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销售年终心得体会7篇
一、业务的精进1、加强团体的力量在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。2、熟识项目销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。3、树立自己的目标有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。
关于参与红色教育社会实践活动心得体会八篇
一段岁月，波澜壮阔，刻骨铭心。一种精神，穿越历史，辉映未来。感谢我行领导给我们的这次参观学习的机会，让我们更加深刻的领会到新中国的诞生源之于无数仁人志士坚持自己的理想，信仰，抛头颅，洒热血，前仆后继，英勇战斗而换来的人民当家作主的政权。 我们从中获取了很多人生启迪，吸取了宝贵的精神营养，我们要学习老一辈无产阶级革命家，将革命先驱崇高革命精神的落实到实处，贯穿在工作当中。铭记历史，牢固树立新时期的革命精神，全心全意立足本职岗位，脚踏实地，努力工作，无私奉献，以更大的热情投入到工作中去，为社会的和谐与进步贡献自己的力量。
人音版小学音乐一年级上同唱一首歌说课稿
（7） 跟老师按节奏朗读歌词（8） 轻声的和老师齐唱一遍。（老师大声学生小声）（9） 听琴慢速唱一遍，及时解决问题。（解决难点休止符）（10） 听范唱找一找歌唱的感觉。（11） 跟范唱演唱。（12） 歌曲处理：跟着少数民族的孩子一起载歌载舞的表演，边表演边带出演唱的感觉。3、 拓展：将自己的名字加在歌曲中与少数民族的孩子一起表演。全班分为六组，讨论歌曲第一句的创编，可以是同学的名字，也可以是朋友、家人的名字。分组展示本组的编创成果，歌唱时合着音乐的节拍表演。四、 教师总结1、 师：同学们今天我们一起感受了音乐带给我们的快乐，体会了祖国大团结给我们带来的喜悦，我想同学们一定能将这喜悦之情蔓延出去，同时也期待着大家更加喜欢音乐，在音乐学习中有更多的收获。
人音版小学音乐三年级上册同伴进行曲说课稿
一、说教材： 德国作曲家卡尔.泰克的《同伴进行曲》是进行曲中的名作。它轻快优美的旋律为全世界人所熟悉。下面让我们走进泰克的世界，感受音乐之美。这是一首用管乐器(包括铜管乐器、木管乐器及打击乐器)演奏的进行曲。乐曲为复三段体结构。 在4小节引子之后，由高音乐器奏出了刚健、有力的进行曲主题主题旋律的后半部分出现了多次大跳。音乐显得更为明朗、活泼：当主题反复一遍时，一个柔美如歌的对位旋律与刚刚节奏短促的主题旋律相伴进行，仿佛两个性格迥异的好友携手同行：在主题又作了一次变化重复后，乐曲进入中部，中低音乐器奏出平静温和的旋律，音调上下回旋，好像是对昔日好友的深情怀念。第三部分是第一部分的变化再现。随着第一部分的主题再次出现，乐曲在热情洋溢的气氛中结束。
劳动合同书word文档
根据《中华人民共和国劳动法》，甲乙双方经平等协商同意，自愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款。 一、劳动合同期限 第一条 本合同为 期合同。 本合同生效日期 年 月 日，其中试用期 本合同 终止。
劳动合同变更书 word文档
经甲乙双方平等自愿、协商同意，对本合同做以下变更： 1. 2._______________________________________________________ 3.
劳动合同书样本 word文档
编 号： 甲 方： 乙 方： 签订日期：_________年_____月_____日北京市劳动和社会保障局监制甲方： 法定代表人： 注册地址： 乙方： 性别： 居民身份证号： 出生日期： 年 月 日在甲方工作起始时间： 年 月 日家庭住址：
文化传媒劳动合同书
甲方(用人单位)：地 址：乙方(劳动者) ： 身份证号码： 联系地址及电话： 根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》和国家及省的有关规定，甲乙双方按照合法、公平、平等自愿、协商一致、诚实信用的原则订立本合同。一、合同期限自 年 月 日起至 年 月 日止(前 3 个月为试用期)。二、工作内容和工作地点1、乙方从事 岗位(工种)工作，乙方的工作点 。2、乙方同意甲方可以根据生产经营需要及其身体健康情况，单方变更工作岗位(工种)和工作地点，并同意薪随岗位而变更。3、乙方应认真履行岗位职责，遵守各项规章制度，服从管理，按时完成工作任务。乙方违反劳动纪律，甲方可依据本单位依法制定的规章制度，给予相应处罚。三、工作时间和休息休假1、乙方每周享受单休。2、乙方享有法定节日的休息休假。乙方因病、因事请假的，应按甲方的规章制度履行必要的申请、批准等程序。
东岸文化传媒劳动合同书
甲方(用人单位)：宁波东岸文化传媒有限公司 地 址：浙江省宁波市鄞州区鄞州商会南楼21b东岸传媒有限公司乙方(劳动者) ： 身份证号码： 联系地址及电话： 根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》和国家及省的有关规定，甲乙双方按照合法、公平、平等自愿、协商一致、诚实信用的原则订立本合同。一、合同期限自 2018 年 6 月 12 日起至 2020 年 6 月 12 日止(前 3 个月为试用期)。二、工作内容和工作地点1、乙方从事 运营 岗位(工种)工作，乙方的工作点 宁波东岸文化传媒 。2、乙方同意甲方可以根据生产经营需要及其身体健康情况，单方变更工作岗位(工种)和工作地点，并同意薪随岗位而变更。3、乙方应认真履行岗位职责，遵守各项规章制度，服从管理，按时完成工作任务。乙方违反劳动纪律，甲方可依据本单位依法制定的规章制度，给予相应处罚。三、工作时间和休息休假1、乙方每周享受单休。2、乙方享有法定节日的休息休假。乙方因病、因事请假的，应按甲方的规章制度履行必要的申请、批准等程序。
特色小吃加盟合同书
甲方为发展特色小吃，有利于 特色饮食文化的推广，运用独特技术配方和工艺，借助自身的品牌优势和媒体宣传，面向全国进行招商合作。乙方对该项目进行认真考察了解，通过全面论证后，自愿申请加盟合作。甲乙双方本着自愿、公平、诚信、规范、互惠互利、共同发展原则，经双方协商一致达成如下协议，以资共同信守：一、甲方同意乙方使用甲方的管理模式和技术，并授权乙方在_____________省_________（市、县）________(区、乡或镇)___________路开设壹家“ ”特色小吃系列。二、签订合同时一次性付清全部款项 元整，（￥ 元）。三、甲方的权利和义务1、甲方将操作技术、管理方式及企业形象识别系统授权乙方在合 同期内使用。2、甲方对乙方进行理论加实践的技术培训模式，学会为止。3、甲方对乙方所在经营地限额批准加盟店，确保乙方的经营利益。甲方对乙方经营区域保护的距离为省级市最低为2公里，县市级3公里。（注：餐车加盟类无区域保护）4、甲方有权利对乙方损害“ ”的品牌形象、泄露技术、专用配料供他店使用不良行为，做出处理方案。
人音版小学音乐二年级下册都有一颗红亮的心说课稿
师介绍念白主要分京白和韵白：京白是经过艺术加工的北京方言，节奏鲜明，重点突出。韵白具有一种典雅而夸张的韵味，是对古代人物语言的艺术变形。（用《红灯记》中李奶奶的一句话：“你姓陈，我姓李，你爹他姓张！”示范用京白，韵白念后，带学生用京白学念两遍。）（五） 再听现代京剧片段《都有一颗红亮的心》1. 引导学生结合音乐欣赏，初步了解感受其唱腔特点。师：京剧主要两大唱腔（二黄原板与西皮流水），今天我们来了解下“西皮流水”唱腔的点：投影西皮流水是一种节奏紧凑；旋律起伏变化比较大；唱腔明朗、活泼、流畅；善于表现喜悦、激动、高昂的情绪唱腔。（六）课堂小结京剧是博大精深的，这节课仅仅给同学们起到了引导作用，希望这节课能成为我们热爱京剧的良好开端，让我们打开京剧大门，一起去真正揭开京剧神秘的面纱，做一个自豪的中国人。
人音版小学音乐三年级下册山里的孩子心爱山说课稿
（1）喊：喂--喂；你好啊--你好啊；（2）唱：有旋律的，2468小节的旋律"喂喂喂""哗啦啦""叮咚叮咚"（3）这些都可能是山里的什么声音？师生讨论（4）师生接唱"大山的回声--喂喂喂；风吹树叶--哗啦啦；山里的泉水--叮咚叮咚；山里的歌声--多动听"连接话题：如果你到了山里，你最想做什么事情？那我们就去山里摘一摘果子吧！第二部分学唱部分1、播放伴奏音乐，师生一起根据音高，做摘果子和吃果子的律动2、再次播放伴奏，边哼唱边表演摘果子动作过渡句：自己摘的果子可真好吃啊，我们以拉歌的形式把山里的小伙伴也叫出来吧！3、第三遍播放伴奏，教师范唱前8小节4、熟悉歌词以画图的方式，将歌词展现出来山里的孩子心爱山，从小就生长在山路间，山里的泉水香喷喷，山里的果子，肥又甜，山里的孩子心爱山，山里有我的好家园，山上是我们村里的树，山下是我们村里的田。
北师大版初中数学九年级下册最大面积是多少说课稿
当然，在讨论的过程中，对个别学生要及时点拨利用相似三角形对应边的关系来求AD,至于S与x的关系式自然是水到渠成了。接着让同学们以小组为单位，派出代表展示自己的讨论成果。然后我进一步抛出重点问题3）这里S与x是一种什么函数关系？当x 取何值时，S的值最大？最大值是多少？这个例题和刚才的做一做非常相似。那么要求矩形的面积 就必须知道矩形的长和宽，通过学生的思考、讨论、大家都明白了S与x的关系一定是二次函数，要求面积的最大值，也就是求二次函数的最大值，这样就将实际问题转化为数学问题了．简单的小组交流过后，同学们争先恐后表达自己的观点：有的小组利用的是配方法，有的小组直接利用二次函数的顶点坐标求出了最大面积。 ，我及时的鼓励学生：大家真的很棒，老师为你们骄傲，请再接再厉。
国家安全个人心得体会范文4篇
曾几何时，过去旧社会的中国任人欺凌，祖辈被人欺悔。当我想到这些时，我的心中就有一种说不出的愤怒。”天下兴亡，匹夫有责”，“国不可一日无防”，屈辱的历史让我们永世难忘。有人说：“抵御外敌，捍卫疆土的英雄是‘一夫当关，万夫莫开’的万里长城!”而我却要说：“我们拥有比万里长城更坚固无比的东西，那就是我们中华儿女的坚定信念!”我们的信念就是国家安定，团结!这个信念是坚不可摧的，是任凭什么现代武器都不能攻破的!如今，我作为一名学生，有这样一个梦;长大后穿着绿色的军装，站立在祖国的边防，做一名捍卫疆土的士兵。或者梦不一定能实现，但我那热爱祖国国土的心是真诚、火热的。
北师大版小学数学一年级上册《文具》说课稿
一、学生分析刚进校的一年级小朋友绝大多数接受了良好的学前教育，10以内数甚至更大的数对小朋友来说并不陌生，但他们对数的实际意义的理解还不是很清晰。除此之外，部分学生在学前还不同程度地学会了1～10各数的书写方法，具备了较好的知识经验，为新课的教学提供了良好的基础。二、教材分析“文具”一课是第一单元“生活中的数”的第五课时。如何从生活中抽象出数的概念，本节课起着重要的作用。教材借助与学生学习息息相关的文具用品这一情境，通过找朋友的活动，使学生能正确数出数量是6～10的物体的个数，初步体会到数都是从实际中抽象、概括出来的，体会到数与实物的对应思想。在此基础上，教材再通过数一数自己铅笔盒里的文具、写一写、说一说、画一画、填一填等数学活动，使学生掌握6～10各数的书写方法，逐步让学生体验实物、符号、数字之间的联系，掌握数数的方法，建立数感。
北师大版小学数学二年级上册《买文具》说课稿
（一）、情境导入通过播放笑笑和淘气在文具店购买文具活动的视频片段，唤起学生已有的知识和经验，使学生想到“买东西要使用人民币”。又因为二年级孩子年龄较小，社会经验不足，上市场、超市购物的机会也少，对人民币只是初步的认识，对于要用到钱才能买到东西这一朴素的等价交换的原则只有初步的意识。所以借此机会激发学生想不想和笑笑、淘气一起到文具店里去购买文具呢？从而引出课题：买文具。（二）、认识小面额人民币学生在生活中经常看到人民币，有时还使用人民币，因此我首先让学生互相交流：你知道有哪些面值的人民币？根据学生的回答，老师有序地进行板书：1角、2角、5甬1元、2元、5元10元、20元、50元100元在这一环节中我仅作为引导者，引导学生相互交流，在师生互动中完成对已有知识经验的归纳与延伸，通过小组合作，互相交流，让全体学生参与学习过程，在学习过程中有意识培养学生细心观察、仔细倾听、善于总结的良好习惯。
北师大版小学数学三年级上册《文具点》说课稿
（三）深化运用，巩固新知在这个环节，我设计四组闯关题。第一关是试一试：①买3支铅笔需要多少元？②买两把直尺需要多少元？这关是模仿性练习，让学生运用已学的数学知识解决实际问题。第二关是说一说，在学生初步感知了小数乘法的意义后，我给出了6个算式，让学生说一说他们所表示的意义。第三关是填一填，即根据加法算式写乘法算式和根据乘法算式写加法算式，这两关是提高性练习。第四关是涂一涂，即根据算式涂涂得出结果。是为了进一步加深学生对小数乘法意义的理解。第五关是想一想：0.3×4＝0.6，4×0.3＝？这关是深化性练习，一是让学生明白整数乘法的交换律在小数乘法中同样适用，二是让学生体会一个整数乘小数的意义也是求几个几是多少。第六关是两组口算练习。第七关是两道解决问题。主要是在学生理解小数乘整数的意义的基础上复习以前所学的数量关系。
人教版新课标小学数学一年级下册读数、写数教案
教学目标：1、使学生知道个位和十位的意义，能正确熟练地读写100以内的数。2、通过读数和写数，进一步培养学生的数感。3、指导读数和写数都是从高位开始，并能知道数位的顺序，知道各个数位上数表示的含义。4、激发学生主动探究的欲望，增强学生的学习兴趣，体验成功的喜悦。教学重点：掌握读数与写数的方法，能正确写出100以内各数。教学难点：数位意义和理解。教学关键：通过读数、写数，培养学生的数感。一、激趣导入同学们，今天老师要带大家到数学乐园去玩 。你看，小猫咪已经在门口欢迎我们了。咦，小兔子从门口蹦了出来，它说：不行，不行，你们想进数学乐园去可得回答我的几个问题。”同学们，你们敢接受小兔子的挑战吗？那可得看仔细了。1、从31数到36，从56数到66。2、我说前一个数，你们说后一个数。
人教部编版道德与法制一年级上册玩得真开心说课稿
3.小结：玩的方式多种多样，我们还可以和家人、伙伴聊天，在自己喜欢参加的各种兴趣培训班中获得快乐，这也是玩。活动三：注意安全与文明，我们玩得真开心1.小游戏：“火眼金睛”这样玩好不好?说理由。PPT出示图1小学生在家里玩打火机。图2爷爷告诫站在走廊里的同学不大声喧哗。图3两个小孩儿举着特别大的玩具剑互相砍来砍去。图4妈妈正在做家务，我缠着妈妈和我玩电脑小游戏。2.看新闻报道“这样玩的后果很严重”，我们该怎么做呢?3.小结：玩得开心首先要注意安全，不做危险的游戏，不玩超过自己能力的游戏，在玩的时候要文明，注意不妨碍他人。活动四：合理安排有节制，我们玩得真开心1.听故事：《兔兔放学回家了》听了这个小故事。讨论：你觉着兔兔这么做好吗?要是你怎么做?(不能光顾着玩，忘了写作业。看动画片、玩电脑小游戏的时候，时间不能太长)2.帮帮忙：想一想我们玩时还有没有不合适的方式，应该注意什么，怎么解决呢?3.小结：我们还要注意健康，合理安排学习与玩的时间，做到有节制的开心玩。
大班打击乐教案：木瓜恰恰恰
2、在前四句句末,随音乐节奏边拍×××,边念恰恰恰,并初步学习为乐曲设计打击乐器演奏建议。 3、注意看指挥演奏,体验师生合作的快乐。 活动准备： 图谱一张,视频音乐，课件,幼儿人手一件打击乐器(圆舞板、三角铁、铃鼓若干)。 活动过程： 一、感受印尼歌曲的风格、结构。 1、看视频短片，感受印尼歌曲的风格。 教师：你看到了什么？这是什么地方？ 小结：印度尼西亚是一个热闹的岛国，那里盛产各种各样的水果，那里的人们热情、善良，能歌善舞。