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客服人员工作计划
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打***个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
技术人员工作计划范文
三、端正工作态度 工程施工是一项非常严谨的工作，工程技术人员必须要把它作为一个自己的艺术产品去雕刻，力求精益求精，要有一个良好的工作作风，要本着对国家（不浪费资源）、对社会、对业主负责的态度去工作，要有“干一项工程，树一座丰碑，赢一片口碑”的决心，这样才能把工作作好，才能成为一名合格的工程技术人员。
班主任工作量化奖罚制度
二、量化内容 量化内容包括：（1）进行思想行为教育，（2）引导学生努力学习，（3）组织指导参加集体活动，（4）进行班级日常管理，（5）调动班级教师间配教工作，（6）协调家庭、社会与学校的影响。共六大项10小点。 三、量化办法 1、奖励 以学期为单位，每学期末兑现，按每生奖励2分（2元），除获奖分外。 2、处罚： （1）每周一次班会思想、安全教育、鼓励引导学生积极上进，增强学生遵纪守法的自觉性，每缺少一次扣2分。（以调查学生为准） （2）学生出勤率要达97%以上（按一个学期算）。学生请假要有请假证明，以下每少5%扣8分（即92%扣8分）。 （3）预备钟呼后，学生要进入教室坐好，否则发现一次扣1分。（值日领导登记） （4）无教师上课（包晚修）该班学生乱走动、吵闹（拍打课桌、椅、门、窗等）的发现一次扣4分。 （5）教育学生爱护公物，负责追查破坏公物的学生赔偿，确保学校财产的安全。除处罚学生外，查实一次扣2分。 （6）做到本班95%以上少先队员经常佩戴红领巾、佩戴率95%（按一个学期算）以下的扣8分。
班主任工作管理制度
1、计划与总结 （1）开学初依据学校教育教学工作计划、学校德育管理工作计划、少先队工作计划及本班实际，在开学两周内制定并实施好班主任工作计划。 （2）学期结束认真总结班主任工作，撰写工作总结,总结有一定的深度，能提出改进措施。 （3）认真收集好班务工作的各种资料，及时上交检查。 2、每学期开学两周内建立班级组织，健全班委会制度，定时召开班委会，作好会议记录。 3、加强班级管理和班级文化建设,建立良好的班集体，形成良好的班风、学风和严明的纪律。 4、参加并认真组织本班学生参加升旗仪式，学生进场后维持好纪律，班主任不得迟到、早退，不与其他教师交谈。 5、两操和大课间活动均要按时到场，认真组织好本班学生有纪律地、安全地参加活动。
线下工作室管理制度
为了更好的发展公会需要招收主播、稳定主播、提升主播。一、招收主播为了在规模上扩大公会，对于招收主播特制定以下制度：1、主播的招募人（以下称星探）可以拿主播签约次月起连续三个月的后台佣金的5%。2、原则上谁招收的主播谁做经纪人，招收人可以拿主播4/5两月后台佣金的5%。3、星探每月必须招募满6名合格主播，少一名工资扣8%，连续3月招不满6人辞退。4、星探之间不得互相恶性竞争，如果出现两名星探共招一人，则以主播意见为准。5、星探必须和经纪人有有效交接，如果因交接失误导致主播流失有一例扣底薪100，扣光为止。星探底薪2000。二、稳定主播为了更好的稳定公会，对于稳定主播特制定以下制度：1、经济人必须熟练电脑和手机开播流程，能够培训主播正常开播。2、经纪人主要负责维护已经签约主播，确保主播能过优质（公会）。
国旗下的讲话：用激情拥抱六月 用行动感恩学校
国旗下的讲话：用激情拥抱六月用行动感恩学校亲爱的同学们：大家早上好，我是五（3）班的***。很高兴有机会做国旗下的讲话。我今天演讲的题目是“用激情拥抱六月，用行动感恩学校”.在欢乐温馨的六一儿童节的庆典中，我们迎来了火红的六月。六月,荔枝红枝头,芒果快上架，给我们带来了丰收的喜悦；六月，六年级快毕业了，九年级快中考了，全体同学将要迎接期末考试了，一学期即将结束，让我们满怀激情，心怀感恩，走进这个收获的季节！白云，在蔚蓝的天空中飘荡，描绘着一幅幅温暖的画面，那是白云对蓝天的感恩；今天，我们是满园桃李，明天，我们是社会的栋梁，那是我们对母校的感恩。时光如梭，转眼我已经从一个从懵懵懂懂的幼童成长为一名五年级学生，再过一年，我也将告别童年，告别小学，成为一名中学生。回首这段岁月，回望校园里的一草一木，历历往事如在眼前。
新员工代表讲话发言稿模板3篇
在部门领导和老员工的亲切关怀和照顾下，我们开始从刚刚毕业的学生慢慢的熟悉业务知识，逐渐融入这个群体，沐浴着勤勉细致的工作作风，感染着诚实谦逊的为人处事之道，感受着“底蕴厚实而又朝气蓬勃的独特企业文化。在这个过程中，我们已经从最初的激动和兴奋中冷静下来，开始以主人翁的心态积极思考我们的优势和不足，关心我们的内部改革、体制创新，了解我们的营销理念和市场竞争力，并开始认真思考如何在我们发展的整体态势下，定位自己的目标，发掘个人的潜力。
人教版新课标小学数学六年级上册较复杂的求一个数是另一个数的百分之几的应用题说课稿
1、现在每天生产的比原来多百分之几？2、原来每天生产的比现在少百分之几？3、现在每天生产的是原来的百分之几？第三层次请你为你的同桌出一道求“一个数比另一个数多（或少）百分之几”的应用题。第一组是基本练习，通过练习及两个答案的对比，让学生对单位“1”不同导致结果的不同印象深刻。第二组习题的情境设计为灾区人民急需的药品，在问题的设计上难度加大了，需要学生仔细思考，真正理解问题的含义后才能做对，锻炼了学生的思维能力。第三组请学生互相出题的目的是要检验学生对本课例题的理解程度，不仅深化了对知识的理解，而且还通过判断别人出题是否正确的同时锻炼了辨析的能力。总之，作为数学教师，本节课我力求数字简单化，让学生在情境中学习，在探究中提高，在合作中发展，体现数学活动是师生交往、共同发展的过程。
人教版新课标小学数学六年级上册求一个数是另一个数的百分之几的应用题说课稿
第二阶段从具体步骤上的感知到解题方法的抽象概括，让学生结合板书的解题步骤，说出百分数应用题的解题方法及与分数应用题的区别与联系，通过这一阶段明确了百分数应用题的解答方法。有水到渠成之效。（三）巩固练习，促进知识内化教师出示书中的练习二十九的第1题及补充题，练习后说说理由。这一环节可以看出学生是否掌握了解答百分数应用题的方法，是否会用百分数的意义去检验结果的合理性。（四）通过出示思考题，发展提高教师在学生注意力高度集中、思维活跃的情况下引出思考题：不改变补充题的两个已知条件，你还可以提出哪些问题呢？是学习例1后知识的运用与延伸，也为今后学习求一个数比另一个数多百分之几的应用题做了铺垫。五、教学效果（一）进入六年级，进一步提高学生解答应用题的能力，并能够运用所学知识解答生活中的实际问题。
人教版高中地理必修2第四章第一节工业的区位因素与区位选择说课稿
在这段教学中可以插入世界主要铁矿、煤矿，以及我国主要的矿产基地、钢铁生产基地的相关内容，不失为区域地理知识的很好补充和巩固。那么从现状来看我国的钢铁产业基地多数污染较为严重，可见工业区位的选择同样要顾及到环境的因素，由此引入下一部分的内容。除了传统意义上的工业区位因素外，环境、政策以及决策者的理念和心理等日益受到人们的关注。在这段文字的处理上，只需进行概念、道理上的陈述即可，重点要放在污染工业在城市中的布局这一知识点上。首先要了解什么工业会造成怎样的污染，然后根据污染的类别分别讲解不同的应对方略，最后将配以适当的例题以期提高学生的整体把握程度和综合运用能力。最后将对本节内容进行小结，要在小结中阐述清楚本节课的两大内容：即工业的区位因素和工业区位的选择。然后点明本节课的主要知识点、难点、重点。在时间允许的情况下可以适当安排几道有关主导产业和城市工业布局的例题加以练习。
人教版新课标高中地理必修2第四章第一节工业的区位因素与区位选择教案
教学目标1.知识与技能目标：结合实例理解影响工业区位选择的因素。联系实际理解工业区位的发展变化。理解环境对工业区位的影响。2.过程与方法目标：利用图表，分析影响 工业区位，培养学生应用基础知识及读图分析能力。了解本地工业发展情况，培养学生的分析能力。3.情感态度价值观：通过对工业区位因素的学习，激发学生探究地理问题的兴趣。由环境对工业区位选择的影响，培养学生的环保意识，树立工业发展必须走可持续发展之路的思想。教学重点1影响工业区位的主要因素；2.运用工业区选择的基本原理对工厂进行合理的区位选择。教学难点 判断影响某个工厂区位的主导因素及其合理布局。教学方法 案例分析法、对比分析法、读图分析法、探究法教学用具 多媒体课件，图表及补充材料课堂类型
人教部编版道德与法制三年级下册四通八达的交通说课稿
1.宇涵同学音频说出自己出行困扰。2.小组合作讨论设计往返旅游线路：宇涵同学渴望大家的帮助，就请小组成员一起合作，帮宇涵设计一份往返旅游线路，我这里有一份从南京到大连的不同交通工具所需时间及费用的参考表。小组讨论，并将小组一致认为最适合的设计方案，写在设计表中！3.各小组派代表分享设计方案4.设置情境，学以致用：同学们设计的方案都很好，如果从我们目前所在的城市，到宇涵的家乡“南京”你又会如何选择？5.小结：看来，同学们都能根据自己不同的需求选择合适的出行方式。活动二：了解传统交通方式的作用1.观察思考：在我国，一些地区至今还沿用着传统的交通工具（出图），大家仔细观察，想一想，为什么它们能沿用至今？你还知道哪些传统的交通工具？2.小结：是呀，无论时代如何变迁，现代交通工具多么发达，都要选择适合我们的交通工具。在享受它们带来的便捷时，做到绿色出行，减少拥堵污染，那我们的生活一定会更加美好。
试用期工作总结9篇
发现部分项目部存在资料不全，合同内容填写不规范等问题，对于这种情况，建议加大对项目部该工作的负责人进行批评教育或相应的处罚力度，以至于避免重复工作。
公司职工劳动合同(实用10篇)
公司职工劳动合同(实用)2022篇1甲方：_______________________________公司乙方：____________________________________甲乙双方在诚实信用、平等自愿的基础上，按照等法律规定，就甲方招用乙方一事，经协商一致达成本合同，供双方遵照执行：第一条、劳动合同期限：1、本合同为劳动合同。期限为：自_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止。2、试用期限为：______________第二条、工作地点：_______省_______市_______路_______号。第三条、工作内容：1、乙方的工作岗位为_______，甲方根据工作需要可以调换乙方的的工作岗位和工种。2、若因乙方不胜任该工作，甲方可调整乙方的岗位并按调整后的岗位确定一方的薪资待遇;如乙方不同意调整，甲方可以提前30日通知乙方解除劳动合同，经济补偿金按照国家相关规定发放。
人教版新课标小学数学六年级下册自行车里的数学说课稿2篇
（三）实践活动（运用）接着，我设计了实践活动，让学生走出教室，在校园找到不同型号的自行车有四辆我把学生分成四组，并且分工合作，每组5个人，有3 个人负责采集数据，有两个人负责计算出结果。教师还要在旁边指导测量的方法，让学生学会收集数据。培养学生学会用数学的眼光观察现实生活，从中发现问题，提出问题，解决问题，体会数学的广泛应用与实际价值，获得良好的情感体验。数学模型方法的教学，还要培养学生运用模型解决现实问题的能力。因此，在学生理解模型之后，老师提供各种各样的现实问题，引导学生运用所得的数学模型去解决。在这个过程中，教师的指导非常重要，教师要指导学生把现实问题的元素与数学模型中的元素建立丐联系，还要指导学生如何运用已经建构的数学模型来分析和处理问题。学生经历了这样的学习过程，他们才会感受到数学模型的力量，才会感受到数学学习的乐趣。
人教版高中历史必修1夏、商、西周的政治制度教案3篇
【大宗与小宗的关系：君臣关系、兄弟关系】4、影响：宗法制保证了贵族在政治上的垄断和特权地位，也有利于统治集团内部的稳定和团结。【合作探究】分封制与宗法制的关系两者互为表里、相辅相成：从根本上说，分封制就是宗法制作用于国家地方政治制度的重要举措和体现。宗法制是分封制的内核和纽带，维护贵族统治集团内部的稳定与团结。宗法制与分封制结合紧密，宗法制是西周政治制度的基础，分封制基于宗法制而产生，与宗法制互为表里。小结：我国早期政治制度（夏商周）发展脉络：起源于夏——初步建立于夏商——完善于西周——瓦解于西周末年到春秋——崩溃于战国★问题解答⊙【学思之窗】从这段记载，你能看出商朝的相权有多大吗？答案提示：相是商朝中央最高官吏，相权很大，包括参定政制、主持政务、辅佐商王等，甚至有时可废立商王。
人教版高中历史必修1从汉至元政治制度的演变说课稿2篇
二、君主专制的演进（即中央政治制度的演变）通过地方政治制度演变的学习，掌握方法以后，以学生归纳整理基本线索为主，教师适当点拨，注意纠错。1． 汉承秦制，又有所变化。教师点拨强调继承与发展两个方面。创设情景：同学们看了电视连续剧《汉武大帝》后，知道汉武帝刘彻在继位之后，就急于对西汉王朝的政治制度进行改革。那么，西汉初期中央政治制度的基本框架是怎样的呢？汉武帝为什么要对它进行改革呢？改革后的西汉中央集权制度又是怎样的呢？请大家议一议，想一想。主干知识：西汉初期的中央政治制度的最大特点是“汉承秦制”。具体表现在两个方面：一是继续实行皇帝制度，维护皇权，这一做法也为后来各王朝所沿用；二是在中央设立三公，分别掌管行政、监察和军事。到汉武帝时，“中朝”成为西汉重要的中央决策机构，尚书令的权力日益重要，以丞相为首的三公九卿的权力被削弱，演化为执行机构。到了东汉光武帝时，进一步剥夺三公权限，扩大尚书的权力。
人教版高中历史必修1秦朝中央集权制度的形成说课稿2篇
问题设计：通过这一课的学习，同学们能解释君主专制中央集权制度的含义吗？【总结】封建专制主义中央集权制度包括专制主义和中央集权制两个概念。专制主义是就中央的决策方式而言的，主要体现在皇位终身制和世袭制上，特征是皇帝个人独裁专断，集国家最高权力于一身，从决策到行使军政财权都具有独断性和随意性；中央集权则是相对于地方分权而言，其特点是地方政府在政治、经济、军事等方面没有独立性，必须充分执行中央的政令，一切服从于中央。三、秦朝中央集权制的影响展示图片：《秦朝疆域图》正是由于有一个统一集中的中央政权，秦王朝才能积极开拓疆域，北拒匈奴，南吞百越，有利于我国多民族国家统一发展。为了巩固统一的国家，秦朝还通过实行哪些措施巩固统一局面？展示图片：“秦半两钱”“秦权”“小篆”“秦简”等图片。正是有一个强有力中央政府，才统一了货币、文字、度量衡，才开驿道、修灵渠，从而促进了中国经济文化的发展进步。展示“孟姜女哭长城”的故事材料从故事及你所掌握的材料中，你认为秦朝能否长治久安？为什么？
人教版高中历史必修1夏、商、西周的政治制度说课稿3篇
二、教学目标：（一）知识与能力：学生了解夏商周期的政治制度的内容和特点，对不同的政治制度有一个较为全面的认识。在此基础上，学生根据所学的知识，归纳和评价从夏到周政治发展的特点以及内在规律。（二）过程与方法：在学习的过程中，采用小组合作讨论的形式，让学生学会与他人合作与沟通，提高自主探究的技能。（三）情感态度与价值观：政治制度的不断更新是古人制度创新的结果，而这种制度的不断更新也推动文明的发展。这是古代先民的智慧结晶，学生要引以为豪。而通过本课的学习，可以增强学生们的民族自豪感。三、说教科书：本课作为高中历史教材的开篇，是认识整个古代政治文明史的起点，具有统领和示范作用。本课总共有三个子目,主要讲述了夏商周的政治制度。主要介绍了夏朝公共权力的出现，分封制的内容、分封的对象、 “以嫡长子继承制为核心的宗法制度”介绍了宗法制的来源、内容，以及礼乐制度的大致内容。
财务人员工作总结和工作计划
1、严格遵守财务管理制度和税收法规，认真履行职责，组织会计核算财务科的主要职责是做好财务核算，进行会计监督。财务科全体人员一直严格遵守国家财务会计制度、税收法规、财务制度及国家其他财经法律法规，认真履行财务科的工作职责。从审核原始凭证、会计记账凭证的录入，到编制财务会计报表;从各项税费的计提到纳税申报、上缴;从资金计划的安排，到各项资金的统一调拨、支付等等，每位财务人员都勤勤恳恳、任劳任怨、努力做好本职工作，认真执行企业会计制度，实现了会计信息收集、处理和传递的及时性、准确性。