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公司电话销售工作计划八篇
一、要克服自己的内心障碍 有些人在打电话之前就已经担心对方拒绝自己，遭到拒绝后不知该如何应对，只能挂断电话，甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听，总是站在接电话人的角度考虑，想象他将如何拒绝你。如果你这样想，就变成了两个人在拒绝你。那打出的电话也不会收到预期的效果。克服内心障碍的方法有以下几个： （1）摆正好心态。作销售，被拒绝是再正常不过的事情。不正常的是没有人拒绝我们，如果那样的话，就不需要我们去跑业务了。我们要对我们自己的产品和服务有百分之两百的信心，对产品的市场前景应该非常的乐观。别人不用或不需要我们的产品或服务，是他们的损失。同时，总结出自己产品的几个优点。
幼儿园说课稿 神奇的童话之旅
“六一”节一向是幼儿园最为重视的节日，幼儿园教师提到“六一”节大概都会有一种复杂的感受：兴奋，期待，焦虑。每年“六一”前夕，幼儿园都会搜肠刮肚、挖空心思地想出一台台节目，发掘出一项项活动，期望孩子们玩得尽兴，度过一个真正有意义的、属于他们自己的节日。然而许多时候教师精心设计和准备的活动常常收不到预期的效果。这些没有孩子们自主参与讨论、设计和准备的活动就如一道道按成人口味制作的菜，孩子们并不喜欢。于是在经历了一年又一年这样的“六一”之后，我们都渴望设计、组织更符合幼儿的兴趣特点、经验能力水平，更能吸引幼儿主动参与并且不需要教师和幼儿花费太多时间和精力的有意义的“六一”活动，让每个幼儿体验到快乐、成功与满足，从而成为他们童年记忆中最生动、最难忘的片断。
大班诗歌《大自然的话》说课稿
我选择的说课的科目是语言，课题内容是诗歌《大自然的话》，教材选自江苏幼儿园综合活动教师指导用书。这首诗歌科学知识趣味性很强，可以借机培养幼儿观察大自然的兴趣，进而培养幼儿热爱大自然的美好情感。要想让幼儿理解和体会到诗歌中的内容，感受诗歌的美，就必须对诗歌中提到的大自然的景象有所了解，这是理解这首诗歌的知识基础也是本次活动的知识点。我在课前利用了散步活动、谈话活动引导幼儿观察认识大自然有规律的变化，让幼儿了解四季的变化特征，动植物的变化，让幼儿亲身感受生活中大自然的美，为诗歌教学的开展奠定了情感基础。根据大班幼儿的年龄及心理特点，从情感教育、能力培养、知识三个方面认真制定了本次活动的教学目标。具体是：1、欣赏诗歌，初步感知诗歌的语言和结构等艺术特点。2、在理解诗歌内容的基础上尝试仿编。3、有欣赏、了解大自然的浓厚兴趣，体验人和大自然的亲情。
大班社会教案：会说话的标志
２、通过看看，说说，做做，让幼儿了解标志有不同的含意，知道生活中许多地方都离不开它，从而丰富幼儿的生活经验，增强幼儿自我保护意识。 活动准备 配合进行教育活动的多媒体课件，幼儿制作标志的纸、笔等、供幼儿张贴的标志若干。 活动过程：１、观看多媒体课件，引起幼儿活动的兴趣。 教师提问：这里有些什么？从哪里看出来的？２、教师小结：看到了这些标志，就知道这是哪里了。标志是各种各样的，代表了不同的意思。如：看到红“＋”，就知道是医院，看见大滑梯等玩具就知道是幼儿园……３、请幼儿观看课件中的标志，并说出你在哪见过？它告所我们什么？（教师可为幼儿准备一些交通标志、安全标志等）
大班主题教案：电话号码的小秘密
2、引导幼儿大胆尝试设计电话号码，体验成功的乐趣。活动准备： 收集家庭电话号码，幼儿操作材料，小动物图片。活动过程：一、观察家庭号码 1、你们都知道自己家的电话号码吧，请小朋友来写下这些电话号码？ （幼儿写在白纸上，一个号码写一张。教师将其写的贴在黑板上。） 2、你们看了写的电话号码有什么问题要问吗? （幼儿：为什么有的是8位数，有的是11位数。） 教师小结：8位数的是家里的固定电话号码,而8位数中以2 开头的是小灵通的电话号码，11位数的是移动电话号码。
大班科学教案：会说话的标记
2，培养幼儿关注周围事物的习惯，探索周围事物的兴趣。 活动准备； 1，各种常见的标志。家长有意识的带领幼儿观察过各种标志。 2，背景图二幅。 3，纸、记号笔、蜡笔人手一份。 活动重点：了解各种标志的不同含义。 活动难点：能尝试制作生活中所需的标志。 活动流程：理解各种标志——学会运用标志——尝试制作标志——延伸活动 活动过程： 一，理解各种标志 1，出示标志背景图，观察： 1）这里有什么？从哪里看出来的？（重点让幼儿描述医院、麦当劳二个标志） 2）小结：看到了这些标志，就知道这是哪里了，标志是各种各样的，各种不同的标志代表不同的意思。
大班科学教案：会说话的标志
2．培养幼儿关注周围事物的习惯，探索周围事物的兴趣。 活动流程： 理解各种标志-->学会运用标志-->制作生活中所需的标志 材料与环境创设： 标志的背景图 活动指导： 一、理解各种标志（知道什么是标志，了解标志是各种各样的。） 1．这里有些什么？从哪里看出来的？（重点让幼儿描述医院，麦当劳和红星幼儿园三个标志） 2．小结：看到了这些标志，就知道这是哪里了。标志是各种各样的，代表了不同的意思。
大班安全教案：会说话的安全标志
活动目标： 1、鼓励幼儿探索学习，使幼儿认清安全标志，教育幼儿不要玩火、电等危险物品，遵守交通规则。 2、引导幼儿发现尝试，让幼儿知道应该按照安全标志的要求行动，才能既方便自己又不影响集体，培养自我保护意识和能力。 3、通过幼儿自己动手制作安全标志，发展幼儿的想象力和创造力及动手制作的能力。 活动准备： 1、多媒体课件：交通安全、严禁烟火、当心触电、禁止触摸等内容的小故事，并配有关的安全标志。 2、事先让幼儿收集有关的安全标志。 3、每幼儿一套安全标志七种：注意安全、人行横道、步行、禁止通行、严禁烟火、当心触电、禁止触摸。 4、画纸、水彩笔、剪刀等工具材料。
大班数学教案：恐龙园里装电话
（二）能积极动脑，树立自己解决困难的信心，体验成功的快乐。 二、活动准备： （一）人手一块磁性板（上面用5根橡皮筋分割成6行）。 （二）6种不同的小恐龙头像（在反面贴上磁铁）。 （三）磁性数字1-6若干。 三、活动过程： （一）家中的电话号码。 1、请个别幼儿说一说自己家中的电话号码，教师记录。（通过比较各自家中的电话号码，发现号码与数字的关系。） 2、比较一下这些号码有什么特点吗？（开头都是5或者6；有八个数字组成）这些号码都是由哪些数字组成的？（由0-9数字组成的）每家的电话号码是否相同？（每家的电话号码都是不同的，按照家的地址、区域分别有相同的部分号码）
幼儿园说课稿：神奇的童话之旅
“六一”节一向是幼儿园最为重视的节日，幼儿园教师提到“六一”节大概都会有一种复杂的感受：兴奋，期待，焦虑。每年“六一”前夕，幼儿园都会搜肠刮肚、挖空心思地想出一台台节目，发掘出一项项活动，期望孩子们玩得尽兴，度过一个真正有意义的、属于他们自己的节日。然而许多时候教师精心设计和准备的活动常常收不到预期的效果。这些没有孩子们自主参与讨论、设计和准备的活动就如一道道按成人口味制作的菜，孩子们并不喜欢。 于是在经历了一年又一年这样的“六一”之后，我们都渴望设计、组织更符合幼儿的兴趣特点、经验能力水平，更能吸引幼儿主动参与并且不需要教师和幼儿花费太多时间和精力的有意义的“六一”活动，让每个幼儿体验到快乐、成功与满足，从而成为他们童年记忆中最生动、最难忘的片断。 每年5月中下旬开展的艺术节是我园课程的重要组成部分，如涂鸦节、合唱节、童话节等。我们尝试将艺术节与“六一”活动相结合，在一至两周的时间里，教师和孩子们从共同讨论、选择内容到共同体验、欣赏、创作、表现、展示，经过充分的体验与积累，逐渐将艺术节推向高潮，最后把艺术节的闭幕式与“六一”庆典活动自然结合，成为一个令孩子们欣喜不已的狂欢活动。下面我以童话节与“六一”庆典活动相结合的做法为例，来阐述我们的活动思路和进程。快乐童话节 活动分为开幕式、体验周、闭幕式三大部分。开幕式以点明主题、引发幼儿参与为目的，通过全园简短的互动式交流、教师表演童话剧，激发全体幼儿的参与热情与愿望，以此拉开童话节的序幕。体验周则由各班教师根据幼儿园的提议和幼儿的意愿，与孩子们一起选择童话内容，并以童话故事为载体展开主题活动，开展相关的阅读、讨论、手工制作、美术创作、音乐欣赏、戏剧表演等活动。在这个阶段，园里还分给每个班一块户外场地，供他们根据自己班的童话内容进行环境布置，以便在“六一”庆典活动时供全园幼儿活动。闭幕式包括参与体验活动、狂欢活动，将艺术节推向高潮。 对于为期两周的体验周，我们全园教师达成这样一种共识：“六一”活动并非额外的艰巨任务，而是课程的一部分。我们需要做的就是和幼儿一起将童话作品充分展开，并以此为载体推进主题活动。优秀的文学作品往往有丰富的素材和资源可利用，如根据经典童话改编的迪斯尼动画片形象鲜明，语言生动，音乐富于表现力；许多由童话改编而成的图画书文字简洁，适合阅读；还有一些童话剧本也很值得借鉴。 教师可从中挖掘有价值的教育素材，带给幼儿更多的艺术体验。如“狮子王”的主题活动可供选择的素材就非常丰富，在活动中，小狮子辛巴的勇敢坚强、辛巴和娜娜间的友谊成为孩子们交流、讨论的重点。除此之外，非洲草原上丰富的动物种群、独特的非洲音乐都延伸出很多有意义的教育内容。当孩子们发现小狮子辛巴和娜娜成年后具有完全不同的外貌特征时，一个关于动物的性别特征和男孩女孩的话题产生了……就是在这样的过程中，教师不断地给予支持，帮助幼儿体验、享受童话作品中的每一个细节，帮助他们实现一个个设想。
《说文明话， 做文明人》主题班会教案
2、文明礼貌用语我知道。学生二：“三文明”教育活动已经轰轰烈烈的展开了。在学习三文明教材中，我们有一项特殊的作业——收集文明礼貌用语，现在我们就八仙过海，各显神通，看谁语言美。(开火车）学生发言。学生一：听同学们的发言，我已经感受到了我们的语言的确很美，希望在以后的生活中，我们能经常用优美的语言与人交流。3、读书笔记展览。学生二：“文明”教育活动已经渗透到每个同学的心里，我们班同学写了读书笔记。请按顺序依次参观。4、文明手抄报展览。5、为获奖同学颁发奖状。（自制奖状）学生一：我们学了那么多，最终目的就是让我们“说文明话，行文明举，做文明人”。请欣赏〈文明礼仪歌谣〉
《粽叶飘香话端午》主题班会教案
一、活动背景：端午节是中华民族的传统节日，传统节日正是培育优秀民族文化的沃土，也是培养民族精神的有效途径，因此围绕“走进端午”这个话题，设计了“端午说由来、端午话习俗、端午讲故事、端午赛诗会、学生谈感受”等板块，让学生在活动中了解端午节的来历、习俗等，感受端午节的文化内涵，亲身体验我国传统佳节的独特魅力，激发学生的民族自豪感和爱国热情。二、活动目标：1、通过活动，让学生了解端午节的来历和风俗习惯，同时锻炼学生通过各种渠道(书籍、报刊、网络、他人经验等)获取信息的能力，培养学生的好奇心和求知欲。2、学习端午节文化，激发学生的爱国热情和民族自豪感。三、活动地点：三二教室。四、活动时间：端午节。五、活动前准备：上网查阅资料、收集故事、多媒体课件等。
大班数学游戏教案：城堡夺旗（8的分合法）
准备：数字卡 棋盘 不同颜色的棋子 旋转六面体 各色旗 扑克牌 玩法：每组5名幼儿，一幅棋盘，每位幼儿一套1——7的扑克牌，每名幼儿持一粒不同颜色的棋子，将各自的棋子放在起点，按照自己的标志次序轮流掷旋转六面体，掷出数字几，就向前走几步，如果走到没有图案的格内，就让下一位幼儿掷旋转六面体；如果走到有图案的格子内，就大声说出图案的数量，并向其他幼儿提问该数字和哪一个数字合起来是8，然后与同伴一起从自己的数字卡中拿出相应的数字卡，拿对的幼儿向前走一步，拿错的幼儿原地不动，看谁先走到终点，谁就在城堡的最底层插一面与自己棋子颜色相同的彩旗。游戏反复进行，谁的彩旗第一个到达城堡的顶端，谁就取得胜利。
集体公益林委托国有林场管理调研报告
1、落实托管举措为进一步深化集体林权制度改革，加大集体公益林资源管理和经营力度，快速推进集体林地宜林荒山绿化步伐，20**年11月，山西省政府办公厅印发了《山西省人民政府办公室转发省林业厅关于开展集体公益林委托国有林场管理工作指导意见的通知》(晋政办发〔2017〕146号)，决定在全省开展集体公益林委托国有林场管理工作。省林业厅于11月20日召开了省直林局集体公益林托管启动会议，要求率先在省直林局开展托管试点工作。
精编开展国防安全教育学习心得体会优选8篇
在军训之余上一堂国防教育课对于我来说，是一个学习新知识的好机会。 在此之前，我从未想过在大学教室里上的第一节课是国防教育课。一开始我就纳闷儿：什么是国防教育，它的资料是不是很多很深奥?这与大学生又有什么必要的联系呢?带着疑惑我把目光投向那位陌生的教授，儒雅的外表，时而幽默时而严肃的语气，引领我们这群新生穿越时空隧道，从公元前21世纪的夏王朝到现代，讲述中国国防建设的兴起、发展、变革与完善。在这之中，我明白中华民族经历了无数战争的锤炼，构成了强大的民族凝聚力，培育了自强不息、前仆后继、不畏强暴、卫国御敌的精神，最终成为一个多民族的大疆域国家。
国家电网公司工作总结会议发言稿
咨询引领顶层设计能力持续强化。为国家电网公司互联网部、发策部、设备部、营销部、基建部、审计部、财务部、企协等部门提供技术支持服务，并参与电网数字化咨询与顶层设计，20**年公司获得国网总部技术服务费合同额3270万元，连续两年在集团总部技术服务费中名列前茅。稳步开展企业中台能力提升、总部能源大数据中心、新兴产业升级、新业务新业态模式研究、项目中台、网上电网、PMIS3.0及电网资源中台、数字化审计三期等顶层设计，开展信息调运检体系设计运营实施等工作，电网数字化咨询设计能力持续强化。承担国网安徽电力信息化架构规划与设计、国网福建电力信息系统架构中台化设计和移动应用顶层设计、国网江苏电力基于数据中台的多源数据综合应用设计、国网山东电力智慧物联体系典型场景设计等一批重点项目，按照国家电网公司“十四五”数字化规划要求，有力支撑各网省公司开展电网数字化转型升级。
八篇个人学习国防安全教育心得体会参考例文
国防随着国家的产生而产生，国家的兴衰和国防密切相关，因为过分的强弱直接关系到国家的安全、民族的尊严及社会的发展。 地球是我们人类共同的唯一家园，我们要心连着心，手牵着手去保护我们的家园，最重要的是世界的和谐、稳定，而决定世界是否和谐、稳定地发展的决定因素是国与国之间是否和平发展，以及人与人之间是否和睦相处。 有这么一句话“要想别人尊重你，你首先要尊重别人”。国家与国家的发展如果想和平的进行，首先这两个国家必须互相尊重，不用为了扩大自己的领土，争夺不属于自己的资源，而使用霸权主义进行军事威胁，或者扩大军事集团，强化军事同盟。相反的，一个国家应该拥有一颗宽容、善良的心，对需要帮助的国家伸出援助之手，为大家的共同利益而奋斗！
综合性学习：遨游汉字王国（说课稿）
一、说教材1.教材简介《综合性学习：遨游汉字王国》是义务课程标准实验教科书小学语文四年级上册第五组安排的一种学习形式。“遨游汉字王国”是由“汉字真有趣”和“我爱你，汉字”两个板块组成。“汉字真有趣”分别从字谜、有趣的谐音、汉字小笑话、汉字的起源等方面揭示了汉字的神奇性和趣味性。“我爱你，汉字”分别从汉字的演变、错别字的危害、汉字的书法艺术、汉字的魅力等方面，让学生了解中华汉字的灿烂文化。2.教学目标综合性学习是新课标对学生综合实践性学习活动重视的具体体现。它相对于学生来说是一种新的教学形式。通过本组的学习，学生可以了解到汉字历史的悠久，知道汉字记录并承载着中华的文明;同时还让学生清楚地看到汉字在今天同样具有强大的生命力，明白汉语如今在世界上影响的逐步扩大，从而激发学生学习汉字的兴趣和对祖国语言文字的热爱。根据本组教学的要求，结合实践活动的特点，联系学生的实际，我在摸索中制定了第一课时的教学目标：a、让学生感受汉字的音美、形美、意美。b、激发起学生探究汉字的欲望。c、让学生能根据兴趣爱好科学合理分组、分工，并能顺利开展活动。3.教学重点：让学生感受汉字的奇、趣、美，激发起学生的探知欲。
国家电网培训学习心得体会范文三篇
一、培训的内容 首先是军训在短短的几天里，我们共同用心去感受这令人肃然起敬的“绿色军营”，然后交织成一张心网。军训的过程中即使是寒风凛冽、雪花飘飘，我们都不能有任何的小动作，服从命令是军人的天职，训练中我们必须做到令必行、禁必止，严格按照口令要求执行各种队列会操命令，电力行业是一个高危行业，高压高空操作中必须严格按照安全规程和操作票、工作票的要求一步一个动作，一个口令一个动作，任何一个小动作都可能造成电网或人身伤亡的重大事故。一个人在军训中所感悟的一切，将在他一生的思想中闪烁出异样的灼目的光彩。电力公司作为一个国有大型企业，国有企业的通病就是效率低下，而效率的提高，必须以提高员工的执行力为基础，而执行力就是服从命令听从指挥，这又需要我们能够克服困难，敢于承担并完成难以完成的任务，这就需要我们在以后的工作中也能够继续坚持这种服从指挥、吃苦耐劳的军事化作风。 然后是技能培训，这次技能培训总体分为两个部分：第一部分是公共课程的学习，通过专家讲授，多媒体学习等教学方式生动而全面地给我们展示了国家电网的企业文化、团队建设。 1）通过深入学习国网公司企业文化，对国网公司的核心价值观、企业宗旨、企业精神及理念、奋斗方向、战略目标及实施举措、发展要求、工作思路、电网发展战略等有了深入的理解，特别是通过学习员工守则、供电服务“十项承诺”、“三公”调度、以及员工服务“十个不准”，让大家对供电企业员工的行为规范有了清楚的认识。通过对安全文化、服务文化、管理文化、廉洁文化、责任文化等国网公司企业子文化的学习，强化了大家对建立统一优秀企业文化必要性的认识。在学习国网公司概况及发展规划中，对国网公司的结构和经营发展状况有了比较清晰的认识，全面学习了国网公司建设“一强三优”现代公司的战略目标以及国网公司“十一五”发展规划，特别是深入学习了“一特四大”国家电网建设的总体目标。
幼儿园大班社会活动教案：祖国之最
活动准备1、幼儿、家长和老师共同收集祖国各地的照片、明信片、实物、各地特产等。 2、学习建构天安门广场、长城(大雁塔、东方明珠等)各地的名胜。 3、旅行帽、小旗、解说员胸牌、话筒(玩具或其他物品代替均可)等。 4、中国地图(小标记、长江、长城、天安门、珠穆朗玛峰)。 活动过程 1、教师扮演节目主持人，采用提问和答题的方式，引导幼儿了解祖国之最方面的常识。例如： ——你知道我国最长的河流叫什么?(长江) ——你知道我国最大的广场叫什么?(天安门广场) ——你知道我国最长的城墙叫什么?(长城) ——你知道我田最高的山峰叫什么?(珠穆朗玛峰) ——你知道我国最大的城市叫什么?(上海) ——你知道我国最珍贵的动物是什么?(熊猫)