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公司管理制度（适用于服饰公司）
一、公司行政组织机构设置为了满足公司当前经营和运行的需要，并适应公司将来的发展，公司组织系统形态采用集中统一和专业化管理相结合的“直线职能式”结构，以兼公司运行效率和运行质量，发挥最大的群体效能。公司行政组织机构设置见“行政组织机构图”。二、公司各部门职责（1）营销中心工作职责1．进行市场调查、研究及销售预测，及时整理、分析、反馈同行及竞争品牌的营销动态；2．制订并完成公司中长期营销企划，拟定符合市场实际和公司董事会要求的销售政策及营销组合策略；3． 制订公司年度销售计划，承担公司下达的年度销售任务，并组织销售人员的二次任务分配；4． 制订公司新产品（品牌）开发计划，包括新产品（品牌）定位、定价、形象规划，并推导实施、落实、检查与总结；5． 制订公司各品牌年度广告及促销计划，并负责组织、策划、执行，以提升产品销量和品牌知名度；6． 负责整个中国市场的开拓、客户资源开发和管理，客户资料的建档与运用，代表公司与客户的联系协调和销售业务的往来；7． 组织策划公司订货会及参加大型展示招商会；8． 根据市场反馈，及时组织公司内部召开各类营销、产品开发及产销协调等专题会议；9． 每年两季订货会之前，制定公司营销手册及各类销售道具和宣传品；10． 根据公司的财务制度，执行和负责各项资金回笼、费用结算工作和帐款异常的处理，对货款安全负责；11． 负责产品储运管理，确保产品安全存放和运输，确保帐物相符；12． 负责建立健全营销档案管理体系；13． 负责营销系统绩效考核方案的制订，并配合人事部实施考核。（2）市场部工作职责1. 制定并执行市场调查计划，以及日常市场管理；2. 进行品牌规划与管理；3. 制定并执行公司年度整体市场营销计划与预算（参谋）；4. 制定并执行市场推广计划与预算；5. 制定并执行广告与专卖店、专柜推广计划与预算；6. 制定并执行公关与促销活动计划与预算；7. 负责市场推广用品的设计制作；8. 制定与执行新品牌（产品）上市计划，并做好产品计划；9. 进行店员、店长培训；10. 做好市场档案资料管理。（3）销售部工作职责1. 根据公司总体营销计划，制定销售部及其区域、时间、品牌的销售计划与预算，包括销售额、回款额、市场占有率、渗透率等指标的拟定；2. 依据销售计划，制定销售方针、政策，对销售业务活动的过程及结果进行管理，负责销售目标、市场占有率的达成；3. 依据整体营销计划，配合并执行公司、市场部所制订的各项市场推广计划；4. 负责经销商、加盟商的开发、选择、评估与激励；通过服务性销售方法，与经销商、加盟商建立长期稳定的“双赢”关系；5. 负责公司直属售点、分公司或办事处的建设和管理（支持、服务和监控）；6. 负责销售货款的及时、安全回收；7. 负责市场信息的收集、整理、分析与反馈；8. 负责销售报表的收集、整理、分析与反馈；9. 与市场部沟通和配合，做好销售计划的制定，确保销售计划的严肃性；10. 负责销售队伍建设及管理，依据业务发展，与行政及人力资源部共同制订销售部人力资源规划（人力资源的结构、储备等）及员工的招聘、培训、调配、评估与激励。
人教版高中历史必修2交通工具和通讯工具的进步说课稿2篇
师：改革开放后，乔家依然是生意兴隆，财源广进。下面我们来看一下他们乘坐另一种交通工具。（画外音响起，男中音用缓慢、低沉的语调朗诵；幻灯片展示）（七）乔致庸1905年来到上海，腰缠万贯的他坐上了行驶在柏油公路上的“四轮子”。可惜的是，此后的四十年，中国也没有多少柏油路和“四轮子”.直到50年后，四轮子和“柏油路”才多了起来。“四轮子”是什么？为什么“此后的四十年，中国也没有多少柏油路和四轮子”？为什么“直到50年后，四轮子和“柏油路”才多了起来”？生：略师：20世纪初，汽车开始出现在上海。因为旧中国政治腐败、民生凋敝。新中国成立后有了自己的汽车制造厂，比如说一汽、二汽。解放后，我们的汽车产业蒸蒸日上。（展示材料）屏幕显示：1956年，长春第一汽车制造厂生产出第一批 “解放牌”载重汽车，标志着中国汽车工业的诞生。2009年我国汽车工业取得了全球瞩目的成绩，首次超过美国，成为全球产销量第一的国家。
人教版高中地理必修2第四章第三节传统工业区与新工业区说课稿
下面是对以高技术产业为主的新工业区的内容进行讲解，教材以美国“硅谷”为例，首先谈的是高技术工业的特点，然后讲述的是“硅谷”的发展条件，由于教学模式与意大利新工业区的内容基本一致，这里就不再赘述了。接下来教材中提到的与之对照的案例同样是以高技术产业而闻名的中关村，由于中关村在国内的知名度较高，一般学生都有所了解，因此不妨让学生谈谈自己的看法：对于高新技术产业的发展有何建议，相对于发展较为成功的“硅谷”我们需要学习的方面又是哪些？案例中最后一个问题很值得深省，我国的新工业区到底怎样做才能够获得成功，简单的模仿下我们缺少的又是什么？这个问题可以作为拓展，让学生写一篇简短的论文作为课后作业。最后做以简单的课堂小结。本节内容的教学可能会相对繁杂，而案例之间的分析过程又过于雷同，所以难免枯燥。在处理这个问题上，我将尽量做到详略得当，主要培养学生的自主学习能力。
小学语文五年级上册第2课《丁香结》优秀教案范文
初读课文，学习字词。 1.出示自学提示：默读课文，一边读一边画出不认识的字和不理解的词，并借助词典等学习工具书理解。 2.教师检查学生学习情况。 （1）检查生字读音。 ①参差（ cēncī）芭蕉（bā）衣襟（ jīn）妩媚（wǔ） ②“薄”是一个多音字，在字典中有三个读音，一个读bo，当“迫近、靠近”讲，组词是日薄西山；还有的当“轻微、少”、“不强壮”、“不厚道”、“看不起”等意思，组词是“广种薄收”、“单薄”、“轻薄”、“厚古薄今”等；一个读bo，组词是薄荷，多年生草本植物；还有一个读音是bao，表示感情冷淡、不浓、不肥沃等意思。课文中 （2）指导易混淆的字。 “幽”是半包围结构，外面是“山”，里面是两个“幺”。 “案”是上下结构，上面是“安”，下面是“木”。 “薄”要与“簿”相互比较，可以通过组词的形式来辨析，“薄”组词是“薄饼”，“簿”组词是练习簿。 “糊”：左右结构，与“米”有关，形容非常黏稠、混沌不清的状态。
小学数学人教版四年级下册 《乘法交换律和结合律》说课稿
（一）教学内容本节课是义务教育课程标准实验教科书人教版四年级下册第三单元的《乘法运算定律》第24、25页 例5、例6 中的内容。（二）教材分析 学生对乘法交换律在以前的学习中已有初步认识，在作业或者练习中已经接触过当一个乘法算式里的因数交换位置后，通过计算会发现它们的积并不变。这节课我们正式概括出任意的例子让学生观察、发现对任意两个整数相乘有同样的性质，从而总结出“乘法交换律”这个术语。对于乘法结合律这部分内容，教材是在学生已经掌握了乘法的意义，并且对乘法交换律有了初步认识的基础上进行教学的。 本节课力求突出以学生发展为本的教育思想，整个教学过程要求以学生为主体，尽量激励学生动口、动眼、动脑，积极探究问题，采用多种方法，通过学生的观察、比较、验证、归纳、运用等数学学习形式，让学生去感受数学问题的探索性和挑战性，促使学生积极主动的参与学习的全过程。（三）教学目标知识与技能：让学生理解和掌握乘法交换律、乘法结合律，并能运用运算定律进行简单的计算。方法与技巧：借助观察、比较、验证、归纳等方法，培养学生的分析、推理、总结能力。情感、态度、价值观：培养学生运用新知识解决实际问题的能力，培养学生的合作意识，提高主动解决问题的学习兴趣。
北师大版小学数学四年级上册《从结绳计数说起》说课稿
教学内容从结绳计数说起教学目标1、让学生读懂教材中呈现的材料，介绍记数的演变过程。2、渗透数学的文化教育，使学生了解我国古代劳动人民的伟大创举。教学重点让学生读懂教材中呈现的材料，介绍记数的演变过程。教学难点让学生读懂教材中呈现的材料，介绍记数的演变过程。教学准备挂图教学流程一、创设情境，导入新课。1、师：你知道古时候我们是怎样计数的吗？这节课我们来了解记数的演变过程“从结绳记数”说起。2、看到了这个课题，你想到了什么？你想知道什么？二、学习新知。1、请学生阅读书本上的有关知识，然后在小组内交流。2、交流：（1）在远古时代，为了记下猎物的多少，人们用石子计数或结绳记数。是一一对应的。
北师大版小学数学四年级上册《乘法结合律》说课稿
当然独立思考是合作的前提，没有独立思考的合作交流是空的，在本教学中也有体现，例如在进行猜想验证的教学环节中，我要求每个学生自己先写一个式子，再四人小组进行交流，最后全班进行交流。在总结出乘法结合律的规律时，要求学生用自己的语言叙述概括，用自己的方法把这个规律记住。充分发挥学生的想象力，以就能获得学生创新的思维火花，同时体现“主动参与、积极思考、合作发现、体验成功、健康发展”的教学思路。在巩固练习阶段，充分给学生以自主权，学生以“创造”的空间，并通过比较，感受计算方法的灵活多样，培养学生灵活运用知识进行解题的能力。在练习的设计上，设计了有层次的练习题，使学有余力的学生在原有的基础上有所提高，体现了因材施教的思想，落实了“人人学有价值的数学”、“人人都能获得必要的数学”、“不同的人在数学上得到不同的发展”基本教学理念。
北师大版小学数学四年级上册《加法结合律》说课稿
学生虽然在此前的学习中，对四则运算中的一些性质和规律有感性的认识，但加法结合律毕竟是属于理性的总结和概括，比较抽象，学生不易理解和掌握。因此，教师在教学过程中，要利用学生已经掌握的知识，让学生独立解答，然后引导学生分析、比较不同的方法，并通过自己的举例发现规律，概括出相应的运算律。根据以上教材内容和结构的分析，考虑到学生已有的心理结构特征，我确定了如下教学目标：1、理解并掌握加法结合律，并能够用字母来表示加法结合律。2、经历探索加法结合律的过程，通过对熟悉的实际问题的解决，进行比较和分析，发现并概括出运算定律。3、在具体情境中体会应用加法结合律进行简便计算的实际意义，感受到加法结合律的价值，与日常生活的密切联系，形成一定得应用意识。重点：理解并掌握加法结合律，能用字母来表示加法结合律。难点：经历探索加法结合律的过程，发现并概括出运算定律。
人教版高中历史必修2近代中国经济结构的变动说课稿2篇
1842年鸦片战争清政府战败，签订《南京条约》，以英国为首的外国资本主义开始入侵，五口通商，协议关税，西方商品输入与日俱增，机器化大生产速度快，用政治经济学的观点就是社会必要劳动时间少，成本低，价格更加便宜，所谓物美价廉，市场竞争力强，材料：1845年，福州官员奏称：洋货“充积于厦口”。洋布、洋棉“其质既美、其价复廉，民间之买洋布、洋棉者，十室而九。”因此，“江浙之棉布不复畅销”。生：洋货的输入，土布土纱的销售陷入困境，卖不出去，依靠它生活的手工业者就活不下去了，一部分棉纺织业手工者破产失业，为了维持生计，流入城市工厂，替别人打工，成为自由劳动力；以前吃穿自己生产，现在吃穿要买，于是这部分手工业者从生产者变成了消费者，有了消费就有了市场。
人教版高中生物必修3第五章第一节《生态系统的结构》说课稿
5、归纳小结，当堂演练（10分钟）1、肉食动物不可能是一条食物链中的第几营养级（）A．第五B．第二C．第三D．第四2、对水稻→鼠→蛇→鹰这条食物链的错误描述是（）A.水稻是生产者B.鼠是初级消费者C.蛇是次级消费者D.鹰属于第三营养级3、在下列生物中，属于分解的是（）A.蓝藻B.草履虫C.蘑菇D.蝗虫4、从生态系统的组成成分看，硝化细菌和蚯蚓属于（）A.生产者和分解者B.生产者和消费者C.消费者和分解者D.分解者和消费者5、下列哪组生物可和无机环境组成一个生态系统（）A．水藻、鸟B．小鱼、大鱼C．小草、昆虫、细菌D．水藻、虾6、对草→昆虫→食虫鸟→鹰这条食物链的叙述,正确的是（）A．有四个营养级，两个次级消费者B．有三个营养级，一个生产者C．食虫鸟是第三营养级、次级消费者D．有三个营养级，三个消费者（设计意图）进行简单扼要的课堂小结与练习，可以把课堂传授的知识尽快地转化为学生的素质；也可使学生更深刻地理解理论在实际生活中的应用。
人教版高中生物必修3第四章第三节《群落的结构》说课稿
建构群落特征3群落有一定的空间结构，包括垂直结构和水平结构。思维拓展从结构与功能相统一的角度思考群落内的分层结构的意义。6.4运用群落核心知识概念解决未知群落问题学生已掌握了同一时间内聚集在一定区域中各种生物种群的集合是生物群落，所有群落都有一定的物种组成、种间关系、空间结构，不同群落主要表现在其具体特征上的差异。在此基础上，为学生提供新的问题情境，利用多媒体课件，展示不同生态环境下不同生物群落问题，让学生运用已建构的群落概念，通过分析、演绎和具体化等辩证思维的过程解决未知的群落问题，课件展示热带雨林、温带草原、海洋、湖泊等生物群落。学生运用概念说明不同的群落的物种丰富度差异，列举不同群落的种间关系，分析不同群落的垂直结构和水平结构，研究造成不同群落重要特征差异的原因。评价人类的活动对群落的结构的影响。
人教版高中地理必修1第一章第四节地球的圈层结构说课稿
（一）教材的地位与作用本节教材主要从两个方面阐述课程标准：第一是地球的内部圈层，要求能够说出地球内部圈层主要包括地壳、地幔和地核；第二是地球的外部圈层，包括大气圈、水圈和生物圈；还有介于内部和外部圈层之间的一个圈层，包括地壳和上地幔顶部，即软流层之上的固体岩石部分。本条标准有显性和隐性两方面的要求，显性要求是从宏观上了解地球结构的特点，隐性要求是了解自然环境的组成。在宏观了解地球圈层结构的基础上认识自然环境的组成，即在空间范围上把自然环境放在地球圈层结构中认识。但是对于各圈层不要求展开深入了解，而应抓其主要特点及与人类活动关系密切的内容。（二）教学目标(1)知识与技能目标：1.了解地球圈层结构及特点，知道地球内部圈层的组成及其划分依据；2.尝试根据地震波划分地球内部圈层，并能概括出各圈层的主要特点；3.运用图表了解地球表层的含义。
人教版高中地理必修2第二章第一节城市内部空间结构说课稿
提问：结合课本找出城市地域结构模式的类型及各自特点，模式形成的因素又有哪些？学生回答，使其掌握基本模式及特点，通过对比，分析把握每一模式各自的特征，学会把握事物本质。◆设计意图：阅读课本，总结归纳，同时引导，通过原因规律的探究，大胆设想，总结规律掌握人文地理学习思路。4.活动设计：内部空间结构变化，结合实例，分析说明。提问：结合江宁区的变化，分析江宁区城市结构发生了哪些变化？结合课本24页活动题，提出功能结构布局方案？通过理论联系实际，让学生更好理解理论，掌握城市结构布局的变化及其影响因素，通过活动题方案的提出，学生能够掌握布局的规律性，解决问题。设计意图：理论联系实际，知识的不枯燥性，提高学生学习兴趣。同时，能够通过总结，深层次认识城市结构布局，活学活用。
疫情后高级中学校长在新学期开学典礼上的讲话
回望2020年，令人感慨万千。这一年，面对肆虐的新冠疫情，全国人民众志成城，取得抗疫斗争重大战略成果；这一年，我国经济逆风前行，走出V字形复苏曲线，中国成为全球唯一实现正增长的主要经济体；这一年，中国如期完成脱贫攻坚目标任务，提前十年完成笔扫千军整理联合国减贫目标；这一年，学校秉持“融教育”办学理念，稳步推进教育质量提升工程，高级中学一本上线38人，本科上线330人；初级中学中招500分以上22人，450分以上68人，教育教学质量在全市同类学校中名列前茅；
疫情后高级中学校长在新学期开学典礼上的讲话发言.
成绩属于过去，它更是鞭策我们前进的动力，逆水行舟，不进则退。新的学期，孕育着新的希望和憧憬，我们的每一位老师和同学，在经过一个寒假的短暂休息与调整之后，又将满怀信心、斗志昂扬地站在新学期的起跑线上，为实现理想目标而全身心投入工作和学习。
关于我和我的祖国爱国教育电影观后感心得例文
《前夜》讲述的是在新中国成立建国前夕，为了保证毛主席在开国大典时能够顺利按动电钮，让第一面五星红旗在天安门广场升起，无数人在背后默默奉献的故事。这一面红旗不仅仅只是一块红布，这是二十八年革命，两千万人的牺牲所换来的红旗，所以他们要做的就是保证在升旗的时候——万无一失。可是偏偏在最关键的时刻却出现了问题，而在材料有限、时间紧急的情况下他们不得不向人民求助。之后，源源不断的人带着自己认为有帮助的东西来了。有愿意捐出自己珍贵lu音机的大汉、有拿出自己烟袋锅的大爷、有把自己勺子带过来的厨师、还有愿意拿出自己孩子长命锁的妇人，还有清华大学化学系的教授……最后问题终于顺利解决，这靠的是大家的共同努力、和希望为祖国尽一份自己力量的心。虽然那时的中国贫穷、技术也落后，但中国人民不会退缩，只会迎难而上使自己变得更强。
精编企业团队拓展活动培训后个人心得体会合集
2.盲人方阵感悟： 团队中沟通协作精神很重要，做任何事情之前先要理性分析一下如何做，然后做好有效的沟通，沟通的时候要注意说话的方式和语言环境，充分信任你的团队，必要的时候要注意聆听团队其他成员的意见和建议，弄明白每个小团队的任务是什么，团队要达到的整体目标又是什么，每个小团队在完成自己目标的同时要懂得相互配合协作共同去完成团队的整体目标。 3.无轨电车感悟： 团队中每个人的步伐和整个队伍的步伐是密切联系的，如果自己步伐和团队步伐不一致，那么，不单是自己落伍，而是给整个团队增加阻力。在团队中每个人都要清楚了解自己的责任，做好自己的本份."没有最好的个人，只有最好的团队"！整个团队所有的人齐心协力，整个团队共同进退，才能走向胜利！
精编学生纪录片《英雄之城》个人观后感心得体会参考范文
2020新年伊始，一场疫情突如其来，来势汹汹，令人始料不及。一场与新型冠状病毒肺炎的人民战争打响；为了对抗疫情，武汉封城，全国各地的高速多处都被封。然而，一方有难，八方支援，全国各地的援助接踵而至，各地的捐款活动如火如荼地展开，各地的医疗力量从四面八方涌向武汉——疫情最危险的地方，与疫情相争，与死神相抗。更有八十三岁高龄的钟南山教授勇赴医疗前线。在其中，有一种情怀，叫钟南山精神；有一种崇高，叫生命守护；有一种宗旨，叫救治患者；有一种前行，叫疫情中的逆行者；有一座高山，叫雷神山火神山。除此以外，各省也启动了重大突发公共卫生事件一级响应，在人类共同的危难中，任何的偏见、分歧都烟消云散，日本送来援助物资，希望中国早日控制住疫情。
精编阅读《不抱怨的世界》读后有感个人心得参考范文
抱怨是容易的，正如心理专家所言，“抱怨带来轻松和快感，犹如乘舟顺流而下，那是因为我们是在顺应自己负面思考的天性，而停止抱怨，改而用积极的态度去欣赏事物美好光明的一面，却需要意志力。”的确，抱怨是很多人生活的常态——工作、家庭、人际、天气、交通……这些都是抱怨的对象。抱怨的人是不快乐的，他永远只会在不快乐的出发点原地打转，没有意识到自己在思维和行为上需要的改变。抱怨是容易的，而停止抱怨，却需要意志力。
关于观纪录片《创新中国》个人观后感心得参考范文
都说创新引领发展、塑造梦想，也带来自信与自豪。近日，我观看了央视大型纪录片《创新中国》，这是世界首部采用人工智能技术配音的大型纪录片。它关注最前沿的科学突破，聚焦信息技术、新型能源、中国制造、生命科学、航空航天与海洋探索等前沿领域，如：“纳米发电”、“火箭发动机”、“人造太阳”、“盐碱地改造”、“人工智能”等等。看着中国制造在世界上得到尊重，看着外国人从拒绝中国参加空间站的研究，到中国将成为世界上唯一拥有空间站的国家，自豪之情由衷而发。