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新人入职工作计划四篇
二、市场开拓及客户的发展。一是根据自已所掌握的中小客户资源，去拜访和营销公司的产品；二是通过认识的核心大企业（如陕西高速集团、陕汽集团等）去深挖这些核心企业的上下游企业，拓展公司业务产品，争取找到一个突破点，最终能形成一个业务模式，带动核心企业众多的上下游与公司的业务合作；三是通过在西安金融圈的人脉资源（银行、信托、证券、创投公司等）向他们推荐公司业务产品，使金融圈的朋友帮其推荐和介绍适合公司业务产品的客户；四是通过与当地金融办及相关金融政府主管机构联系合作推荐公司业务产品，与金融办合作，争取能举行融资推荐会；五是根据细分市场情况和了相关园区企业的情况，上门拜访及推荐公司业务产品，争取业务的合作。
企业营销工作计划四篇
(一)提升干部员工的思想水平和综合素质。 提高干部员工的思想水平和综合素质依然是下半年的工作重点之一，下半年公司要继续抓好员工的思想教育工作，提高员工的思想水平，综合素质，使员工能认真贯彻公司的指导精神，心往一处想，劲往一处使，为建设和谐中联，促进公司持续发展而奋斗。 通过各种方式和途径提高干部员工的理论和业务水平，定期举行干部培训，提高干部的治理能力和思想熟悉，有条件的话，组织员工到相关培训机构进行专业及英语培训。
大学学生会工作计划范文精选三篇
一、工作目标： 1、加强宣传部的纽带作用，积极配合个方面的工作。加强各部门的联系，积极主动的行使宣传职能，为我校学生会的宣传工作再添亮点; 2、积极挖掘和培养宣传人才，为我校宣传工作注入更多新鲜血液; 3、充分利用好展板和橱窗栏，做好院会活动总结和宣传工作; 4、改革宣传部内部的运行机制。让每个人的能力都得以发挥，得以提高，拥有锻炼的空间;
清洁工工作计划范文精选
1.清洁地面灰尘、油漆，油污及其他残留垃圾。 2.石墩的日常清扫。 3.每天早上7:15至 8、；15下午13:00至14:00对垃圾桶进行清运，由朱荣根完成。 4.每月一次进行消防器材清洁保养（每月最后一周六下午完成）。 5.每月最后周末进行一次地面清洗，由朱容根加班完成。 6.每季度一次对无尘间玻璃的清洁。 7.每半年一次对全厂进行安全卫生大检查。 8.现场其它事项的完成。
人教版新课标小学数学四年级下册四则运算（第二课时）说课稿
1、自主检测现在我们要开始攀登主峰了，道路是崎岖的，我相信同学们能够克服重重困难登顶成功，只要细心，你就能行。学生独立完成习题。2、评价完善一生汇报答案，其余自我核对，矫正错误。（四）、归纳小结 课外延伸1、归纳小结这节课我们主要学习了什么内容？你最大的收获是什么？你觉得自己的表现怎么样？教师适时的对学生的学习情况作以情感性和知识性评价。2、课外延伸课本第九页思考练习。（设计意图：让学生总结所学，在交流反思中，意识到学习方式的重要性和数学内容的延续性，激发学生进一步探究知识的欲望。让学生把这节课的收获和尚存在的疑问告诉小组的同伴，针对学生疑问采用生生交流，师生交流的形式给予解决，这样不但使问题得以解决，还培养了学生的团队协助精神。）
人教版新课标小学数学四年级下册四则运算（第一课时）说课稿
学生总结得出：只有乘法和除法，都是按从左往右进行计算的。这个环节的教学，教师的“导”起着关键的作用，多媒体的展示也为学生的比较、分析、归纳出四则运算的方法有一定的促进作用。分散了教学的难度，挖掘了教材的深度，培养学生的发散思维。接着小结方法，教师：像我们以后遇到这样的加减法计算或乘除法计算的时候，应怎么样计算呢？得出并板书：在没有括号的算式里，如果只有加、减法或者只有乘、除法，都要从左往右按顺序计算。3、巩固练习教师课件出示：做一做让学生独立完成。再上台板演，并说说解题的方法和计算步骤，4、回顾与小结 这节课你学会了什么知识？是怎么学的？又有什么收获？七、板书设计： 72－44＋85 72＋85－44 987÷3×6 6÷3×987 987×6÷3 =28＋85 =157－44 =329×6 =2×987 =5922÷3 =113 =113 =1974 =1974 =1974 在没有括号的算式里，如果只有加、减法或者只有乘、除法，都要从左往右按顺序计算。
物业管理年度总结范本参考
从20**年11月到Xx市一中物业管理处以来，在管理处领导的关心和支持下，我努力适应新的工作环境和工作岗位，及时转变工作角色，努力学习业务管理知识，认真履行职责，较好地完成了学校和管理处交办的各项工作任务，下面将20**年的工作情况总结如下： 一、自觉加强学习，努力适应工作 20**年11月因公司工作安排，将我从x卫校管理处调到一中管理处工作，并担任勤杂班班长。在这之前我对班长的职责任务不甚了解，为了尽快适应新的工作岗位和工作环境，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，现已基本胜任本职。一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地进入了工作情况。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，从不会到会，从不熟悉到熟悉，我逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。 二、心系本职工作，认真履行职责 作为管理处的勤杂班班长，首先就要求我要带好头，领好路。在工作中，不打任何折扣的去完成公司和学校领导交办的各项工作任务。今年以来，勤杂班克服各种困难顺利完成了学校110周年校庆、第十五届教育教学科技成果展、20**年中高考、人大代表选举等重大活动的后勤保障任务，完成了3500多件日常设施设备报修工作，班组成员不辞辛劳的工作，受到公司和学校领导的高度肯定。在管理上，要求班组成员之间做好互帮互助，工作不分你我，严格执行公司和学校的相关管理制度。
统编版三年级语文上第12课总也倒不了的老屋教学设计教案
《总也倒不了的老屋》是三年级上册第四单元的第一篇课文。课文主要描写了老屋帮助了很多人，为他们遮风挡雨的故事，赞扬了老屋的爱心和他的善良品质。本课的重点是通过感情朗读，理解课文内容，引导学生联系上下文，体会老屋善良、富有同情心的美好品质。本课的难点是学习预测故事，续编故事。课文用反复的手法推进情节的发展，各部分情节具有相似性，教学过程中可引导学生关注相关内容，这也可以为学生预测故事的发展提供方法上的引领，尤其是对老屋和小动物的语言、动作和心理等细节描写的相似为学生提供预测的依据。 1.会认“暴、凑”等6个生字，会写“准、备”13个生字，理解“准备、偶尔”等词语。2.能试着一边读一边预测故事的情节发展。3.能根据题目、插图和故事内容中的线索，结合生活经验和常识进行故事情节的预测，培养阅读兴趣。4.初步体会预测的好处和乐趣，学习老屋善良的品质。 1.教学重点：培养学生抓住重点词句理解课文内容的能力，能试着一边读一边预测故事的情节发展。2.教学难点：引导学生初步掌握通过故事情节的发展方向，预测故事结局的方法。 2课时
化工公司安全生产规章制度汇编资料
1. 贯彻落实“安全第一、预防为主、综合治理”的安全方针、“预防为主，防消结合”的消防方针和“预防为主，防治结合”的职业病防治方针，强化各级安全责任制，确保生产稳定，减少或杜绝安全事故。2. 总经理是公司安全生产第一责任人，公司各级领导、职能部门，必须贯彻“谁主管谁负责”的原则，在各自主管的工作范围内，对安全工作负责。3. 企业每位员工都必须在自己的岗位上认真履行安全职责，横向到边，纵向到底，严格执行一岗双责，做到恪尽职守，各负其责。
年终工作计划
a，贯彻公司质量方针，不断完善公司质量保证体系文件，确保iso9000、ts16949 质量管理体系以及将来的iso14000和ce、ul等认证能持续运行并有效执行； b，根据公司质量目标，督导各部门建立相关品质目标，负责对各部门的品质管理工作进行评估，并根据实际业绩和生产情况组织检讨，规划； c，负责公司各种品质管理制度的制订与实施，组织与推进各种品质改善活动，如“qcc品管圈活动”、“5s活动”等； d，建立质量管理责任制，落实到各相关部门（人），建立并完善品质考核制度办法，执行“每一道工序严格把关，做到人人有职责，事事有依据，作业有标准，层层有监督”；
医务室工作计划三篇
四、加强患者以及陪护人员的沟通，学习沟通技巧，真正能够解决患者与护理工作之间的弊端，建立有效地沟通桥梁，更重要是非语言交流的能力，以适应对气管切开及语言障碍患者的交流。对情绪的调节控制能力，学会放松技巧，保持健康心态。 加强院内感染知识的培训。 五、院内感染知识掌握并应用于临床，建立专项感染指控人员，建立持续改进措施。 临床应急预案的培训及实施
《四季之美》说课稿
说教学目标：? 1.认识6个生字，会写9个生字，积累“黎明、红晕”等词语。?2.有感情地朗读课文，背诵课文，感受作者笔下四季独有的韵味。?3.感受到四季不同的美，体会作者对自然的热爱之情，对四季的喜爱之情。三、说教学重难点：1.有感情地朗读课文，背诵课文，感受作者笔下四季独有的韵味。（重点）?2.感受到四季不同的美，体会作者对自然的热爱之情，对四季的喜爱之情。（难点）四、说教学方法：? 根据设定的教学目标，这节课我采用的教学方法有：???1.朗读法? ???本课语言生动优美，让学生通过朗读，既能了解课文内容，也能学习作者表现手法，尤其是对景物的描写。????2.多媒体辅助教学法? ? 本课准备了多媒体同步教学课件。包括作者简介，课文生字和课文讲解内容，配有适量插图，辅助教学。
酒店总经理的工作计划
一、为推动住房，带动消费，俱乐部在经营方面主要采取以下措施保证经营持续增长： 1、对住房客人增设了免费的游泳项目，对商务客房推出了每月住房累计满五间赠送泳票一张的优惠活动，以此激励商务公司的订房并对新开业的游泳池起宣传推广作用。 2、针对6月下旬的住房预售低，实行对散客和商务住房赠送早餐，对旅行社调低周末价来吸引住客。
旅行社规章制度
(一)安全事故处理小组主要职责 1、接受上级主管旅游安全事故应急救援指挥部的领导，负责贯彻执行旅游安全法律法规、学习市旅游局等相关安全管理部门关于旅游安全的相关政策、决定;制定紧急事故、伤亡的应急处理预案; 2、组织本旅行社应急救援及处理工作; 3、做好事故后稳定社会秩序和伤亡人员的善后及安抚工作; 4、总结经验教训，并执行责任追究制。
全国文明城市全区商贸流通领域点位达标创建工作汇报总结报告
二、存在的问题及下一步工作打算虽然点位创建工作推进有序，取得了一定的成效，但还存在以下几个方面的问题：一是商场、超市、集贸市场、社会宾馆等商流企业业主对开展创建全国文明城市思想认识有待进一步提高，重视不够，宣传不到位，存在工作思路不清、标准把握不准、统筹安排不细等问题；二是部分市场基础设施老旧、历史欠账较多，服务功能不完善，改造提升难度较大；三是市场服务设施还需进一步加强，集贸市场经营秩序还有待进一步改善；四是各点位在“精细化”创建上还存在一定的差距。下一步，我们将认真贯彻落实此次会议精神，把创建全国文明城市作为贯穿全年的重中之重工作来抓，紧盯任务抓落实、对照标准促提升，按照《x创建全国文明城市工作实施方案》的要求，围绕环境卫生、市场秩序、诚信经营、安全生产等方面，扎实推进任务落实，切实增强创建工作的责任感、使命感、紧迫感，牢固树立“一盘棋”思想和“主人翁”意识，全力以赴完成好年度工作任务。
部编人教版一年级上册《四季》说课稿
五、说教法和学法根据全面提高学生的语文素养这一基本理念，结合本课教学目标及学情，我采取以下教学方法：情境教学法：《课标》指出，语文教学要“运用多种形象直观的教学手段，创设丰富多彩的教学情境”。本节课，我通过创设一定情境，激发学生学习兴趣，集中其注意力，拉近学生与文本的距离。以读代讲：本着“以读为本”的教学原则，让学生通过读对课文加深理解，并在图片美的直观感受下读出感情，学生就能进一步的感受感受到语句的优美。叶圣陶先生指出，“教师之为教，不在于全盘授予，而在相机诱导”。学习中突出学生的主体地位，让学生放开手脚，积极参与。本课我指导学生用如下方法进行学习：朗读感悟法：《课标》指出小学各年级的阅读教学都要重视朗读。要让学生充分的读，在读中整体感知，在读中有所感悟，在读中培养语感，在读中受到情感的熏陶。本节课，我让学生通过多种形式的读来感受文中蕴涵的情感。自主合作学习方法：合作学习，培养学生合作意识和自主学习能力。
关于小学第六周国旗下讲话稿秋季国庆节放假
今天清晨是中秋节假期后开学的升旗仪式，再有几天就是共和国62诞辰，就讲了关于国庆节的话题。老师们、同学们：今天我讲话的题目是《爱国，是民族的灵魂》。中秋假期刚过，再过几天又是国庆假期了。国庆意味着什么呢？其实“国庆节”如今在一部分人们的形象中，只是个黄金周、长一点的节假日，绝大多数人都做着与国庆节无关的事情。国庆节应该是全国人民的政治节日。这个节日是教育人民爱国爱家的最好时机。中华民族是一个伟大的民族。爱国，是一个神圣的字眼，在历史发展的曲折过程中，爱国主义历来是我国人民所崇尚的。回顾中华民族的历史长河，无数为国家无私奉献的民族英雄至今活在我们心中。古代，有南宋的岳飞，明代的郑成功……近代，为了保卫国家，反抗帝国主义的侵略，更是有许多仁人志士为捍卫民族主权而慷慨就义。新中国成立以后，有很多杰出人物，如邓稼先、华罗庚、钱学森等等，他们放弃国外荣华富贵的生活，回到贫穷的祖国，为国家的现代化建设贡献自己的力量。这些人的光辉形象和他们可歌可泣的动人事迹，永远激励着每一个中国人奋发向上！
春季期第二学期4月份国旗下讲话
主题 缅怀先烈，继承遗志尊敬的老师，亲爱的同学们：早上好！这个星期三就是清明节了，很多人都要回家祭祖扫墓了。“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂.”说的就是每当这个特殊的时候，人们都会倍加思念已经死去的亲人，心情难免伤感。今天在这庄严的升旗仪式上，我们凝视着烈士鲜血所染的国旗，不觉思绪又回到那艰苦峥嵘的岁月：旧中国饱受战争的创伤和帝国主义的欺凌，人民受尽磨难和屈辱。旧上海的公园门口曾立着一块醒目的牌子，上面写着“华人与狗不得入内。”外国轮船在黄浦江上肆意闯荡，撞翻中国民船，淹死中国人也不管。那时洋人在中国土地上为所欲为，国人已丧失了最起码的做人尊严。祖国危难之时，无数爱国志士挺身而出，为了祖国的独立统一和人民的解放，甘洒一腔热血。从不惜千金买宝刀，貂裘换酒也堪豪的女侠秋瑾，到一腔热血勤珍重，洒去犹能化碧涛的邹容；从江姐到刘胡兰；从黄继光到董存瑞……无数英烈用他们的生命，谱写了一曲曲壮烈的爱国乐章。难道他们不知道生命的可贵吗？不！他们非常珍惜自己的生命，但是他们深深懂得：在祖国危亡之时，作为一个中国人，保卫祖国，拯救祖国是自己的责任，为了祖国的解放，先烈们抛头颅洒热血，战火中出生入死，监牢里坚贞不屈，刑场上大义凛然。他们用生命、热血换来了华夏民族的新生。
春季期第二学期6月份国旗下讲话
主题 孔子的“每事问”今天我国旗下讲话的题目是：孔子的“每事问”孔子名丘，是我国古代著名的思想家、政治家和教育家。孔子自幼勤奋好学，15岁时就确立了坚定的学习志向，开始走上了自学的道路。他不仅刻苦努力，认真读书，而且虚心好问，他的许多学问是他随时随地向别人请教得来的。他问过有名的学者，也问过普通的农夫；他问过白发苍苍的老人，也问过梳者小辫的孩童；他还愿意向不如自己的人请教，能够“不耻下问”。从这当中，他体会到一个道理：“三人行，必有我师焉”。意思说，几个人在一起，其中必定有值得我学习的人。有一次，孔子有机会进入鲁国的太庙。太庙是古代帝王祭祀祖先的地方，里面陈列着许多文物古器，还常举行祭祀活动，在这里，可以了解历史和有关的典章制度。孔子进太庙后，就下功夫认真地进行考察，对每一件不明白的事，都向别人请教。从庙里陈列的件件文物古器到举行仪式时伴奏的音乐，样样都要找人问个究竟。活动结束后，他还拉住别人的衣袖，继续问一些自己不明白的问题。他这样做，曾被人看不起。有人说：“谁说这个年轻人懂得礼呢？
春季开学第一周国旗下讲话稿：拥抱新学期
尊敬的老师，亲爱的同学们：大家好！我今天在国旗下演讲的主题是：拥抱新学期。寒冷的冬天已经销声匿迹，我们迎来了暖暖的春季，也迎来了一个崭新的学期。我们度过了一个愉快的寒假，重返校园，首先祝同学们在新的一年里，学得轻松，学得愉快，并且学有所成。俗话说一年之计在于春，我们在春天里播撒文明、勤奋、健康、团结，会收获到明礼诚信、乐学善思、身心健康、团结友爱。收获离不开耕耘，只有辛勤耕耘，我们才能享受到进步的满足感，收获的成就感。在新学期开始之际，我建议大家要做好以下“五个心”：一为收心。寒假虽然有作业，但大多都以玩为主，开学应转变为以学为主，尽快调整心态，投入到新学期的学习生活中来。二为决心。新学期有新的开始，新的心态，主动制订学习计划，下定决心，努力实现理想。
