去发现“彩虹”这一奇妙的自然现象：镜子中能反射出七彩的颜色。（二）了解彩虹的由来。这一环节我出示雨中、雨后的课件制作，让幼儿观看课件彩虹是怎么产生的，最后得出结论：彩虹是夏天雷雨过后出现的自然现象，是天空中飘着许多的小水滴经过阳光照射后形成的，彩虹是红、橙、黄、绿、青、蓝、紫这样排列的。屏幕上雨后的课件鲜艳的颜色刺激着小朋友的感官，使他们的手、脑、眼、嘴并用，每个孩子都能全身心的融入学习中。（三）学习动手制造“彩虹”。前一环节的介绍，幼儿对“彩虹”的由来产生了浓厚的兴趣，教师可以这样引导“这么漂亮的彩虹一会就没有了，怎么办呢？”我直接把问题抛给幼儿，让他们想办法解决，孩子们肯定会说：“我们可以自己做一条‘彩虹’呀？那怎么制造‘彩虹’呢？”带着这个问题，让孩子们自己寻找材料，如：泡泡、放大镜、三棱镜、圆珠笔、白纸……幼儿自由地尝试用多种方法制造“彩虹”，教师用问题设置的方法边观察幼儿操作，边及时地提出问题进行引导，幼儿在尝试操作过程中交流、合作。本环节是运用了尝试法和操作法，也是活动的难点之处。
大班科学《人在变》说课稿
２、目标定位：根据大班幼儿年龄特点及实际情况以及布鲁纳的《教育目标分类学》为依据，确立了认知、能力、情感等方面的目标，融合了语言、科学、社会、艺术领域的整合。目标为：（１）通过各种方法引导幼儿发现自己的成长与变化。（２）激发幼儿欣赏自己的成长，展示自己的能力，树立自信心。（３）乐于与同伴交流、分享自己成长的快乐。（４）让幼儿尝试制作个人成长册，发展幼儿的精细动作。（５）让幼儿体会父母的辛苦、关心，增进亲子之情。根据目标，我把活动重点定位于：感受“我长大了”，主要是发现自己成长与变化。通过观察、比较小时候的照片和用品、播放录像、交流分享、展示自己，使活动得到深化。活动的难点是：根据人的成长过程进行排序、制作个人成长册，主要是通过自主操作，在动手的过程中培养手部肌肉的灵活性和提高排序的能力，对自己的成长充满了期待。在目标定位上，树立了目标的整合观、科学观、系统观，各领域内容有机联系，相互渗透，注重综合性、趣味性、活动性，寓教育于生活、游戏中。因此，我作了以下活动准备：（１）空间准备：幼儿小时候的照片、衣物、用品布置于墙上，桌椅呈同字型便于评价和集中。（２）物质准备：“人的成长过程”图片，卡片纸、彩笔、彩纸、剪刀、胶水等美工材料与工具若干，已制作本领树的树干，小时候的录像（或小中班在园的录像），胎儿的生长发育以及新生儿的养育的录像。（３）知识准备：幼儿向家长了解爸爸妈妈的故事及自己小时候的趣事，观察各个阶段自己成长的照片，熟悉人物主要特征。
做学习的主人 说课稿
一、说教材： 本课是部编《道德与法治》三年级上册第一单元“快乐学习”中的第三课，本课作为本单元最后一课，在前两课“明确学习的意义” 、“体验学习的快乐”的基础上，重点培养学生“掌握学习的方法”，与本单元的前两课是递进关系，符合学生的认知与学习规律。本课针对培养学生养成良好学习习惯，掌握合适的学习方法 而设置 ,共设计了四个话题，“人人都能学得好”“多在心中画 问号”“我和时间交朋友”“好经验共分享” ，四个话题各有侧重，话题之间没有逻辑上的紧密联系，可根据需要进行灵活地调整与重组，现将第一、第二、第四个话题在第一课时完成，重点帮助学生树立学习信心，掌握有效学习方法，第三个话题在第二课时完成，帮助学生了解合理安排时间的好处以及方法，养成良好学习习惯。
可亲可敬的家乡人 说课稿
说教材：统编版（人教版）《道德与法治》二年级上册第四单元第三课《可亲 可敬的家乡人》。二年级的孩子抽象思维能力弱，没办法长期集中注意力的特点。而“家乡“正是一个抽象难理解的内容。如何让低段孩 子理解，是本课的难点。通过游戏活动、调查收集身边人事例有机整合，使学生在与学校、社会交互的作用中，不断丰富和发展自己的经 验，加深对自己、对他人的认识，感恩他们付出，并在此基础上形成 我也要为家乡做贡献的意识。本课《可亲可敬的家乡人》，以游戏的 形式开启课堂，我设定了四个板块： （一）知道家乡人。通过“身份 到岗位”游戏，让学生知道家乡人和家乡之间的关系。（二）情感共 鸣。从身边家乡人为自己做的事，感恩他们的付出。（三）意识到， 我们也要为他们做些什么。 通过小组讨论， 意识到我们可以做些事情 回报他们。让学生在生活中发展，在发展中生活。（四）在班级里的 情景剧中，明确自己的行动。
应收会计个人工作总结
1、无款期无限额。无条件发货 。 2、有款期无限额，不超过款期可以发货。 3有款期、有限额的客户，只要不超期不超额可发货。 4、无款期有限额 ， 不超过限额额可以发货。 5无款期无账期的一般客户，款到发货。根据业务需要如出现特殊情况，可根据经销售主管签字同意的，发货申请单上的发货数量发货。对于超期又超额的，需经公司主要负责人审批同意才可以发货。应收会计每月中旬和月底，分别与业务员对一次账，账务的调整一般是月底一次性调整。对于需要调价或是抹零处理的，需业务员提出书面申请，经销售部主管签字同意，月底对完账后交公司主要负责人审批，审批通过方可进行调账处理。 销售的同时会产生运费，对于运费也有不同的处理方式。我们要分清楚货款是否包含运费，运费的结算方式。销售开单上注明含运费的，不能按应收货款加运费，否则会虚增应收账款。不含运费的需看运输托单上运费的结算方式，如果是“到付、提付、自付、到付”的，均由客户自己承担运费；如果是“月结”或“代付” 就是我们代客户付运费。由于我们做账是只分物流公司没有分那条专线，而物流公司是按专线结算运费的，运费的结算还是比较复杂的。所以在结算运费时我们平时一定要记录，何时发何地多少支货，运费是多少，承运单位是哪家，运输托单上有单号的要记录下单号，付款后要记录好哪张运单已经结算，以便对账时查账。与运输公司对账，一定要注意货物损毁情况，如有损毁情况需物流赔偿的，要在结算运费时在运费款里扣减所属运输公司相关专线的应付运费。运费应每月月底和销售发货的相关负责人核对，确保账务的准确性。 主要工作是日常采购业务核算、对账及付款核对。日常采购业务核算主要是原材料采购成本的核算，保证采购应付款数据的准确性。应付业务主要是采购部门负责，每月由采购部门先与供应商对账。再由财务与采购对账，找出差异、成差异的原因及相关的处理办法。如有差异需要调整的，由采购提出书面申请，经公司主要负责人签字同意可做相关调整。
我们要做什么样的人-说课稿
一、活动背景：价值观，是人们关于生活中基本价值的信念、信仰、理想等思想观念的总和，是人和社会精神文化系统中深层的、相对稳定而起主导作用的部分；在青少年的价值观形成时期，帮助、指导他们树立正确的价值观，具有十分重要的历史意义。二、设计理念：树立正确的世界观、人生观和价值观，是我国思想文化建设的重要目标之一。学生在价值追求上抱有怎样的信念、信仰、理想，便构成了价值观特有的思想内容。价值观对学生的行为有着深层的导向作用。学生的信念、信仰、理想总是像心目中的“坐标”、“天平”和“尺子”一样，随时都在起着价值判断的作用，以确定自己行为的方向、态度和方式。在现实生活中，学生们总是尽可能地按照自己的价值观去生活，有什么样的价值观就有什么样的精神面貌和行为取向。这就迫切需要使学生们对价值观的正确性有更深更正确的了解！三、活动目标：本节课要达到三个活动目标：1．通过活动使学生深刻领悟社会主义核心价值观的内涵，懂得价值观的重要性，初步树立社会主义核心价值观。2．懂得要从平时的一点一滴做起，争做文明守纪好学生，用实际行动来体现社会主义核心价值观。四、活动准备：1、收集社会主义核心价值体系内涵外延和实践要求的材料。2、准备歌曲、顺口溜、小品等节目。3、红领巾、队旗等教具。4、精心制作的多媒体课件
2023届成人仪式上的讲话
同学们，各位老师、各位家长：大家中午好！在这万象更新，万物复苏的美好春天，我们今天隆重集会，举行2023届高三同学成人仪式，这就意味着我们各位同学又迎来了人生又一个里程碑，我们经历的入学仪式、成长仪式、青春仪式，每一次都是成长。今天成人仪式是在所有同学、所有高三老师以及部分受邀家长的见证下举行的。成人，更有着非同寻常的意义，前面的三个仪式是在孩提时期，成人则表明我们长大成人了，我们享有宪法所赋予每一位公民的权力和义务，在此向所有同学跨入成人行列表示诚挚的祝贺！成人的我，与孩提时代的我，究竟有什么区别，我们思考过没有？在这里，我跟同学们分享一点我的认识：从人生一辈子来说，希望每一位同学有担当，懂感恩，知奋进，永远做一个积极向上有精神有思想的明白人，我们这一届高三的精神是比志气、强骨气、拼勇气、定争气，在过去的几个月里，已经涌现出高三精神“践行之星”，他们是：……
抖音达人合作协议
甲方（机构方）：统一社会信用代码：联系人：联系电话：地址：乙方（达人方）：抖音昵称：抖音号：身份证号码：联系人：联系电话：地址：根据《中华人民共和国民法典》等相关法律法规，经甲乙双方友好协商，就乙方委托甲方在所属代理授权在抖音短视频平台进行网红达人推广宣传，签约成为旗下网红达人等代理事项，达成如下协议：一、甲方的权利与义务1．甲乙双方本着相互信任、共同发展的原则进行合作，甲方有义务为乙方的短视频平台直播，表演演员，模特经纪，活动站台等全面代理事宜。2．甲方负责乙方的艺术形象、艺术定位、宣传定位等总体形象包装，设计策划。
抖音直播艺人合作协议
甲方： 注册地址：法定代表人： 乙方： 身份证号：联系地址：联系电话：抖音ID：鉴于：1、 甲方是一家依据中华人民共和国法律成立并持续经营的公司，甲方系依注册并合法存续的以文化艺术交流活动、展示展览服务以及文化演出策划营业范围的公司。2、 乙方是一名具有演艺方面的特长，有志于长期在网络直播平台上发展，正逐步希望提升演艺水平和知名度的艺人。3、 为各展其长，双方在平等自愿、互惠互利的基础上，达成以下合作协议，以资共同遵守。第一条 权力与义务1、 在协议期间，乙方通过抖音短视频平台产生的艺术形象、表演形象、广告形象、平面形象以及相应存于抖音短视频服务器内的音视频内容，乙方永久且不可撤销地在全球范围内授权抖音短视频有权在界面设计、推广活动（包括但不限于频道设计、对外宣传片、宣传动图、产品介绍）等项目以及抖音短视频平台中免费使用。2、 在合作期间，乙方同意不可撤销地授权抖音短视频有权在全球范围内使用乙方肖像、表演中形象、姓名、昵称用于推广、宣传抖音短视频及抖音短视频关联公司的产品/服务。3、 乙方通过抖音短视频直播平台录制产生或直播产生作品，包括但不限于图片、音频、视频作品著作权归抖音短视频所有。在协议有效期间及届满后，乙方应确保视频可以供抖音短视频平台其他用户随时、永久地访问，不得删除。4、 在合作期间，抖音短视频有权对乙方的艺术形象、艺术定位、宣传定位等总体包装设计策划，制作有形的衍生品，进行宣传、推广、销售，所获收益分配方式各方另行约定。第二条 乙方为甲方在抖音短视频 APP 唯一合作方，甲方是乙方从事抖音短视频在线演艺直播的唯一合作对象，乙方在抖音短视频直播仅能在甲方的合作公会从事网络在线演艺直播活动。该活动指主播作为表演者通过甲方指定平台以视频发布、直播、网络互动等方式与网友通过文字、网络表情、歌唱等方式交流，统称为“在线演艺活动”。
个人合作协议合同范本
甲方：黄金平身份证号码：乙方：赵磊身份证号码：黄金平(以下简称“甲方”)与赵磊(以下简称“乙方”)经过友好协商，在相互信任、相互尊重和互惠互利的原则基础上，双方达成以下合作协议：一、甲乙双方在符合双方共同利益的前提下，就YY公会合作等问题，自愿结成战略合作伙伴关系，乙方为甲方提供主播输送，甲方全权负责运营，实现双赢局面。二、乙方为甲方提供YY金牌406182公会所有主播，严格保守甲方与主播方的商业秘密，不得以任何原因泄露甲方或主播方商业秘密而使甲方商业信誉受到损害。三、甲方在接受乙方提供的主播资源时，应根据自身实力量力而行，确实无法实施或难度较大、难以把握时应开诚布公、坦诚相告并求得乙方的谅解或协助，不得在能力不及的情况下轻率承诺，从而使乙方利益受到损害。四、甲方经营盈利后，甲乙双方各占50%利润：(后台赢利点)五、双方在分配利润时，如涉及帐面争议，可提请相关劳动部门仲栽。六、争议处理：如发生争议，双方应积极协商解决，协商不成的，受损方可向欢聚时代旗下YY官方协调处理。七、本协议有效期暂定一年，自双方代表(乙方为本人)签字之日起计算，即从____年__月__日至____年__月__日止。本协议到期后，甲方如按时支付资源费用，应继续按本协议支付公司和个人合作协议合同范本公司和个人合作协议合同范本。八、本协议到期后，双方均未提出终止协议要求的，视作均同意继续合作，本协议继续有效，可不另续约，有效期延长一年。九、本协议在执行过程中，双方认为需要补充、变更的，可订立补充协议。补充协议具有同等法律效力。补充协议与本协议不一致的，以补充协议为准。
网络红人签约合同
甲方：乙方：根据《民法典》 等相关法律法规，经甲乙双方友好协商， 就乙方委托甲方在所属代理授权短视频平台抖音、快手、火山、微视、陌陌、企鹅号、淘宝直播、京东直播、视频号、百家号、新浪微博、Tik Tok、 Youtube、Instagram等平台进行网红达人推广宣传，签约成为旗下网红达人等代理事项，达成如下协议：一、甲方的权利与义务：1 、甲乙双方本着相互信任、共同发展的原则进行合作，甲方有义务为乙方的短视频平台直播，表演演员，模特经纪，活动站台等全面代理事宜。2 、甲方负责乙方的艺术形象、艺术定位、宣传定位等总体形象包装，设计策划。3 、在合约期间，甲方拥有乙方的肖像权、艺术形象、视频制品、广告形象的使用权，以及各类演出的代理权。4 、甲方应接受乙方合理的特别委托，对乙方进行全方位的包装宣传活动：甲方提供场地、服饰及配套化妆、视频处理、网络推广团队人员。5 、甲方有权利按照公司的各种规章制度对乙方的艺术行为、演出行为、以及各种行为进行必要的管理。6 、履行合同期间，为了乙方积极配合甲方的包装、经纪活动要求。7 、乙方在平台直播及其他演艺活动由甲方安排洽谈、签约、收款等工作；抖音等平台直播业务中，乙方收益为 50% ；其他演艺活动中，甲方从总收入中收取百分之叁拾 (30%) 作为演出经济代理费，乙方收入为总额的百分之柒拾 (70%) 。房产类相关视频营销产生的收益按照甲方给予合作经纪人的最高佣金比例进行核算。