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销售年终心得体会7篇
一、业务的精进1、加强团体的力量在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。2、熟识项目销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。3、树立自己的目标有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。
XX年国旗下讲话稿3篇
迈着轻盈的步伐，沐浴3月的阳光，在这播种的的季节里，我们又迎来了播种希望的新学年。也许，昨天的你拥有许多辉煌，但那已成为了一段甜蜜的回忆；也许，过去的你遇到无数挫折，但那已是几滴消失了的苦涩泪痕。让我们忘记从前的成功与失败，只把收获的宝贵经验与教训铭刻在心。正如面对一个盛着半杯水的杯子，悲观的人永远说它是半空的，而乐观的人则会说它是半满的。不同的心态决定了我们对待生活，对待学习的态度。新学年，换一种心态，学习生活将是一方艳阳天。业精于勤荒于嬉。同学们，我们要想取得好成绩，勤奋是必不可少的，也是最为重要的。鲁迅先生曾说过：“哪里有天才？我只是把别人喝咖啡的工夫都用在工作上了。”孔子晚年看《周易》时，穿书简的皮绳不知磨断了多少次！唐代诗人白居易幼年好学，勤奋不懈，年仅16岁就写出了“野火烧不尽，春风吹又生“的千古绝句。勤奋不一定会成功，但成功肯定以勤奋为基础。琅琅书声是我们献给太阳的礼赞，晶莹露珠是我们迎接日出的问候。不断追求心中的梦想，不断振奋克服困难的勇气和决心，经受风雨，勇往直前，只有这样，我们才能够响亮地回答：我们没有虚度时光。
2024年度工作计划汇编（18篇）
1.市政基础设施项目5项，总建设里程2.13km，投资概算2.28亿元。其中，烔炀大道（涉铁）工程施工单位已进场，项目部基本建成，正在办理临时用地、用电及用水等相关工作；中铁佰和佰乐（巢湖）二期10KV外线工程已签订施工合同；黄麓镇健康路、纬四路新建工程均已完成清单初稿编制，亟需黄麓镇完成图审工作和健康路新建工程的前期证件办理；公安学院配套道路项目在黄麓镇完成围墙建设后即可进场施工。2.公益性建设项目6项，总建筑面积15.62万㎡，投资概算10.41亿元。其中，居巢区职业教育中心新建工程、巢湖市世纪新都小学扩建工程已完成施工、监理招标挂网，2月上旬完成全部招标工作；合肥职业技术学院大维修三期已完成招标工作，近期签订施工合同后组织进场施工；半汤疗养院净化和医用气体工程已完成招标工作；半汤疗养院智能化工程因投诉暂时中止；巢湖市中医院（中西医结合医院）新建工程正在按照既定计划推进，预计4月中下旬挂网招标。
传统游戏我会玩 说课稿
一、说教材《传统游戏我会玩》一课，借助传统游戏这一话题，通过调查采访、动手制作等方式，对学生进行初步的社会探究能力的培养。本课两个主题分别有不同的教学侧重点。“传统游戏知多少”意在引导学生通过小调查的方式实现对传统游戏的了解；“看看他们怎么玩”，旨在以泰国的椰壳鞋游戏为范例，从“有创意地玩”的角度，倡导学生开发属于自己的创意游戏。学情分析当下的学生生活在网络时代，电子游戏受到很多学生的追捧，不仅占据了他们绝大多数的休闲时光，而且也是他们交谈的主要话题。但由于我国的电子游戏没有分级，有的游戏内容中有不适宜小学生心理健康的黄色与暴力因素，加上长时间玩电子游戏，对学生的身体健康也不利。所以，引导学生了解传统游戏，可以开阔学生的游戏视野，让他们参与到更多元的游戏中来，是当前引导学生过好游戏生活的重要内容。
爱心的传递者 说课稿
一、教材分析《爱心的传递者》是统编教材小学《道德与法治》三年级下册第三单元第10课，共有两个话题，本节课学习的是第一个话题《我们都有爱心》，主要是引导学生回忆生活中自己曾经关爱他人和被他人关爱的经历，寻找生活中隐藏的爱心，并将爱心变成行动，传递我们的关爱，旨在引导学生愿意在日常生活中帮助他人。二、学情分析三年级的学生在日常生活中都有过助人或被人帮助的经历，但是大都不能将关爱他人的行动落实在日常生活中，自觉自愿地帮助他人。因此，要通过有效的教学，帮助引导学生做一个爱心的传递者，愿意在日常生活中帮助他人。三、教学目标与重难点基于教材、学情的分析，以及对小学道德与法治课程的理解，我确定了本节课的教学目标与重难点。教学目标我确定了三个。1.感受生活中各种不同的关爱。2.体会日常生活中的关爱。3.能够在日常生活中主动传递爱。重点是：感受生活中各种不同的关爱，能够在日常生活中主动传递爱。难点是：将关爱他人的行动落实在日常生活中。
传统美德 源远流长
一、教材分析《传统美德，源远流长》是统编教材小学《道德与法治》五年级上册第四单元第10课，共有三个话题，本节课学习的是第一个话题《自强不息的人格修养》，主要是引导学生了解明志、气节、诚信等是中华民族传统美德，旨在引导学生愿意在生活中不懈追求人格修养的提高。二、学情分析五年级的学生对于明志、气节、诚信等这些中华民族传统美德已经有所了解，但很多情况下，他们大都把这些用来要求他人，不愿意用来提高自己的价格修养，或者是知行不一。因此，要通过有效的教学，帮助引导学生了解从自我层面所倡导的传统美德，并愿意践行美德。三、教学目标与重难点基于教材、学情的分析，以及对小学道德与法治课程的理解，我确定了本节课的教学目标与重难点。教学目标我确定了三个。1.知道明志、气节、诚信等是中华民族传统美德。2.品行高洁人士的伟大人格是我们前进的路标。3. 愿意在生活中不懈追求人格修养的提高。教学重点是：了解从自我层面所倡导的传统美德，并愿意践行美德。难点是：能够做到知行合一 。
国旗下传统文化讲话
尊敬的老师、同学们：大家好!我是来自高三国三班的 *** ，我们班是由38名同学组成的小家庭，在班主任xx老师的带领下，我们以青春为飞向梦想的翅膀，以执著为实现梦想的钥匙，而我们始终相信，在不久的将来，我们必将在人生道路上绽放光彩。今天我演讲的主题是“传统文化的魅力”。我国在推动世界文化发展方面扮演着重要角色，她拥有着悠久的文化传统。而这是我们的民族在长期历史发展中形成并保留在我们生活中的一笔宝贵财富，它以传统节日、传统风俗、传统建筑等多种多样的形式使我们的生活更加丰富多彩。我国传统节日蕴含着中华民族的风土人情，是中华民族历史文化的长期积淀。再过不久，冬至将如期而至，它是我们中国农历中一个重要的节气，也是中华民族的一个传统节日。冬至俗称“冬节”、“长至节”、“亚岁”等
革命传统教育国旗下讲话
——革命传统精神代代相传尊敬的各位老师、亲爱的同学们：早上好！我今天国旗下讲话的题目是：革命传统精神代代相传“孩子们，喜欢过生日吗？”“因为生日有小礼物，是吗？”“喜欢过节吗？”“因为过节有压岁钱,是吗？”现在社会发展了,生活水平提高了.你们的生活也非常优越，甚至有些同学不用等到过生日，过节，平时就有属于自己的零花钱，但是对于过去的艰苦生活，你们了解吗?同学们，抬头看看用战士们的鲜血染成的五星红旗吧！透过鲜红的五星红旗，你是否又看到了在军阀铡刀前毫无惧色的刘胡兰
网红直播合同传媒合同
甲方： XX工作室 乙方： 赞助内容：乙方向甲方提供服装供拍摄、宣传之用，并向甲方提供赞助资金人民币壹万元整。 赞助回报：1. 甲方微博粉丝25000+，转发推送两次图文信息并@赞助商官方微博 2. 明星艺人点赞转发甲方的推送图文信息并@赞助商官方微博。 3、甲方直播平台粉丝29000+，于拍摄当天进行直播以及对艺人当天穿搭进行视频宣传，并联系后台人员将直播置顶。直播中出现乙方的名字和logo 并口播乙方销售渠道4、手机APP今日头条进行全网发送，需要推送标题或摘要等显眼处标注服装赞助商，并附上乙方商家销售链接或官方网站。5、红人拍摄基地PINKSTAR将对本次拍摄及专访进行互动宣传推广（微博粉丝17000+，为西南公众平台粉丝30000+），标题或摘要等显眼处标注服装赞助商
《弘扬中华传统文化》说课稿
少年强则中国强。我们正面临着人生的第一个十字路口——中考，如何把握好人生中的重要关口，对于初三的学生来说是至关重要的。但是，从近期的观察及与同学的交流中发现，我们有的同学在即将面临中考的时刻，胸无大志，缺乏一种吃苦耐劳的拼搏精神，有些学生荒废时间、碌碌无为，学习效率低，针对这种情况，特召开《弘扬中华传统文化-发扬自强不息的奋斗精神》主题班会。教学目标：1、创设轻松和谐的活动氛围，充分发挥集体教育作用，学习正确对待生活中的问题和挫折，建设热爱生活、坚强乐观的优秀班集体。2、引导学生利用多种感官去观察、体验、感悟生活，让学生在活动中探究，在探究中发现和解决问题，引导学生得出有价值的观点或结论。3、让学生们感受积极的生活态度，自强不息的精神，教育学生珍爱生命，做个坚强的人。
XX三月雷锋月国旗下讲话稿
今年的3月5日，是毛泽东“向雷锋同志学习””题词发表45周年。3月，又是我们学习雷锋的传统文明月。下面 小编为大家收集整理的XX三月雷锋月国旗下讲话稿。欢迎大家阅读!!XX三月雷锋月国旗下讲话稿(一) 尊敬的老师、亲爱的同学们： 大家好!今年的3月5日，是毛泽东“向雷锋同志学习””题词发表45周年。3月，又是我们学习雷锋的传统文明月。今天我讲话的题目是：学雷锋 从小事做起。 雷锋是1940年12月18月出生在一个贫苦农民家庭。雷锋从小就很懂事，为了给老人减少负担，常常出去讨饭、砍柴。日晒风吹、饥寒交迫。雷锋小小年纪便受尽了艰辛生活的磨难。1949年8月，雷锋的家乡解放了，他和无数穷苦人一样获得了新生，16岁时雷锋以优异的成绩毕业，20岁时雷锋穿上了军装，成了一名解放军战士。他发扬“钉子”精神，尽量挤出一切空闲时间来学习文化知识。他也尽可能利用一切机会去帮助他人或参加义务劳动。在抗洪前线，他不顾病痛，奋力参战;在暴雨夜中带头唱歌鼓舞士气，为群众、为战友、为集体做了许多许多的好事，经常受到上级多次嘉奖。1962年8月15日上午8点多钟，由于意外车祸，雷锋离开了我们，年仅22岁。
在全市政法工作会议上的交流发言材料汇编2篇
一、坚持抓早抓小，做到防患未然突出“早”防。创新发展新时代“枫桥经验”，密切关注、高度警惕各类苗头性、倾向性问题，全面落实排查预警和防范应对措施，最大限度地把各类风险隐患消除在萌芽状态。突出“严”防。统筹推进各类专项整治行动，严防发生影响恶劣的个人极端暴力犯罪案件，严防发生重特大公共安全事故。突出“智”防。充分发挥警务大数据优势，以提升预测预警预防能力为核心，加快构建智能化防控体系，真正做到风险征兆及时发现、风险走向科学判断、风险预防准确到位。
人教版高中语文必修1《新词新语与流行文化》教案2篇
【教学设计】一、教学目的：1、引导学生关注生活，向生活学习语言。2、了解新词新语，能正确评价和运用新词新语。二、教学重难点：1、重点：认识并评价新词新语。2、难点：如何评价新词新语三、教学用时：一课时四、教学过程预设（一）导入新课以前如果有人说我可爱，我会很高兴：我还是有优点的哦。现在如果有人说我可爱，我就会心里嘀咕了：这是什么意思呀？同学们知道这有什么意思吗？（可爱=可怜没人爱）如果大家留心就会发现，类似这样的词语很多，在网上是特别流行，很新颖、独特，谁来列举几个？（点评学生所列举出的词语）网络上有新词新语，其它媒体（如报刊、电视等）都有新词新语。关于新词新语的概念，一般认为，新近创造出来的词语，或是旧词新用，这样的词语就叫新词新语。
人教版高中语文必修1《黄河九曲：写事要有点波澜》教案2篇
1．悬念法悬念法又称关子。它是作者为了激发那种“紧张与期待的心理活动”，在行文中有意采取的一种积极而有效的手段。这种手段包括“设悬”和“解悬”两方面。所谓 “设悬”就是设置悬念，即在情节发生发展的关键时刻或人物命运攸关的重要关头，叙述戛然而止，转叙他事。从而引起读者强烈的寻根问底的兴趣。所谓“解悬” 也叫“释悬”，就是指在情节发展的特定阶段，通过矛盾的解决，揭示事情原委和人物命运的结局，使读者的期待心理得以满足。如《驿路梨花》，当人们正为露宿而发愁时出现了一间神秘的小屋，小屋的主人是谁呢？猜想间，有人来了，但也不是屋子主人，那小屋子的主人是谁呢？终于知道了小屋是解放军盖的，但为什么要盖这间小屋呢？这样“设悬——释悬——带出新悬念”，环环相扣、层层递进，使文章韵味无穷。
人教版高中语文必修1《园丁赞歌：记叙要选好角度》教案2篇
天上有明月，年年照相思。她夜夜沉醉在梦中。梦把空间缩短了，梦把时间凝固了，梦把世界净化了。梦中没有污秽，没有嘈杂，没有邪恶；梦中没有分离，没有创伤，没有痛苦；梦中只有柔和的月色，只有温馨的爱；梦使她永远年轻，使她不原醒来。…………啊，那个世界，是为天下最真最善最美的心灵准备的，艺术家怀着虔诚的情感，用充满魔力的琴弦，在人们的心中筑起了一座不朽的天堂，它像天地一样长久，日月一样永恒！新月微微地闭着眼睛，她清清楚楚地看到了那座天堂，真真切切地触到了那座天堂，冰凌砌成墙壁，白云铺成房顶，雾霭织成纱幔，星星串成明灯；在那里，她的头发像沐浴之后那样清爽柔软，随风飘拂，她的肌肤像披着月光那样清凉润滑，她的那颗心啊，像浸润着蒙蒙细雨的花蕾，挂着晶莹的露珠，自由地呼吸……她沉醉在那个一尘不染的美好的境界，如歌如诗，如梦如幻，如云如月，如水如烟……
人教版高中语文必修1《奥斯维辛没有什么新闻》说课稿2篇
第11段很短，只点出了这是“在妇女身上搞不育试验的地方”，但在最末又加了一句“否则他会羞红了脸的”，这是为什么？那肯定是一个极为肮脏，极为残酷的地方。据资料记载：当时的希特勒制定一项令所有被征服或占领国家的民族充当奴隶并且逐渐消亡的隐密性种族灭绝计划——高效率、大规模的强制绝育。为此，数以百计的纳粹医生、教授、专家甚至护士，在行政管理专家的通力合作下，相继提出了几十种绝育方法，十余种实施方案，并且在奥斯维辛、拉芬斯布吕克、布亨瓦尔特、达豪等十多个大型集中营内对数以万计的犹太、吉普赛囚犯、因从事抵抗运动而被捕的政治犯和男女战俘进行了残酷的手术试验，造成他们大量死亡或者终身残疾、终身不育。这样残酷的毫无人性的手段，任谁也不愿看到。
人教版高中语文必修1《人性光辉：写人要凸显个性》教案2篇
（学生展开畅叙所谈，言之有理即可。）归纳：以上因素在人物语言表达中是综合体现的，所以在写作时必须周密思考，使人物语言体现的人物性格更丰富，更有立体感。（3）行动描写矛盾先生曾说：“人物性格必须通过行动来表现。”我们在写作文时，应当注意描写最能揭示人物本身的独特性格的，最合乎人物地位，身份的动作，从而使人物形象更生动。行动描写要注意哪些方面？A、选择具有代表性，最能表现人物性格的行动来写。如《守财奴》中的老葛朗台的性格特点。B、要善于选择具有表现力的动词，把人物的行动准确传神地描写出来。（4）侧面描写写作不仅可以从正面对人物加以刻画，也可以通过周围各种不同人物的眼看，嘴讲等方式，从侧面起到烘托某个特定人物的作用。（请学生欣赏片段《茶花女》，《红楼梦》，教师归纳。）
人教版高中语文必修2《就任北京大学校长之演说》说课稿3篇
（三）教学重、难点1、教学重点：结合课文，了解演讲辞针对性强、条理清楚、通俗易懂、适当的感情色彩等特点。2、教学难点：深入理解文章内涵，联系现实，体会本文的现实意义二、说学情高中学生在初中阶段已经接触过演讲辞了，对演讲词的特点已经有了一些基本的知识，因此本轮的教学应该让他们在此基础上有所提高。本文是学生在高中阶段第一次接触演讲辞，有必要让他们了解演讲辞的特点及课文如何体现这些特点的。随着年龄的增长，生活阅历的增加，高中学生正逐渐形成自己对世界、对人生的看法，蔡元培先生的这篇文章能很好地激发他们对当前的高中学习和未来的大学生活进行思考。此外，学生对北大的历史及蔡元培先生作这番演讲的时代背景了解不深，应作出补充说明。
人教版高中语文必修1《别了，“不列颠尼亚”》说课稿2篇
一、说教材《别了，不列颠尼亚》是编排在人教版《普通高中课程标准实验教科书语文1（必修）》第四单元的课文，是精读课文《短新闻两篇》中的一篇，另一篇是《奥斯维辛没有什么新闻》。这一单元的学习内容是新闻和报告文学，还有两篇作品分别是中国报告文学三大里程碑之一的《包身工》和记录中国航天事业辉煌发展的《飞向太空的航程》。在当今信息大爆炸的时代，如何快速获得信息，如何在新闻中解读事件的真相，感悟生活的内涵成为语文教学的又一重大任务。因此这一单元的编入便更多地具有了时代意义，体现了语文学科与日常生活的密切关系。不仅如此，新闻特写和报告文学的选入，拓宽了学生对新闻类文章的了解，体现语文学科的工具性作用。在选文的过程中，新教材同时注重语文学科的人文性，四篇作品不仅传递着新鲜、真实的信息，同时更张显人文性的厚度，他们以饱满的情感，纵横的历史经验。
人教版高中语文必修1《大堰河─我的保姆》说课稿2篇
现代诗歌赏读方法四：美读（饱含讴歌与赞美情感再一次有感情地配乐朗读全文，对比前面的朗读，在读中加深情感的领悟。）（五）延伸拓展引进生活的源头活水,用情感来撞开学生的心扉。引导学生找到文章与现实的联系点，抓住这一联系点，让语文回归生活。我设计了“本诗哪些语段让你联想到自己的母亲？讲讲你和母亲的故事。”这个问题是把对大堰河的感情升华为对母亲的感情的过程。这样将语文学习的外延与生活的外延相等，把课文与生活有机地结合在一起。要求学生讲述条理清楚，语言生动。教师可以播放背景音乐，调动学生情感。这样，不仅锻炼了学生的口语表达能力，培养了学生感恩美德，同时也深化了本文的教学难点。现代诗歌赏读方法五：比读（投影出示孟郊《游子吟》比较两诗的异同，并有感情地朗诵。）（六）布置作业。把“你与母亲的故事”整理成一篇文章。
