-
公司电话销售工作计划八篇
一、要克服自己的内心障碍 有些人在打电话之前就已经担心对方拒绝自己，遭到拒绝后不知该如何应对，只能挂断电话，甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听，总是站在接电话人的角度考虑，想象他将如何拒绝你。如果你这样想，就变成了两个人在拒绝你。那打出的电话也不会收到预期的效果。克服内心障碍的方法有以下几个： （1）摆正好心态。作销售，被拒绝是再正常不过的事情。不正常的是没有人拒绝我们，如果那样的话，就不需要我们去跑业务了。我们要对我们自己的产品和服务有百分之两百的信心，对产品的市场前景应该非常的乐观。别人不用或不需要我们的产品或服务，是他们的损失。同时，总结出自己产品的几个优点。
学习规章制度心得体会范文八篇
（一）通过学习活动，使我更加认识到制度建设和制度执行的重要性和必要性。 首先来看，《XX银行银行员工违反规章制度处理办法》是全行员工违规行为处理的基本依据。《XX银行银行员工违反规章制度处理办法》涵盖了我行各业务条线、各业务品种的主要风险点，逐环节、逐岗位列举了可能发生的违规行为，明确了各种违规行为的处理方式和尺度，量化和统一了全行的制度执行，这是管理工作有章可循的基础环节，也为管理者提供了强有力的管理手段。同时，使广大员工熟知各自岗位的违规行为及相应的处罚尺度，做到铭记于心，外化于行，令行禁止，遵守经营秩序。
阅读水浒传心得体会精选八篇
《水浒传》充满了替天行道的豪情，是一曲忠义的悲歌。小说通过对宋江领导的梁山泊农民起义的全过程的描述，展现了北宋末年政治腐败、奸臣当道、民不聊生的社会面貌，在封建专制社会具有普遍意义。作为对社会全景式的描述，在政治的上层，有高俅、蔡京、童贯、杨戬等一群祸国殃民的高官；在政权的中层，有受前者保护的梁士杰、蔡九知府、慕容知府、高廉、贺太守等一大批贪酷暴虐的地方官；在此之下，又有郑屠、西门庆、蒋门神、毛太公一类胡作非为、欺压良善的地方恶霸。如此广泛的对于社会反面的揭露，是随着长篇小说的诞生而第一次出现。
阅读水浒传心得体会精选八篇
《水浒传》充满了替天行道的豪情，是一曲忠义的悲歌。小说通过对宋江领导的梁山泊农民起义的全过程的描述，展现了北宋末年政治腐败、奸臣当道、民不聊生的社会面貌，在封建专制社会具有普遍意义。作为对社会全景式的描述，在政治的上层，有高俅、蔡京、童贯、杨戬等一群祸国殃民的高官；在政权的中层，有受前者保护的梁士杰、蔡九知府、慕容知府、高廉、贺太守等一大批贪酷暴虐的地方官；在此之下，又有郑屠、西门庆、蒋门神、毛太公一类胡作非为、欺压良善的地方恶霸。如此广泛的对于社会反面的揭露，是随着长篇小说的诞生而第一次出现。
阅读《夏洛的网》心得感想范本八篇
人的一生最难得是拥有几个终生难忘的朋友，不需要很多，只是几个。小猪威尔伯就有一个至死都无法忘记的朋友——蜘蛛夏洛。为了威尔伯的生命，夏洛沉思着，忙碌着，为了能够确保威尔伯永远捕会被做成熏肉火腿，夏洛陪着威尔伯前往大赛，在蜘蛛网上编下“谦卑”的字样，威尔伯最终夺冠，而夏洛因为体力不支，在产下514个卵后，死了。它在死前轻轻地对威尔伯说了一句；“再见。”
广西玉林市、防城港市2015年中考语文真题试题（含答案）
那天的晚饭、吴老师一直给我夹莱、夸我作丈修改得好，还说我各方面都有进步，下个学期能进班委会、我熟械地吃着饭、饭菜是什么味道却没留下一点印象，不知道为为什么，我高兴不起来。一个月后，学校在通告栏里用一整张红纸发布了喜报，庆祝我校学生第一次在全县小学文竞赛中获二等奖。全班都拉我去看，我那篇作文竟然真的得了奖。我死活都不肯去，小利说我脸都红了。害羞吗？当然不是，谦虚吗？更不是。可是第二天的全校表彰会、我就躲不过去了，那次大会本来是表彰上学期的优秀学生的，没想到，最后是隆重给我颁发作文二等奖，我想找个地缝钻进去都来及。在全校师生面前，我捧着大红面的获奖证书、奖品，却低着头，像犯了错误。校长亲自给我颁奖之后，还宣布本学期每周一的全校升旗仪式由我来领队。不知怎的，我突然放声大哭。吴老师带着在台下拼命鼓掌。大家都很感动，觉得我是真情流露，是激动。可是谁也不会相信，我真不激动，而是莫名其妙地羞愧难当。我觉得那篇作文跟我一点关系也没有，可是每个字又的确是我写的。那种感觉，我怎么也说不清楚。（选自《小小说选刊》2015年第3期）
人教版高中地理选修2西北地区荒漠化防治的地理背景教案
【知能训练】一、选择题（第1-4题为单项选择题，第5-6题为双项选择题）1、斑点状土地荒漠化圈主要分布的地方是()A.塔里木河下游绿洲B.呼伦贝尔草原和锡林郭勒草原C.居民点、工矿区及交通线附近D.科尔沁沙地2、近年来，西北地区环境发展的趋势是A.随着人口增加和经济发展，绿洲环境总体趋于好转B.风沙活动增强，盐碱地面积增加C.绿洲经济以农业为主，无环境污染问题D.随着人类对环境影响的加强，绿洲环境向良性方向发展3、我国沙漠沙地所处纬度最高的是()A.科尔沁沙地B.呼伦贝尔沙地C.古尔班通古特沙漠D.乌兰布和沙漠4、我国西北地区干旱为主的自然景观的主要成因是()A.地处北半球亚洲高压的范围之内B.地处东南季风的背风坡C.深居内陆又隔崇山峻岭D.气候干旱、植被稀少、河短水少
人教版高中地理必修3第二章第一节荒漠化的防治教案
1．根据下面的图文资料，说明前苏联垦荒区土壤风蚀的潜在自然背景。并说明人们的生产活动怎样加剧了这个过程。点拨：对图2.16的分析,要知道”垦荒地区”处于亚欧大 陆的中部偏北的地方,虽处于西风带但远离水汽来源,故降水稀少。从其周边的内陆湖“里海”、“咸海”的分布特点，可以推断，这是一个半荒漠向干草原的过渡地带，是一个生态环境比较脆弱的地区，其自然地理状况必定是寒冷、干旱、大风。2．20世纪60年代中期以来，前苏联在总结大规模垦荒经验教训的基础上，采取了一系列综合防护措施。仔细分析这些措施，你认为该地区防治荒漠化(土壤风蚀)的主要方向是什么?点拨：要善于将所列四项保护措施逐条进行分析，而后进行归纳，不难找出它们之间的共同的东西，那就是“抗旱、防风、保水、保土、保肥”。3．根据所学知识，你认为前苏联垦荒区防治荒漠化的对策与措施可以被我国的哪些地区所借鉴。
部编版语文八年级下册《马说》教案
课时分配 建议本课依据学情分课时。第一课时进行自主学习反馈及文意梳理、整体感知。第二课时进行课文具体分析的交流展示及当堂检测。可适当调节。教学目标 知识与技能 1.掌握文章中的一些重点词语的含义，积累一些文言知识。2.结合课后注释，疏通文章意思，逐步提高文言文的朗读和疏通能力。过程与方法 1.通过不同形式的朗读，理解短文所阐明的深刻道理。2.通过合作探究的学习方式，引导学生体会文章语言的精妙。情感、态度与价值观 注重对学生的情感熏陶，让学生认识封建统治者不识人才、埋没人才的昏庸，引导学生认识到在今天的优越条件下，要努力使自己成为有用之才。
部编版语文八年级下册《社戏》教案
（3）烘托了人物怎样的心情？作者采用写意手法，从色彩、气味、声响等方面，描绘了夏夜行船、月夜归航等画面，充满了水乡特色，很好地烘托了“我”欢畅愉悦的心情，情景交融，令人难忘。【把握文章主旨】课文结尾说：“真的，一直到现在，我实在再没有吃到那夜似的好豆，——也不再看到那夜似的好戏了。”对这个结尾应该怎样理解？你在生活中有这样的体会吗？其实那夜的戏，看得叫人“打呵欠”“破口喃喃的骂”；那夜的豆，第二天吃起来也实在平常。所谓“那夜似的好豆”“那夜似的好戏”，代表了作者对天真烂漫、自由有趣的童年美好的回忆，充满一种浪漫的理想色彩，表现对人生理想境界的渴望和追求。第二问是开放性题目，同学们可根据自己的实际情况作答。
中班语言教案：八仙过海的传说
3、培养幼儿爱听、会讲、能表演的学习能力和热爱祖国传统文化的美好情感。【活动准备】 1、“八仙”人物图片，“八仙过海”故事课件。 2、拐杖、萧、花篮等道具若干，《八仙过海》歌曲课件。 3、词卡“八仙过海，各显神通”。【活动过程】 1、播放歌曲“八仙过海”，让幼儿在优美的乐曲中坐好。 2、谈话引出八仙。 小朋友们好，谁能告诉老师：你都知道哪些神仙？嗯，小朋友们知道得真多，他们都会腾云驾雾，飞来飞去，还会很多变化。小朋友们喜欢神仙吗？接下来老师也给大家介绍几位神仙。” 3、出示“八仙”人物图片，了解“八仙”人物的典型特征。 向幼儿介绍“八仙”的名字，引导幼儿观察每位神仙的特征和他们手中拿的宝物，引导幼儿模仿一下他的神态，每介绍一位就让幼儿说出这是我们新认识的第几位神仙。
部编版语文八年级上册《背影》教案
目标导学四：学以致用，学习刻画形象点拨：作者在描写父亲背影的过程中，综合运用了外貌描写与动作描写的方法。在描写外貌时，抓住父亲穿着简陋与肥胖的典型特征，在动作描写中也集中体现出攀月台不易的形象。作者这种抓住典型特征做简要勾画来表现出人物形象的方法叫白描手法。引导：在你的印象中，是否也有人给你留下过如此感动的回忆呢？请你仔细回忆当时的场景，具体到对方做了什么动作，他(她)是什么形象，或说了什么话，将这些记录下来，记住要表现描写对象的主要特征。第2课时一、复习回顾、引入新课在上一课时，我们仔细分析了朱自清先生刻画的“背影”形象，这个形象如此令人感动。然而细心的同学恐怕已经明显地感受到朱先生的情感在文中有着极大的变化，而父亲对孩子的感情也未必就是爬月台买橘子那样简单，这节课，就让我们更加深入地走进本文的情感世界。
部编版语文八年级上册《蝉》教案
第一层(第12—13段)，介绍蝉的产卵，分别说明了产卵的地方、过程和数量等。第二层(第14—17段)，写蝉卵遇到的危险，首先说明产卵的数量多是为了在遭到破坏时能有幸存者，然后介绍蚋对蝉卵的破坏和蝉对此的茫然无知。第三层(第18—20段)，介绍蝉卵的孵化和幼虫出壳。第四层(第21—23段)，写幼虫落地。第五层(第24段)，写幼虫挖穴隐藏。第六层(第25—26段)，概括蝉的生活历程。既照应了“蝉的地穴”的介绍，又结束了对蝉卵生长过程的说明，也是对全文形象化的总结。目标导学二：默读课文，品味说明语言思考：这是一篇说明文，但我们读起来并不觉得枯燥无味，为什么？明确：《蝉》实质是科学观察笔记、考察报告，属于科学著作的范畴。但是，作者在表达上采用了一些文学性语言对说明对象的科学资料进行综合介绍，因此有一定的文学色彩。其文学色彩主要表现在以下几个方面：
部编版语文八年级上册《三峡》教案
明确：首先，作者突出水势之大，只用了一个“襄”字便将水大之势凸显而出，并用“沿溯阻绝”一词借用航道被堵来侧面表现水势之大。接下来作者描述水势之急，以“乘奔御风”来与水势作比，突出水势之急。从而将夏水的雄伟峻急的特征写尽无遗。3．作者为何要将春冬两季结合在一起写？三峡春冬两季具有怎样的美？请你简要分析。明确：春冬两季雨水减少，具有许多相似的特征，因此作者将两者结合在一起写。此时的三峡有“素湍”，有“绿潭”，两种色彩、两种情态，动静交织，对比鲜明；“怪柏”“悬泉”“瀑布”，有动有静、有色有声，山水树木交汇其中，蔚为奇观。“清荣峻茂”一句，四字写四物：“清”字写水，“峻”字写山，“荣”字写树，“茂”字写草。这四个字是三峡“美”的综合表现。而“良多趣味”一词，表现了作者的审美意趣，诗情画意融为一体。
部编版语文八年级下册《核舟记》教案
1.课文第一段介绍雕刻品核舟的主题是“盖大苏泛赤壁云”，哪些地方说明是“泛舟”呢？至少有三个地方说明是“泛舟”。第一，从“苏、黄共阅一手卷”可知船行并不快；第二，从“舟尾横卧一楫”船桨放在甲板上，可知“泛舟”；第三，从“舟子”“居右者……若啸呼状。居左者……若听茶声然”可知“泛舟”。2.课文如此细致地介绍核舟这一雕刻品的艺术形象，说明了什么？说明雕刻家构思的巧妙，显示出古代工艺美术的卓越成就，赞美了我国古代劳动者的高超技艺。3.本文题目有“记”字，是否意味着是记叙文？它与《桃花源记》是不是一种文体？这是一篇介绍事物的说明文。题目中的“记”在这里是描述、摹写的意思。文章全面而真实地描述了雕刻在核舟上的人和物，活灵活现，使人能领会神奇的雕刻技巧。
人教部编版语文八年级上册蝉教案
鲁迅曾把《昆虫记》称为“讲昆虫的故事”“讲昆虫生活”的楷模。鲁迅说：“他的著作还有两种缺点：一是嗤笑解剖学家，二是用人类道德于昆虫界。”周作人说：“法布尔的书中所讲的是昆虫的生活，但我们读了却觉得比看那些无聊的小说戏剧更有趣味，更有意义。”巴金说：“《昆虫记》融作者毕生的研究成果和人生感悟于一炉，以人性观照虫性，将昆虫世界化作供人类获取知识、趣味、美感和思想的美文。”传统文化玉蝉：蝉意喻人生蝉在古人的心目中地位很高，向来被视为纯洁、清高、通灵的象征。玉蝉究其用途，大体可分为四种：一是佩蝉，是专门佩戴在人身上以作装饰和避邪用，示高洁；一种为冠蝉，是作为饰物缀于帽子上的，表示高贵；一种是琀蝉，以蝉的羽化比喻人能重生，寓指精神不死，再生复活；还有一种是镇蝉，做镇纸用的文房用品，多出现在明代以后，前三种蝉属于高古玉，主要产生在商周至战汉时期。
防汛调研报告
一是各级政府重视，防汛指挥组织健全。我市各级政府都要建立防汛指挥机构。各乡镇也都层层建立有防汛防旱指挥部。由于政府重视，部门通力协作，全市农村防汛指挥上下畅通，左右协调，一呼百应。 二是坚持分级负责，防汛责任制落实。我市各级政府坚持落实以行政首长负责制为核心的防汛责任制，一把手负总责，分管领导具体负责，一级抓一级，一级对一级负责，层层签订《防汛工作责任状》。张家港市长江沿线各镇和重点圩区所在镇的防汛指挥部成员实行“定岗定位定责”和“包片、包村、包圩区、包堤防”的分级包干责任制，把防汛工作责任落实到每个人、每个环节、每项工程。
消防规章制度
1、编制目的：为加强消防安全管理，预防火灾，减少火灾危害。2、编制依据：根据《中华人民共和国消防法》编制本制度。3、适用范围：本制度适用于各 及全体员工。第二条：各人员应当遵守消防安全法律、法规，贯彻预防为主、防消结合的消防工作方针，履行消防安全责任，保障消防安全。
北师大初中数学八年级上册应用二元一次方程组——增收节支1教案
因为x3表示手机部数，只能为正整数，所以这种情况不合题意，应舍去．综上所述，商场共有两种进货方案．方案1：购甲型号手机30部，乙型号手机10部；方案2：购甲型号手机20部，丙型号手机20部．(2)方案1获利：120×30＋80×10＝4400(元)；方案2获利：120×20＋120×20＝4800(元)．所以，第二种进货方案获利最多．方法总结：仔细读题，找出相等关系．当用含未知数的式子表示相等关系的两边时，要注意不同型号的手机数量和单价要对应．三、板书设计增收节支问题分析解决列二元一次方程,组解决实际问题)增长率问题利润问题利用图表分析等量关系方案选择通过问题的解决使学生进一步认识数学与现实世界的密切联系，乐于接触生活环境中的数学信息，愿意参与数学话题的研讨，从中懂得数学的价值，逐步形成运用数学的意识；并且通过对问题的解决，培养学生合理优化的经济意识，增强他们的节约和有效合理利用资源的意识．
北师大初中数学八年级上册应用二元一次方程组——里程碑上的数1教案
A、B两码头相距140km，一艘轮船在其间航行，顺水航行用了7h，逆水航行用了10h，求这艘轮船在静水中的速度和水流速度．解析：设这艘轮船在静水中的速度为xkm/h，水流速度为ykm/h，列表如下，路程 速度 时间顺流 140km (x＋y)km/h 7h逆流 140km (x－y)km/h 10h解：设这艘轮船在静水中的速度为xkm/h，水流速度为ykm/h.由题意，得7（x＋y）＝140，10（x－y）＝140.解得x＝17，y＝3.答：这艘轮船在静水中的速度为17km/h，水流速度为3km/h.方法总结：本题关键是找到各速度之间的关系，顺速＝静速＋水速，逆速＝静速－水速；再结合公式“路程＝速度×时间”列方程组．三、板书设计“里程碑上的数”问题数字问题行程问题数学思想方法是数学学习的灵魂．教学中注意关注蕴含其中的数学思想方法(如化归方法)，介绍化归思想及其运用，既可提高学生的学习兴趣，开阔视野，同时也提高学生对数学思想的认识，提升解题能力．
