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新一年销售工作计划怎么写
一、改变思维，快速推广品牌我是公司的一名白酒销售业务员，对于我们公司这个品牌来说，我们做业务员的理当是有非常足的底气的。所以在做业务的时候，我们一定不要忘记对我们品牌的一个推广。我们平时在做业务的过程中，只记得怎么将产品推出去，却没有想过推出去之后是否还有第二次推出去的可能，是否还可以将这一份努力产生两份成果等等。这些我们平时工作的时候可能都会忘记，也可能会被我忽略掉。所以以后做业务的时候我会及时的调整方针，也会在这份激情之上安放一份沉稳，好好的工作，努力的工作。
2022年度最新工作总结大汇编58篇
（二）狠抓就业创业扶持，退役军人作用发挥实现新突破。建立军地两用人才服务机制，完善军地两用人才市场数据库，挂牌启用xx家军地两用人才市场，上半年组织“荣军岗”系列专场招聘会xx余场次，实现就业xxxx余人。开展军创企业联络服务工作活动，对全市xxxx家军创企业开展全覆盖、精准化联络服务，从人才、资金等多个领域助力军创企业做大做强，共实地走访军创企业xxx家，组织座谈交流等活动xx场次，帮助协调解决问题xx个。开展退役军人服务省市重大项目系列活动，提供人力资源、军地项目协调等x项服务，对接重大项目xx个，帮助协调解决项目发展问题x个，开展“直通车”专场招聘活动x场，输送退役军人xx余人。实施退役军人军创领域招商引智工程，引进落地军创企业x家，注册资本xxxx万元，x家企业入选全国创业创新大赛和创业成果展。
新时代十年东营组织工作综述
四、广聚贤才，让“千里马”竞相奔腾今年2月召开的“黄河入海?才聚东营”2023年人才引进活动新闻发布会披露了一组数字：全市青年人才连续5年实现净流入，2022年引进博士118人、硕士1441人、大学生2.68万人，引进人才数量是东营生源毕业生的2倍以上东营对青年人才的吸引力日益增强。新时代十年，我市高度重视人才引进工作，在招贤纳士、广纳英才上持续聚焦、扎实用力，主动融入全省“2+N”人才集聚雁阵格局，谋划构建“一龙头、四高地、五片区”人才发展格局，在全省率先启动人才引领“四链”融合发展示范区建设，人才活力竞相迸发。从《关于完善创新人才工作体制机制加快实施人才优先发展战略的意见》，到陆续出台“双招双引”15条、“才聚东营”23条、“人才金政”40条一个个政策接续出台，搭建起全市人才制度体系的“四梁八柱”。
新时代十年宁夏组织工作综述
（上海）科创中心（人才大厦），全区博士总量突破2000人，人才集聚效应持续显现。坚持载体孵育人才、成就人才，围绕重点产业和重点领域发展需求，建设重点实验室、工程技术研究中心等各类科技创新平台1321个，先后在煤制油、铸造3D打印、奶牛选育等领域攻克了一批技术瓶颈，宁夏迈入国家二类创新地区，马玉山当选中国工程院院士，姚敏领衔团队获国家科技进步奖一等奖。2022年7月，宁夏围绕农业重点产业重大技术需求，发布了第一批“揭榜挂帅”项目榜单，很快，枸杞、葡萄酒、奶产业等4个农业科技项目的“帅位”各有归属，在“赛马”和定向委托等制度推动下，全区人才链与产业链进一步融合。积极构建包括领军人才、青年拔尖人才、青年托举人才等重大人才培养工程在内的梯次培养计划，坚持“走出去”与“请进来”相结合，不断开辟人才交流深造渠道。深化人才发展体制机制改革，最大限度向用人主体授权、为人才松绑，职称评审、岗位评聘、绩效工资管理、科研项目管理赋权改革试点取得积极成效，人才创新创造活力持续释放。
大班下学期国旗下讲话
幼儿园新学期国旗下幼儿讲话稿 亲爱的小朋友们：大家早上好!暑假结束了，新年过去了，我们又长大了一岁，重新回到幼儿园，见到了老师和小朋友们，你们高兴吗?今天是我们新学期的第一次国旗下讲话，首先，我希望小朋友们时时记住：我们是中国人!我们亲爱的祖国，在地球上已经存在了很长很长时间，创造了很多很多“好宝贝”，比如：四大发明、比如中华文明等等，为全世界做出了很大很大的贡献。所以，我们应该因为“我是中国人”而感到高兴，感到自豪!鲜艳的五星红旗代表着我们可爱的祖国，所以我们每个星期一都要准时参加升旗礼，响亮地唱国歌!能不能做到?那么升国旗的时候应该怎么做呢?请小朋友们认真听哦，在升国旗的时候不要做小动作，眼睛要看着国旗，手不要放在口袋里，不和小朋友们交谈。唱国歌时声音要洪亮。第二，我要说在过去的一年里，我们靖城中心幼儿园全体老师为了小朋友的成长，付出了很多很多，而小朋友在过去的一年里也学到了很多很多，我们都知道了怎么样做是有礼貌，怎么样做是守纪律，也知道了应该怎样来爱我们的幼儿园，爱我们的老师、同伴等等。新的学期开始了，我们能不能比以前做得更好呢?我相信，长大一岁的宝宝一定更懂事、更努力，也会做得更好!
初三下学期国旗下讲话
初三下学期国旗下讲话 老师们，同学们：早上好，我是来自初三班孙丝。今天我演讲的题目是：中考，青春永不言败“十年磨一剑，只为中考战，志同心相连，我辈必冲天。我们要做到：不做怯懦的退缩，不做无益的彷徨，我们将唤醒所有的潜能，我们将凝聚全部的力量，将拼搏进行到底，将中考进行到底。流年似水，不应该只将泪水镌刻；风雨如磐，不应该只把羽翼淬火；或许曾经迷惘，或许曾经哀伤，然而，没有地狱的锤炼，哪来建造天堂的力量？没有流血的手指，哪能弹出世间的绝唱？我们没有理由，也没有借口，与成功擦身而过。用我们所有的青春、热情和义无反顾的勇气缔造中考的神话。而今的我们，每一次的昂首，都是生命中永远的从容；每一次的微笑，都是擦干泪水后的坚定。我们满怀憧憬！为了不负青春的理想，我们立志：我们将用严谨的态度面对中考，我们将用激昂的斗志迎接中考，我们将用拼搏的精神铸就中考的辉煌。我们要扬起希望的风帆，打造理想的海港。
大班散文《月光雨》说课稿
因此我采用了直观教学法、提问谈话法、讨论法来进行教学，运用视听结合欣赏教学，让幼儿更好地掌握散文的内容，通过谈话法帮助幼儿理解散文中的优美语句，发展幼儿的口语表达能力，通过讨论法让幼儿自由发挥想象力和思维力，更好的体会作品的意境。为幼儿创设了一个自由、宽松的语言交往环境，支持、鼓励他们与同伴交谈。《月光雨》是一首意境优美的散文诗，诗歌中，月光雨跳响在树叶上，滑落在房顶上，描绘了一幅幅月光雨嬉戏的顽皮景象，这不仅给人以美的陶冶和享受。并且通过简洁优美的语言体现相应的情景、动态启发幼儿在欣赏活动中观察、发现自然界的变化，感知月光下的雨滴散发着一种迷人的神秘色彩。散文诗中运用拟人化的修辞方法把对月光雨的理解表现出来，以此来表达自己的情感体验。从中理解散文诗的基础上，领略诗歌中的语言美，迁移生活经验能根据散文诗的句式进行仿编，从而感受诗歌的意境美。
大班散文诗《秋天》说课稿
散文诗欣赏《秋天》，它选自幼儿园大班语言教材．这是一首充满儿童情趣的作品．它短小精悍，以优美生动的童话语言描绘了秋天这一丰收的景象。诗中充分发挥想象力，将秋天的情境作了巧妙的比喻和契合的联想，显得具体而又形象。你看，梧桐穿黄衣，枫树披红袍……这都和幼儿的生活，幼儿的想象紧紧相扣。《幼儿园教育指导纲要》指出：要引导幼儿接触优秀的儿童文学作品，使之感受语言的丰富和优美，并通过多种活动帮助幼儿加深对作品的体验和理解。散文诗鲜明的结构特点，拟人化富有人情味的语言风格给幼儿清楚明了的记忆和想象线索，便于幼儿理解和感受，能够充分发挥幼儿的想象力．符合大班幼儿的学习特点，可以很好地为幼儿所接受。
大班散文《秋天的雨》说课稿
（一）、教材分析《秋天的雨》是一首非常优美动听的散文诗，依据散文内容制作的课件，色彩艳丽、形象生动，充满了诗情画意，既可以让幼儿欣赏散文的语言美、意境美，同时，又能激发幼儿动手描绘秋天景色的兴趣，因此，散文诗《秋天的雨》适合大班幼儿教学活动。（二）、幼儿情况分析大班幼儿口语表达能力好，但对事物的理解能力较弱，为了更好的让幼儿学会用散文诗中的优美语句来回答问题，更好的培养幼儿的口语表达能力、表演能力、艺术鉴赏能力，我设计了这节活动课。（三）、活动目标依据《纲要》：“鼓励幼儿大胆、清楚的表达自己的想法和感受，尝试说明、描述简单的事物或过程，发展语言表达能力和思维能力。”特制订以下活动目标：1、从不同角度去感受秋天的美知道秋天是充满喜悦的丰收季节。
大班散文《彩色的雨》说课稿
《彩色的雨》是一首优美动听、充满童真童趣的散文，它运用了比喻、排比、等修辞手法，描写了娃娃心中彩色的雨。散文中形象的把小雨点比喻成亮晶晶的像一粒粒透明的珠子，那黄色的、蓝色的雨衣，像一片片彩色的云，那绿色的、紫色的伞儿像一朵朵彩色的花，那一双双红雨鞋像一艘艘小红船，这些生动的比喻构成了一组组排比句，增添了散文的韵律美。同时，散文中把构成彩色的雨的雨衣、伞儿、红雨鞋在雨中的动态都描绘的有声有色，作品不仅画面感强，想象丰富，而且语言凝练，韵律和谐，有较强的音乐性，即乐意躺幼儿欣赏彩色的雨的美丽景色，又可以让幼儿欣赏散文的意境美、语言美，在这同时又能激发幼儿动手制作彩色的雨的强烈愿望，因此这篇《彩色的雨》适合大班幼儿进行教学。
大班散文《听雨》说课稿
教材分析下雨是生活中常见的一种自然现象，俗话说：“清明时节雨纷纷”，时下正是春雨绵绵的季节，而孩子们也异常的喜欢雨，每当下雨，他们就兴奋地谈论着，我抓住孩子的这个兴趣点，利用这一自然资源，引导孩子们有意识地去观察、感受、了解雨。新《纲要》指出：“要让幼儿初步感知不同类型文学作品的特点和构成，并培养其对语言的敏感性。”大班幼儿随着年龄增长，生活经验日益丰富，对文学作品的理解更加深刻，作品的主题也随之有了较大的扩展，出现了想要模仿创造的欲望。根据大班幼儿的年龄特点，我选择了《听雨》这篇充满趣味性、童真性、并且用拟人化来表达小雨点和周围事物关系的优美散文作为教学内容。在整个教学活动中，我为幼儿创设了一个宽松的活动氛围，让幼儿在借助画面观察、感知、理解、想象、创造的过程中，更好地把握散文诗的形式，从而进行仿编。通过活动旨在锻炼幼儿想象力，整体提高幼儿对文学作品的兴趣等。
《咬文嚼字》说课稿三篇
二、作者介绍： 朱光潜(1897-1986)，现代美学家、文艺理论学，笔名孟实、孟石，安徽桐城人。主要从事美学研究工作，致力于翻译西方美学名著，在批判继承美学遗产方面，作出了卓有成效的努力，他的《西方美学史》是中国第一部系统论述西方美学历史的著作。他的美学理论在中国当代美学流派中自成一派，影响甚大。主要代表作有：《文艺心理学》《谈美书简》《给青年的十二封信》等。 三、阅读课文，将重点词语划出。 作者对“咬文嚼字”这一概念重新作了界定，它在文中的内涵是什么?切层概括 现在大家在预习的基础上再粗读一遍文章，这一遍，先求得粗知大概。注意这样几个问题： 1、文章有几段?标出标号。 2、文章观点性的语段是第几段?作者主要的观点什么? 一句话概括出来。 师：好，粗读一遍，回答刚才我提出的两个问题。 生：文章共分8自然段。观点性语段在最后一段，作者主要的观点是：1、应该有运用文字所应有的谨严精神;2、文学是艰苦的事，只有刻苦自励，推陈翻新，时时求思想情感和语言的精练与吻合，你才会逐渐达到艺术的完美。 概括一下就是：1、应该有谨严精神;2、只有咬文嚼字，不断推陈翻新，追求思想感情和语言的精练与吻合，才可能达到艺术的完美。看一看朱光潜先生是怎样咬文嚼字的。
多元文化 多样魅力 说课稿
一、说教材（一）教材分析本课是最新部编版《道德与法治》六年级下册第三单元第7 课，侧重于让学生在感受不同的文化活动中，体会多样文化的魅力，从而激发学生去了解他国文化，尊重他国文化的意识。（二）教学目标1. 增强尊重不同文化差异的意识，乐于发现和欣赏其他文化之美。2. 在生活中，形成主动去了解他国文化的习惯；懂得尊重不同文化的差异。3. 初步了解各个不同国家的礼仪：懂得如何更好地处理文化不同带来的尴 尬、矛盾或者冲突。 .（三）教学重难点：教学重点：增强尊重不同文化差异的意识，乐于发现和欣赏其他文化之关。 教学难点：懂得如何更好地处理文化不同带来的尴尬、矛盾或者冲突。二、说学情分析 如今的孩子生活在一个开放的时代，他们接触世界的机会比较多，事业较开阔，但是，六年级学生还是会受到年龄的局限，对世界各国民俗的了解仅停 留在浅层次的理解上，对社会上流行的一些国外的习俗只是盲目地追拌。所以本课的重点是加深学生对世界各国的民俗风情更深更全面地了解，并懂得要以开放的心态接钠不同国家的文化习俗。
探访古代文明 说课稿
一、说教材（一）教材分析本课是最新部编版《道德与法治》六年级下册第三单元第6课。本单元主要从古代文明的主题出发，引导学生了解人类的文明史是由世界人民共同创造的。中华民族的悠久历史和灿烂文化的发祥地是黄河流域和长江流域，在搜集资料及交流中感悟古代劳动者的智慧。同时，在了解世界文化遗产的同时学会珍惜领悟和传承古代文明遗迹，为中华民族灿烂文化感到自豪。了解各种不同的生活环境造成了不同的自然景观，尊重不同的文化并宣传中国文化。（二）教学目标1.懂得世界各国人民共同创造了人类文明，保护文明世界的文化遗产，形成开放的国际视野。2.初步了解古代早期文明发祥地；知道古代中国是世界文明发祥地之一，明白古代中国对人类文明的贡献，珍视祖国的历史与文化。3.初步掌握收集、整理和运用信息的能力。（三）教学重难点教学重点：初步了解古代早期文明发祥地；知道要保护文明世界的文化遗产。教学难点：如何保护文明世界的文化遗产。二、说学情分析：六年级的学生己经初步具备了搜集整理资料的能力。所以课前的准备是课堂交流的重要过程。学生通过了解早期文明发祥地，知道人类文明的发源地位于大河流域，包括我国的文明发祥地在黄河流域和长江流域。在文物故事的搜集过程中，无论是古埃及文明还是古印度，都对人类文明发展做出了重要贡献。学生通过交流文物故事，在故事中感悟文物保护的重要性。懂得对不同国家的生活习惯、不同的文化习俗，持宽容、欣赏和尊重的态度。同时知道世界上的各个国家都有自己的民族信仰、文化习惯和节日习俗。初步了解对世界影响较大的几个主要节日及其文化内涵，并从中感受人类文化传播及其传承，感受文化的多元性。
《弘扬中华传统文化》说课稿
少年强则中国强。我们正面临着人生的第一个十字路口——中考，如何把握好人生中的重要关口，对于初三的学生来说是至关重要的。但是，从近期的观察及与同学的交流中发现，我们有的同学在即将面临中考的时刻，胸无大志，缺乏一种吃苦耐劳的拼搏精神，有些学生荒废时间、碌碌无为，学习效率低，针对这种情况，特召开《弘扬中华传统文化-发扬自强不息的奋斗精神》主题班会。教学目标：1、创设轻松和谐的活动氛围，充分发挥集体教育作用，学习正确对待生活中的问题和挫折，建设热爱生活、坚强乐观的优秀班集体。2、引导学生利用多种感官去观察、体验、感悟生活，让学生在活动中探究，在探究中发现和解决问题，引导学生得出有价值的观点或结论。3、让学生们感受积极的生活态度，自强不息的精神，教育学生珍爱生命，做个坚强的人。
手拉手，文明交通行说课稿
第三版块：深入研讨——领悟文明交通行通过“交通知识知多少”知识竞赛活动让队员们了解交通法规、遵守交通法规。通过法律的角度来告知队员们文明交通行的重要性。我中队祁思宇同学的家长在交警队工作，通过协调让他来活动课上进行发言，现身说法，通过身边的榜样来感染同学们。第四版块：快乐宣誓——品味文明交通行活动课上，通过快乐宣言这一环节，引导队员们更加深人的理解文明交通行的重要性。具体内容：1、中队长向全体队员发出号召：遵守交通法规，文明出行，践行社会主义核心价值观，做文明胜小人。2、与家长一起编写“文明交通行”歌谣，送给身边的朋友或者家人，做一名文明交通行的小小宣传员。在第四小队的同学们《祝你平安的歌声》中结束今天的活动课。
中小学网管中心管理制度
2、要保持良好的网络设备运行环境，不准在网管中心吸烟、饮食、喧哗。严禁在网管室内存放易燃、易爆、有毒物品、腐蚀性物品、强磁场物品、放射性物品。 3、要定期做好软件备份和计算机病毒检查处理，任何外来软件必须进行计算机病毒检查，确认无病毒后方可使用。 4、网管中心要装置调温、调湿、稳压、防火、防盗等设备，保证网络设备的安全运行。 5、网管中心要建立完整、规范的校园网设备运行情况档案及网络设备帐目，认真做好各项资料（软件）的记录、分类和妥善保存工作。
堵截小学生流失制度
教师不得岐视差生，不得体罚和骂学生。若因此造成学生流失者，应追究当事人的责任。同时，当事人必须自觉家访，收回流失生返校，否则，按每流失一人惩当事人10元。直到学生返校为止。若因家庭经济困难而流失的学生，班主任应给家长讲清楚道理。让其子女返校。 四、学龄儿童因病休学，班主任应督促家长开据乡以上医院证明，学校方可批准，若需免学者，由家长提出申请，具有县级以上医院证明，由镇政府批准方能认可。
资助贫困小学生工作总结
一、高度重视，健全组织 当前，随着社会发展不均衡，单亲家庭、留守儿童的增多，学生的糊口前提相差很大，麻烦学生依然存在。我们思惟上高度重视，一致认为，麻烦学生资助工作，是帮助麻烦家庭学生解决现实坚苦，使其健康欢愉成长的重要惠民之举，作为教育工作者，义不容辞。按照上级要乞降便于工作的有效开展，随即成立了我校麻烦学生资助工作领导小组，由校长任组长；专人具体负责组织落实麻烦学生资助工作的宣传、调查、评审、公示、报批、发放、监管。 二、普遍宣传，全面摸排 为使资助麻烦生工作家喻户晓，我们通过学校宣传橱窗、开学时班主任向家长告知及学校会议等形式对麻烦生资助政策及工作流程环境进行全方位、多角度的普遍深切宣传，让广大了麻烦学生、家长社会全方位领会惠学政策，熟悉麻烦生资助申报程序。为掌握麻烦学生资助的第一手环境材料，学校要求班主任教员在接任新的班级后，要在一周内通过班会、调查、家访等形式，并根据学生的现实环境提出资助建议，上报少先队和总务处。 三、公允公道，阳光透明 确定人员后在校务公示栏进行公示，使整过资助工作的核心环节环节落到了实处，有效地防范了投诉、上访。
大班数学：小猴请客
2、感知数学活动的有趣。重点：发现不同的组合方法。难点：根据提示进行简单推理。二、活动准备1、动物头饰小猴、小松鼠各一张。2、每组一个小筐，每人10颗纸糖。3、3个果冻壳、4张糖纸、5个饼干袋。 三、活动过程：1、出示图片小猴。（1）教师：小猴弟弟过生日，要请好朋友来做客，准备了许多糖果。为了让每个朋友都可以吃到，它为每一位客人准备了一个或者两个糖果。朋友来了，小猴真开心！可是直到朋友走了，它也没有搞清楚今天来了几位小客人，它在整理房间时发现，小客人在废物筐中剩下10张糖纸。（2）教师提问：客人一共吃了几个糖果？（3）帮小猴弟弟算一算，今天可能来了几位小动物？请小朋友想想？（4）如果每个客人只吃一个糖果，那来了几个客人？（5）如果客人每人吃两个糖果，那来了几个客人？（6）如果每个客人可以吃一个糖果也可以两个糖果，那来了多少个客人？（7）幼儿操作。请小朋友每人拿10颗纸糖，算一算来了几个客人？（8）比较三种分法，最多来几人，最少来几人？
