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中班语言《诗快乐的果园》说课稿
其实像这样的散文诗教学，应该采用先进的多媒体教学手段，这样可以让静态的、呆板的画面变成动态的、生动的情景。但是由于水平和时间上的问题，我没有采用多媒体手段，但是也尽力去做好每一个准备工作。先给幼儿创设一个有果园的环境，里面有梨树、桃树、苹果树，配好一首节奏欢快的《快乐小舞曲》音乐歌带，还做了散文诗中出现过的小动物的头饰，准备好幼儿表演采摘丰收果实的人们要用的篮子。应该说，这些准备可以让活动开展得生动一些，好让小朋友们有一种身临其境的感觉。
中班音乐《有节奏的声音》说课稿
（一）倾听是感知音乐的前提自然地、有意识地引导幼儿倾听处于他身边的声音，比如幼儿所熟悉的动物，交通工具发出的声音和人们活动多发出的声音等，如果能从小培养幼儿对周围生活中各种声音的倾听兴趣和倾听能力，将会为他们欣赏音乐作品打下良好的基础以及丰富他们对声音的各种感性经验。（二）认识音乐作品中的表情作用音乐作品获得情绪体验和内心感受的基础上，教育者应有意识地进一步深入引导他们认识节拍、节奏、速度、力度、音色等音乐表现手段在艺术表现上的表情作用结合切身的音乐感受和体验，学习必要的音乐知识，从而巩固、发展和深化幼儿的音乐感受能力。
中班阅读《能干的嘴巴》说课稿
美国国家研究院早期阅读委员会研究报告提出：“阅读能力是当今社会人们获得成功的基础。”研究者还大声疾呼：“阅读是学习的基础。”而今天的有幼儿是新世纪的主人，在社会和经济发展迅速的今天，对幼儿提出了很高的要求。从学会到会学，即通过学习，不仅仅只局限于学到某些知识、记住某些东西，而是更应通过自身的努力，掌握学习方法。根据《纲要》中语言活动提出的要求：培养幼儿对生活中常见的简单标记和文字符号的兴趣和中班幼儿年龄特点及实际情况，以布卢姆的《教育目标分类学》为依据，确立了认知、能力、情感三方面的目标。
中班语言《温情的狮子》说课稿
本次活动的提问我作了精心的设计。如第一张幻灯片我在网上搜到一张凶猛的狮子的图片，我辅以了“你看到了什么？狮子是什么样的？”第二张调皮可爱的小狮子（绘本扉页）我又辅以了“你看到了什么？这只小狮子给你的感觉如何？”两张鲜明的图片对比一下子突出了小狮子淘气、可爱、活泼的一面。当给孩子介绍了故事的第一段后，我又紧接着发问：“现在你觉得这又是一头怎么样的狮子呢？”孩子们一下子说出了小狮子很可怜。就在这图片的比较与一问一答中，与孩子充分互动，让孩子以最快的时间进入故事的情景之中。又如接下来狗妈妈与小狮子分别的场景，我也分别以围绕狗妈妈和狮子哆哆的心理的提问，让幼儿深入场景进行猜测与表演，来体验他们依依惜别、难舍难分的心情。
中班散文诗《秋天的色彩》说课稿
纲要中指出：引导幼儿接触优秀的儿童文学作品，使之感受语言的丰富和优美。儿童散文诗就是一种介于诗歌和散文之间的儿童文学。它具有诗的意境和散文诗的形式，它注重自然地节奏感和音乐美，篇幅短小，还具有想象丰富，感情真挚，语言天真，意境优美，音调和谐，节奏感强等特点。《秋天的色彩》把菊花、枫叶、松树、大地拟人化，讲述了在它们眼中秋天的颜色。黄、红、绿都是生活中最为常见的颜色，且孩子们都喜欢鲜艳明快的色彩。中班幼儿的语言发展正处于关键期，由词转向短句。想象情感特征会充分展现，并从运用中获得自由表现的愉快体验。所以把本次活动定在中班开展。
中班主题《美丽的春天》说课稿
（一）、出示“春天”的挂图，引起幼儿兴趣，引出课题。兴趣是幼儿主动参与活动的关键，开始部分我就以一个孩子们喜欢的角色吸引了他们，并且通过一个提问直接进入了课题：小朋友们仔细观察图上都有什么？谁能说说这幅美丽的景色描写的是哪个季节呢？（请幼儿讨论并说说）（二）、看课件，幼儿感受春雨的声音和小燕子给小朋友们带来的春天的礼物。此环节我运用了直观法和提问等方法，让幼儿感受春天的美丽的景色。提问1：小朋友们春天的天气是怎样的呀？你们喜欢下雨吗？那我们一起来欣赏歌曲“小雨沙沙”，孩子们会情不自禁的和我跳起舞来。提问2：小朋友们春天到了，谁从南方飞回来了？（小燕子）小燕子还给小朋友们送来了春天的礼物，你们想不想看一看呢？
中班自然《奇妙的声音》说课稿
首先以小猴子的谜语导入课题，目的是让幼儿说出耳朵的作用，可以听声音。⒈播放不同的声音，幼儿辨听并模仿这种声音。⒉让幼儿利用自己的手、脚和口发出声音。⒊让幼儿运用老师所准备的材料进行研究、探索。这一环节能激发幼儿>主动参与的欲望，让他们对声音产生浓厚的兴趣。⒋让幼儿知道悦耳动听的声音叫乐音；刺耳、难听的声音叫噪音。⒌放录音，幼儿听乐音和噪音。⒍让幼儿了解噪音对我们是有危害的。说说怎样减少噪音。⒎认识了安静的标志，并了解了安静标志的用途。
中班艺术《美丽的孔雀》说课稿
孔雀是孩子们喜欢的鸟类，他们在电视上、图书中见到过孔雀，而该活动进一步加深幼儿对孔雀的了解。《纲要》中指出：让幼儿感受生活的美，能用自己喜欢的方式表现自己的感受。因此我选择了这一活动，让幼儿大胆地展示自己。我班的幼儿大多数没上过幼儿园，在语言表达能力方面有些欠缺，但他们敢于用动作表现自己。通过《纲要》的要求及对教材的分析，我制定了以下活动目标：（1）学习冠形、掌形和孔雀展翅的动作，能随音乐轻柔、优美地进行表演。（2）了解孔雀的外形特征和生活习性。（3）产生喜爱孔雀、爱护孔雀的情感。
中班艺术《会飞的塑料袋》说课稿
在幼儿园的一些家园合作活动中，我们需要家长为自己的孩子准备一些物品和材料，而孩子们都把这些材料物品装在塑料袋里带到幼儿园来，我们让孩子们把这些塑料袋都整理好放在固定的玩具柜里。在过后的几天我们奇怪的发现，塑料袋都被孩子们拿了出来当玩具，他们有的把质地比较硬的塑料袋放在头上当帽子；有的拿着塑料袋跑来跑去；还有的把塑料袋弄平当手帕在折。这个在成人心中不起眼的塑料袋却成为了孩子的宝贝，捕捉到这个兴趣点后，我们开始有目的的观察孩子的反应，在后来的活动中孩子们对于塑料袋的玩法显得比较的局限，但是兴趣依旧浓厚。当孩子遇到难以跨越的障碍或困难时，教师的帮助性介入可以大大促进其发展。纲要中指出幼儿是教育活动的积极参与者而非被动接受者，活动内容必须与幼儿兴趣、需要、及接受能力相吻合，引导幼儿向最近目标发展区发展。根据以上的情况便生成了“会飞的塑料袋”这个活动。
《秦朝中央集权制度的形成》说课稿
【课件展示】《秦朝中央集权制度的建立》《教材简析》《教学目标》《教法简介》《教学过程设计及特色简述》【师】本节内容以秦代政治体制和官僚系统的建立为核心内容，主要包括秦朝中央集权制的建立的背景、建立过程及影响。本节内容在整个单元中起到承前启后的作用，在整个模块中也有相当重要的地位。让学生了解中国古代中央集权政治体制的初建对于理解我国古代政治制度的发展乃至我们今天的政治体制是十分必要的。 本堂课我采用多媒体和讲授法及历史辩论法相结合，通过巧妙设计问题情境，调动学生的学习积极性，使学生主动学习，探究思考。教师引导和组织学生采取小组讨论、情景体验等方式，达到教学目标。
中班综合《桔子的秘密》说课稿
我园地处农村，教育资源十分丰富。充分利用本地资源，开展低成本高质量的教育一直是我们追求的方向。每年秋季，田间、山头高挂枝头的桔子成了孩子生活中最常见、最熟悉的水果。他们在桔园里嘻戏，观察着桔子由绿变黄，和父母老师一起去摘桔子，桔子的清香让他们难忘。孩子们在摸、闻、尝桔子的过程中，充分运用多种感官感知着桔子，他们发现着桔子的特征；当他们把桔子皮剥开来时，他们的手指需要一定的协调性和力量，手部小肌肉群得到发展和锻炼；因此选择桔子这一孩子们身边熟悉的事物作为教学活动的内容，符合《纲要》提出了的“生活化”“兴趣性”原则。然而，面对中班孩子，随着年龄的增加，生活经验的拓展，他们的探究欲望渐渐强烈，在日常生活中他们对桔子的外形特征已有了基本的认识，已经积累了桔子的基本经验，因此选择《桔子》这一教学内容，如果只是一味的重复关于桔子的基本特征，势必造成集体教学活动的无效，因此，我们从孩子的已有经验出发，从桔瓣排列的环形这一点切入，让孩子们通过观察感知，初步尝试“环形数数”。这一集体教学活动旨在通过多通道的感知，游戏化的学习，激发幼儿对生活中常见事物的兴趣。
中班综合《漂亮的蔬菜彩虹》说课稿
教材来源:此次活动来自生活。在秋天这个季节里,蔬菜随处可见,我们取材也非常的方便。蔬菜的品种非常的多,营养价值也非常的丰富,吃法繁多,可以清炒、可以煮汤、可以凉拌、还可以腌着吃,总之,我们的生活里离不开蔬菜。然而,幼儿虽然知道很多的蔬菜,但对蔬菜的种类、用途、营养价值等还不是相当的了解,在我们的日常生活中幼儿不爱吃青菜的现象也是很严重的,加深幼儿对蔬菜的认识,激发幼儿对蔬菜的兴趣,引导幼儿多吃蔬菜是很有必要的。就如《纲要》中所说的,“既符合幼儿园的现实需要,又有利于其长远的发展;既贴近幼儿的生活,选择幼儿赶兴趣的事物和问题,又有助于拓展幼儿的经验和视野。”因此,此次的活动来源于生活,又能够服务幼儿的生活。
中班语言《冬天的小路》说课稿
我今天执教的教育活动是幼儿园中班上学期教材主题六《快乐的冬天》里的一节语言活动：冬天的小路。天气越来越冷了，寒冷的气候给幼儿的生活带来了很多的不便，同时冬季又是感冒多发的季节，那么增强幼儿的体质提高幼儿对环境的适应能力尤为重要。冬天又是美丽的季节，冰雪会给幼儿带来许多的新奇和惊喜。《冬天的小路》这个故事就是讲述了小动物们不怕寒冷、团结合作、助人为乐的事情，故事情节生动有趣，教育意义深刻，幼儿在欣赏感受雪景美的同时，来体验冬日里活动的乐趣。
中班体育《勇敢的小动物》说课稿
1、在材料的选择上，我充分利用废旧物品进行自制，如：用废旧的挂历纸，制作头饰；用旧布头，缝制沙包；用易拉罐，制作梅花桩;用奶瓶，作成手榴弹；用废旧材料，制作可调高矮的山洞。在环境材料的创设上，我利用暗示性原则，如：在以前的活动中，我发现幼儿往往离山洞较远的地方就开始下蹲、伸腿，以至于不能顺利侧面钻过山洞。于是我在山洞前后贴上小脚印，暗示幼儿在什么时候开始下蹲、伸腿最合适。山洞上的头饰，暗示小动物各队所走的路线。绿色的水纹，暗示小溪。2、新《纲要》指出：“教师应成为学习活动的支持者、合作者、引导者。”在本次活动中我除了要以饱满的热情吸引幼儿外，还采用了以下几种方法：（1）讲解示范法：中班幼儿的思维是直观的，以形象思维为主。所以，在体育活动中，教师的讲解、示范，以及同伴的示范，会给孩子带来很大的帮助。他们能够较快地领会动作的要求，在自主的活动中掌握动作的技巧。
中班美术《有趣的陀螺》说课稿
新《纲要》提出幼儿美术教育的价值在于它激发情趣、激活兴趣；培养幼儿的创新意识；赋于幼儿满足感和成就感。传统的幼儿艺术教育要求通过模仿掌握技能、技巧，现代幼儿艺术教育则强调精神创造的意义；强调艺术活动对幼儿心理发展的影响。我选择了幼儿既感兴趣，又能充分动手动脑的美术创作活动——有趣的陀螺，让幼儿自由选择，为他们提供丰富的材料、宽松的环境，尊重个体差异，为不同水平的幼儿考虑。通过“目测、尺量、棉线、纸条”多种方法找出圆的中心点后来制作陀螺，让幼儿去体验、感受色彩变化的美丽以及活动带来的愉悦、满足感、成就感。
中班综合《有趣的萝卜》说课稿
教材来源：此活动选材来源于生活。我们都知道，萝卜是幼儿比较熟悉的蔬菜之一，在秋天这个丰收的季节，萝卜在农村菜场等地随处可见，且取材方便。它的品种非常丰富，有白萝卜、胡萝卜、卞萝卜等，其中大小不同、颜色不同、形状不同；它营养丰富，吃法繁多，可煮汤、可凉拌、可红烧、可腌着吃，有的还可生吃呢！民间还有“十月萝卜小人参”的美称。然而幼儿虽然知道萝卜，但对萝卜的种类、用途、营养价值等还不太了解，在日常生活中经常发现幼儿不爱吃萝卜的现象。因此，有必要使幼儿形成对萝卜正确的认识，加深对萝卜的特征、用途等的理解，激发幼儿爱萝卜的情感。我们认为，选择此教材有一定的季节性、必要性，就如《纲要》中所说，“既符合幼儿的现实需要，又有利于其长远发展；既贴近幼儿的生活，选择感兴趣的事物或问题，又有助于拓展幼儿的经验和视野”。因此，此活动来源于生活，又能服务于幼儿的生活。
第八周国旗下讲话稿：高度的自制力是成功的基本要素
春天悄然而知，春风轻轻地吹红了鲜花，春雨也静静地润绿了大地，蓬勃的你们正像那红花绿叶一样鲜活，一样有生命力。而在这样一个美丽的季节里，我带给大家的是一句忠告：那就是高度的自制力是成功的基本要素。说热忱是促使你采取行动的重要动力，而自治则是指引你行动方向的平衡轮。有一个故事是这样的：一个商人需要一个伙计，他便在窗户上贴上了一张独特的广告：招聘一个能自我克制的男士，每星期4美元，合适者可以拿6美元。“自我克制”这个术语在村子里引起了议论，自然引起了小伙子们、家长们的思考，同样也引来了众多的求职者。而每个求职者都要经过一个测试。“能阅读吗？”“能，先生”“你能读一读这一段吗？”他把一张报纸放到小伙子的面前“可以，先生”“你能一刻不停的朗读吗？”“可以，先生”“很好，请跟我来”商人把他带到他的私人办公室，然后关上门，他把报纸送到小伙子手中，上面写着他答应一刻不停地读完的那段话，阅读刚开始，商人就放出六只可爱的小狗，小狗跑到男孩的脚边，“这太过分了”男孩经受不住诱惑，要看看美丽的小狗，由于视线离开了阅读的材料，男孩忘记了自己的角色，读错了，当然他也就失去了这个机会。
《说“木叶”》说课稿（二） 2021-2022学年统编版高中语文必修下册
一、说教材《说“木叶”》这篇文学论文位于统编版高中语文必修下册第三单元。本单元对应课程标准的学习任务群是“实用性阅读与交流”，人文主题是“探索与创新”，语文素养是“学习阅读知识性读物，理清文章思路，学习阐释说明、逻辑推理的方法，体会语言的严谨准确，发展科学思维”。《说“木叶”》提出了中国古典诗歌为何用“‘木叶’而不用‘树叶’、又由‘木叶’发展为‘落木’的疑问”，继而分析了“木”字的两个艺术特征，解决了上述疑问，阐发了中国古典诗歌语言的暗示性。二、说学情高一年级下学期的学生已经接触过不少实用性论说类文本，例如统编版九年级上册《论教养》《谈创造性思维》等文章。本学段的学生已经掌握了“论点、论据、论证”的相关知识，并且发展了一定的逻辑思维能力，这为《说“木叶”》的讲授提供了学习支架。但《说“木叶”》这篇文学论文，篇幅长达三千字，使用了专业术语，运用大量诗词举例，这些是给学生阅读造成困难的原因。
《说“木叶”》说课稿（一） 2021-2022学年统编版高中语文必修下册
这五个问题，主要从学情出发，由浅入深，从感知到理论，培养学生的鉴赏能力。第三环节：延伸探究、展示成果(多媒体显示）走出文本，引入课外同类文学现象，让学生能够触类旁通，举一反三，把教材作为一个例子，让学生在深入的文学鉴赏中再次获得语言的审美。同学们初步掌握了文学语言具有暗示性的性质后，还需巩固、提升鉴赏能力!这里我采取的方法是：引导学生认真阅读文本，经小组合作探究后，得出本组的鉴赏成果并加以展示，这里重在培养学生的理解能力和分析综合能力。问题是：1、 请结合下面三首词的意境，选用残红、落红、乱红填空。2、 阅读下面这些句子，理解“燕”在词语中的暗示意义。该环节充分体现了 “ 教师为主导，学生为主体”的原则。老师的适时点拨，让学生的鉴赏思路更加清晰。学生通过合作探究，理解能力和分析综合能力得到了提升。
公司电话销售工作计划八篇
一、要克服自己的内心障碍 有些人在打电话之前就已经担心对方拒绝自己，遭到拒绝后不知该如何应对，只能挂断电话，甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听，总是站在接电话人的角度考虑，想象他将如何拒绝你。如果你这样想，就变成了两个人在拒绝你。那打出的电话也不会收到预期的效果。克服内心障碍的方法有以下几个： （1）摆正好心态。作销售，被拒绝是再正常不过的事情。不正常的是没有人拒绝我们，如果那样的话，就不需要我们去跑业务了。我们要对我们自己的产品和服务有百分之两百的信心，对产品的市场前景应该非常的乐观。别人不用或不需要我们的产品或服务，是他们的损失。同时，总结出自己产品的几个优点。